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快時(shí)尚市場遭遇巨頭瘋搶,幾家歡喜幾家愁

2015年左右,Zara、H&M等快時(shí)尚品牌瘋狂搶占國內(nèi)市場,Forever21就出現(xiàn)后勁不足的疲態(tài),早于ZARA和H&M開通了官網(wǎng)電商以及天貓旗艦店,Zara和H&M在華店鋪數(shù)量是Forever21的10到20倍。從原創(chuàng)、靈活、設(shè)計(jì)上,Forever21都處于劣勢位置,此外市場認(rèn)知不足、擴(kuò)張速度慢、跟不上消費(fèi)市場變化、二手市場,租賃服裝平臺的沖擊,zui后導(dǎo)致不可挽回的局面。

Forever21退出中國市場,線上線下門店均被撤

美國快時(shí)尚品牌Forever21日前在其官網(wǎng)上發(fā)布信息:從4月29日起暫停中國區(qū)域運(yùn)營,線上與線下旗艦店陸續(xù)撤離,業(yè)內(nèi)人士稱,Forever21資金鏈已經(jīng)斷裂,難以繼續(xù)經(jīng)營。Forever21痛下決心離開中國市場,引起業(yè)界廣泛熱議:經(jīng)濟(jì)下行的態(tài)勢是否不可抑制?快時(shí)尚行業(yè)是否已面臨危機(jī)?消費(fèi)者需求與競爭市場是否已經(jīng)徹底改變?

隨時(shí)了解zui新前沿知識,才能建立絕 對優(yōu)勢

在快節(jié)奏的時(shí)代里,每一個(gè)企業(yè)家都處于競爭激烈的紅海,隨時(shí)會(huì)被社會(huì)淘汰,中小企業(yè)用什么武器來武裝自己,才能與大型企業(yè)抗衡?才能在市場站穩(wěn)腳步?企業(yè)家應(yīng)提高創(chuàng)新思維,用不同的角度看問題,同時(shí)與時(shí)俱進(jìn)。因此,企業(yè)家不但具有財(cái)富的高度,更要具有思想的高度、靈魂的高度。

學(xué)習(xí)的本質(zhì)變革思維,改變現(xiàn)狀

在快節(jié)奏的時(shí)代里,只注重眼前利益,缺乏大局觀,是很多民營企業(yè)家的通病,急功近利,把目標(biāo)放在眼前,將難以獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。從小老板成長為企業(yè)家,真正決定命運(yùn)的是我們的思維模式,正確的思維又從何而來,是通過一個(gè)平臺,一種環(huán)境,一個(gè)階層更高的思索與切磋,一種階層更高的商業(yè)智慧碰撞,而全球共德智庫企業(yè)家研究中心正是這樣一個(gè)平臺,通過陳湛勻老師具有一線豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和方法,能夠提升個(gè)人的經(jīng)營智慧、戰(zhàn)略眼光以及人生境界,助力企業(yè)形成核心競爭優(yōu)勢。

全球共德智庫企業(yè)家研究中心特邀導(dǎo)師——著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家陳湛勻,是金融學(xué)教授,博士生導(dǎo)師,中國首批統(tǒng)計(jì)學(xué)博士點(diǎn)專業(yè)博士,中國首創(chuàng)擬人化資本運(yùn)營專家。2019年8月20日,第二期全球共徳智庫企業(yè)家研究中心正式啟動(dòng),著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家全球共德CEO陳湛勻老師在佛山保利洲際酒店作精彩的演講,并圍繞《市場與銷售核裂變》展開。

他指出企業(yè)市場與銷售是生存立命之本,陳湛勻老師認(rèn)為要打造強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì),必須做好PPVVC(痛點(diǎn)—權(quán)力—構(gòu)想—價(jià)值—控制)、每天要抓好銷售人員11個(gè)指標(biāo)、管好銷售漏斗里程碑(TSDCBAW)做好銷售S1～S6的過程管理,堅(jiān)持CRM系統(tǒng)管理、重視鉑金黃金客戶匹配維護(hù),以及運(yùn)用銷售三角形理論激勵(lì)員工等方法。此外,陳湛勻老師還例舉了ZARA、小罐茶、海底撈、王老吉、華為、宜家家居、美團(tuán)、茅臺酒、江小白、紅牛等知名品牌的營銷案例,讓在場的企業(yè)家們深刻感悟營銷的真諦和成功銷售的正確步驟、管理、策略、方法和實(shí)操技巧。

圖為陳湛勻老師在智庫企業(yè)家研究中心演講現(xiàn)場

ZARA品牌構(gòu)成自有設(shè)計(jì)師體系,每位設(shè)計(jì)師都有自主研發(fā)權(quán),此外產(chǎn)品約有三分之二是短期交貨內(nèi)生產(chǎn),ZARA在快時(shí)尚品牌的庫存量一直是行業(yè)zui低,做到了真正意義上的無季節(jié)時(shí)尚。

企業(yè)家不提高思維,注定沒有出路

我們深知,很多企業(yè)經(jīng)營不易。假如企業(yè)家自身掌握的信息不對稱,就不能看見眼前的發(fā)展趨勢,因此企業(yè)家必須具備戰(zhàn)略眼光,能看到長遠(yuǎn),看到未來。在全球共德智庫企業(yè)家研究中心,你能通過學(xué)習(xí)陳湛勻老師一線豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),將新知與中國企業(yè)所面臨的實(shí)際問題進(jìn)行有機(jī)融合,助力企業(yè)家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化熱潮。同時(shí),陳湛勻老師還會(huì)融教學(xué)實(shí)踐于一體,讓你提升商業(yè)思維、變革意識,幫助企業(yè)在遇到經(jīng)營困境時(shí),打開思路,找到出路,通過創(chuàng)新思維和管理模式提升企業(yè)的市場競爭力,帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。