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國(guó)內(nèi)地板行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間地發(fā)展,市場(chǎng)品牌林立,競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。在這樣的大背景下,任何一家地板企業(yè)都像拔得頭籌過(guò)占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位。當(dāng)然,就目前國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向而言,無(wú)疑就是價(jià)格促銷戰(zhàn),然而,隨著消費(fèi)市場(chǎng)逐漸的理性化,價(jià)格戰(zhàn)已逐漸“失寵”。對(duì)此,不少業(yè)內(nèi)人士提出,現(xiàn)今國(guó)內(nèi)地板行業(yè)深陷產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等促銷泛濫的漩渦中,品牌宣傳成為企業(yè)的解救之道。
過(guò)多促銷不利長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
隨著整個(gè)家居建材行業(yè)銷售形勢(shì)走低,各大賣場(chǎng)降價(jià)潮從未消失,而且還上演得更加激烈,促銷的花樣越來(lái)越豐富。某地板品牌負(fù)責(zé)人表示,雖然行業(yè)數(shù)據(jù)是不錯(cuò),不過(guò)在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中如果想銷售更多的產(chǎn)品,只能依靠這種降價(jià)的手段,因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上的同類產(chǎn)品非常多,你不降價(jià)那么消費(fèi)者就購(gòu)買其他商家的產(chǎn)品。
在這種背景下,最終市場(chǎng)上形成了一個(gè)連鎖性的反應(yīng),這種降價(jià)潮已經(jīng)傳遞到市場(chǎng)上越來(lái)越多商家的經(jīng)營(yíng)方式中,因此出現(xiàn)大幅度打折的現(xiàn)象顯得理所當(dāng)然。但過(guò)多的促銷,不僅不會(huì)取得理想的效果,還會(huì)讓許多消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生疲態(tài),甚至促銷降價(jià),也在無(wú)形之中降低了地板企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,不少地板在這一兩年來(lái),已經(jīng)深陷了“促銷=低端”的泥沼。
品牌宣傳不可貿(mào)然行事
在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是營(yíng)銷和服務(wù),比的是品牌建設(shè),每個(gè)企業(yè)會(huì)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)狀況制定新的營(yíng)銷方式。從整體來(lái)看,地板等家居企業(yè)不能缺營(yíng)銷,同時(shí),也不能過(guò)度營(yíng)銷。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板市場(chǎng),企業(yè)想要讓消費(fèi)者清楚認(rèn)知到品牌的獨(dú)特定位,也就需要加大廣告宣傳的力度。
品牌宣傳作為營(yíng)銷中最重要的一部分是需要很大耐心的,需要一點(diǎn)一滴積累提升的。地板企業(yè)在產(chǎn)品線組合和展示系統(tǒng)還沒(méi)完善的時(shí)候,在企業(yè)形象和品牌形象還沒(méi)得到大的改觀和完善的時(shí)候,盲目花巨資做招商和形象宣傳,品牌知名度是有了,但品牌美譽(yù)度并沒(méi)有明顯的提高,也就沒(méi)法保證營(yíng)銷的后續(xù)效果了。因此,地板企業(yè)品牌宣傳切不可貿(mào)然行事。
對(duì)此,地板企業(yè)在品牌宣傳的道路上也許適當(dāng)而為,過(guò)度和過(guò)低都不利于企業(yè)的發(fā)展。地板企業(yè)要想在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀發(fā)展,品牌宣傳還是重視和策劃。