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營(yíng)銷案例之十九:網(wǎng)絡(luò)廣告

大陸女性對(duì)歐萊雅情有獨(dú)鐘,說(shuō)起歐萊雅耳熟能詳 。如果提起歐萊雅煥膚三部曲這個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告,很多人幾乎能把網(wǎng)絡(luò)廣告詞被下來(lái)。歐萊雅產(chǎn)品好,網(wǎng)絡(luò)廣告做得更好! 

    下面以歐萊雅煥膚三部曲網(wǎng)絡(luò)廣告為例,向大家分析一下這個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告案例,希望能對(duì)從事網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)業(yè)務(wù)的朋友有所啟發(fā).

網(wǎng)絡(luò)廣告背景：

  大陸女性一向致力于對(duì)于自身肌膚的美白護(hù)理，現(xiàn)在歐萊雅為此專門推出了美白煥膚套裝，能夠讓使用者在家里只需要花1個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)專業(yè)、集中的調(diào)理，實(shí)現(xiàn)完美凈白肌膚。

網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)：

    通過(guò)富有創(chuàng)意的產(chǎn)品介紹和使用流程展示，并結(jié)合有獎(jiǎng)注冊(cè)營(yíng)造興趣點(diǎn)；針對(duì)性的媒介策略，達(dá)到效果營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)用戶注冊(cè)數(shù)提升和極高的用戶訪問(wèn)量。

網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意思路：

    通過(guò)對(duì)歐萊雅的品牌分析和本次產(chǎn)品的消費(fèi)者洞察，將本次推廣的目標(biāo)受眾準(zhǔn)確界定為“珍愛自己，了解品牌，緊跟時(shí)尚步驟”的都市白領(lǐng)女性。根據(jù)她們的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣，制定出針對(duì)性很強(qiáng)的推廣計(jì)劃。本次網(wǎng)絡(luò)廣告推廣的首要任務(wù)是吸引受眾的關(guān)注和參與。

    如何盤活這些人氣是歐萊雅考慮的第二個(gè)問(wèn)題，于是設(shè)計(jì)了一個(gè)帶有皮膚測(cè)試功能的煥膚三步曲，測(cè)試她們是否適合該產(chǎn)品使用，很好的迎合了目標(biāo)受眾的興趣點(diǎn)，在盤活人氣的同時(shí)又促進(jìn)了第二輪的主動(dòng)傳播。

 讓這些受眾最大程度的成為歐萊雅的注冊(cè)用戶甚至是消費(fèi)者是最根本的目標(biāo)，本次推廣采用的是最有效的方法——獎(jiǎng)品刺激。通過(guò)時(shí)尚大獎(jiǎng)的促進(jìn)和購(gòu)買產(chǎn)品即送搭配套裝的活動(dòng)刺激，促進(jìn)了網(wǎng)民由基礎(chǔ)訪問(wèn)者向注冊(cè)用戶，乃至消費(fèi)用戶的順利轉(zhuǎn)變。

網(wǎng)絡(luò)廣告效果:

     通過(guò)本次網(wǎng)絡(luò)廣告推廣，在短短的1個(gè)月活動(dòng)期間，歐萊雅該網(wǎng)站的唯一網(wǎng)民訪問(wèn)量累計(jì)到達(dá)800萬(wàn)人次，非常好的達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)廣告推廣目標(biāo)。

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