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遭遇疫情，形勢(shì)嚴(yán)峻

2020年的春天，對(duì)很多家居企業(yè)而言，比冬天更冷。從近期的財(cái)報(bào)中也可見(jiàn)一斑。在整個(gè)家居生態(tài)環(huán)境中，上游的工廠，面臨庫(kù)存積壓，設(shè)計(jì)與生產(chǎn)工作無(wú)法正常進(jìn)行;作為核心力量的經(jīng)銷商，門店無(wú)法經(jīng)營(yíng)，銷售量慘淡，也使得他們陷入了困境。

在這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)下，大部分企業(yè)束手無(wú)策，無(wú)奈之下只有裁員、關(guān)店，甚至破產(chǎn)。然而也有一些企業(yè)，順勢(shì)而為，求新求變，將危機(jī)變成機(jī)遇，在打了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)的同時(shí)，也開(kāi)啟了品牌的新篇章!

雙虎全屋家具，是一個(gè)有31年歷史的老品牌，先后服務(wù)過(guò)2億中國(guó)家庭，用過(guò)硬的產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)格、優(yōu) 秀的設(shè)計(jì)，贏得無(wú)數(shù)好口碑，然而近年來(lái)也遭遇了品牌發(fā)展乏力、營(yíng)銷手段陳舊等問(wèn)題，這樣一個(gè)品牌，在這次五一大促中，又是怎么交出一份漂亮答卷的?帶著這些問(wèn)題，記者采訪到了雙虎全屋家具的多位負(fù)責(zé)人，梳理出一套屬于“中國(guó)雙虎”的營(yíng)銷方法論。

一場(chǎng)營(yíng)銷7個(gè)亮點(diǎn)

雙虎全屋家具的五一營(yíng)銷策略，從年初便開(kāi)始進(jìn)行籌劃。在經(jīng)過(guò)2月、3月的直播帶貨大獲成功后，結(jié)合到疫情期間國(guó)人對(duì)健康的追求，雙虎先是迅速簽約了世界冠軍、“洪荒少女”傅園慧代言本次活動(dòng)，以她積極、健康、正能量的元?dú)饣盍Γ瑸橄�費(fèi)者帶去耳目一新的感覺(jué)，也讓整場(chǎng)大促不再只是簡(jiǎn)單的明星站臺(tái)，而是傳遞出了更多的人文關(guān)懷。同時(shí)雙虎還簽約了擁有千萬(wàn)粉絲、“普通話很普通，但設(shè)計(jì)不普通”、在家居領(lǐng)域頗有名氣的抖音達(dá)人“wuli設(shè)計(jì)姐”，以她的專業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)和對(duì)產(chǎn)品的深刻理解為雙虎代言。這類明星1 1的模式，既建設(shè)品牌形象，也放大品牌聲量，還可以實(shí)現(xiàn)帶貨與轉(zhuǎn)化，正是當(dāng)下更受消費(fèi)者歡迎的玩法。在4月24日當(dāng)天的雙虎全屋家具多平臺(tái)并機(jī)直播中，wuli設(shè)計(jì)姐吸引了68萬(wàn)人觀看，1500人下單，也印證了這一模式的正確性。

在有了明星助陣后，雙虎在線上開(kāi)展了#元?dú)饣⒒?主題的活動(dòng)，意在喚醒人們的健康意識(shí)，抗擊疫情之余，也讓生活更加豐富有趣。短短幾天時(shí)間內(nèi)，就收獲了近千萬(wàn)的熱度，也引發(fā)了海爾、創(chuàng)維、中國(guó)聯(lián)通、長(zhǎng)虹、銀石廣場(chǎng)、舒達(dá)、咕咚等品牌方的參與聯(lián)動(dòng)。

在營(yíng)銷方面，雙虎也給到經(jīng)銷商“爆品” ”流量“的雙重支持。有別于很多品牌名為大促實(shí)則清倉(cāng)的做法，雙虎是將自己更受歡迎的幾款明星產(chǎn)品拿出來(lái)做活動(dòng)，一降到底，甚至直接以15999買22㎡定制家具的套餐，擊穿行業(yè)價(jià)格底線，體現(xiàn)出了足夠的誠(chéng)意，也增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心，收獲了消費(fèi)者的認(rèn)可。

為解決經(jīng)銷商普遍面臨的客源減少、訂單不足的流量短缺問(wèn)題，雙虎專門成立了大數(shù)據(jù)部，斥巨資進(jìn)行全域投放，在今日頭條、微信、抖音、快手等渠道上，都做了巨量的曝光，也實(shí)現(xiàn)了良好的轉(zhuǎn)化，將源源不斷的意向客戶，精準(zhǔn)輸送給每個(gè)經(jīng)銷商的門店。對(duì)那些客戶管理有欠缺、轉(zhuǎn)化率低、獲客成本高的經(jīng)銷商，雙虎開(kāi)發(fā)了“千店千面”的小程序，讓每個(gè)經(jīng)銷商都擁有自己的“私域營(yíng)銷神器”，隨心所欲的開(kāi)啟自己的線上營(yíng)銷，為自己拓展了渠道，也讓團(tuán)隊(duì)擁有成單利器，目前已經(jīng)有近千家經(jīng)銷商開(kāi)始使用。而在傳統(tǒng)的推廣渠道上，雙虎也開(kāi)啟了“一店一策”的廣告投放支持，用高額的現(xiàn)金補(bǔ)貼，讓雙虎的廣告在更多城市的核心區(qū)域占領(lǐng)C位。

逆風(fēng)領(lǐng)航成績(jī)斐然

毫無(wú)疑問(wèn)，這場(chǎng)超越常規(guī)、打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷，眼下已經(jīng)取得了良好的效果。不僅體現(xiàn)在營(yíng)收方面，還增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與度與認(rèn)可度，從而提升品牌的知名度，也讓經(jīng)銷商在短時(shí)間內(nèi)獲得大量訂單，緩解了現(xiàn)金流的壓力。“中國(guó)雙虎·五一惠多多”的活動(dòng)還在繼續(xù)，包括直播、H5互動(dòng)小游戲、抖音合拍大挑戰(zhàn)等在內(nèi)的新穎有趣的活動(dòng)，也還在等待您的參與，在5.1-5.5這個(gè)小黃金周里，雙虎的營(yíng)銷勢(shì)頭一定也是絲毫不減。

一場(chǎng)大促，一次改變，一套組合拳，一個(gè)新起點(diǎn)，2020年，雙虎全屋家具不忘“我們只做好家具”的初心，再度自我迭代，開(kāi)啟全新戰(zhàn)略，這個(gè)有31年歷史，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)2億中國(guó)家庭的老品牌，一定會(huì)被賦予更新的內(nèi)涵。