市場形勢變幻莫測 地板經(jīng)銷商需樹立“行商”理念
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2019年家居建材行業(yè)的不景氣指數(shù)如此之高，讓多數(shù)地板經(jīng)銷商都無力去應(yīng)對，只能堅持。1-4月份，超過50%賣場內(nèi)的品牌商戶處于虧損狀態(tài)，使得地板市場的整體信心依然十分低迷
如今市場主要呈現(xiàn)以下特點：
銷量斷崖式下跌
2019年地板業(yè)績“斷崖式”下跌，也折騰得地板人毫無脾氣。面對地板市場的“滑鐵盧”現(xiàn)象，讓不少南潯地板企業(yè)在五一期間徹底放3天小長假（以前木制品產(chǎn)業(yè)一個月也就1-2天的假期）。而終端市場的反饋就更“寒心”了，據(jù)好家網(wǎng)范學(xué)友透露廣州的家居賣場1-4月的整體銷量比2018年同期下滑了30%-40%，更有甚者直接下滑50%。
獲客的成本增長
買房裝修對絕大多數(shù)人來說屬于重決策且極低頻的事情，而這個事實反映到建材家居商如群體上，獲客成本已超過了數(shù)千元。實體店面租金高、人流少獲客成本高，所以很多地板品牌或經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而投入線上截流，但實施是，我國網(wǎng)購用戶的增長率從2014年的19.7%不斷下降到了2017年的6.05%，線上渠道的獲客成本逐漸接近線下，甚至有超越的趨勢。
單一的渠道沒戲
居然之家與阿里巴巴達(dá)成新零售戰(zhàn)略，紅星美凱龍建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)泛家居消費服務(wù)平臺……線上渠道與線下渠道正在慢慢融合。這意味著地板銷售單一渠道已很難截流，像天貓、京東這樣的電商平臺；微博、微信、百度這樣的廣告投放平臺，像百貨、購物中心等生活休閑業(yè)態(tài)……它們所持有的客戶流量都值得去探索。
流水般的經(jīng)銷商
家居賣場店鋪頻繁易主，區(qū)域代理商頻繁換人，流水般的經(jīng)銷商嚴(yán)總損傷了品牌形象。2019年可能會是過去十年里zui差的一年，大多數(shù)經(jīng)銷商不賺錢無奈關(guān)門，經(jīng)銷商跑路、消費者投訴事件不斷。一些經(jīng)銷商開始另辟蹊徑，選擇社區(qū)、寫字樓甚至是家電賣場，店面選址不再執(zhí)著于名氣大，而是量力而行，選擇合適的，用心經(jīng)營。
不斷吸金的賣場
據(jù)紅星美凱龍zui新財報顯示，2018年前三季度取得營業(yè)收入相比2017年同期增長了27.54%。居然之家獲阿里巴巴54億元入股，將賣場數(shù)字化，多業(yè)態(tài)經(jīng)營，打造一站式消費場景，可謂“不差錢”。就在建材家居經(jīng)銷商利潤越來越的時候，家居賣場的業(yè)績卻節(jié)節(jié)高升，因為生意再難做，房租該漲還得漲。
涌現(xiàn)的翻新市場
一般居住超過一定年限就需要重新裝修，而我國一線城市的大多數(shù)樓盤開始進(jìn)入大規(guī)模的“翻新期”。同時受到全國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推動作用，全國住房翻新的數(shù)值可能比預(yù)估的要高出許多。據(jù)了解，衛(wèi)生間和廚房的翻新比例幾乎是100%，而且全屋木地板已成家裝風(fēng)尚，若能把握住改善型裝修市場，這個出口將帶給木地板行業(yè)很多的機(jī)會。
下沉的消費市場
據(jù)2019“京東家裝節(jié)”消費情況的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，智能品類實現(xiàn)了超過150%的增長，三線及以下城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家居品類銷售額占比高達(dá)57%，居家消費下沉成為突出亮點，華南區(qū)域表現(xiàn)出極高的增長潛力。從MobTech的數(shù)據(jù)來看，下沉市場在未來的5到10年仍將是一片藍(lán)海，小鎮(zhèn)青年或?qū)⒊蔀榈匕逍袠I(yè)的風(fēng)水寶地。
市場形勢變幻莫測，雖然溫中有降，卻也是危中有機(jī)。地板經(jīng)銷商需樹立“行商”理念，提前做好渠道下沉、著手二手房或老房新裝的渠道專營，提高自己的終端服務(wù)質(zhì)量，既然是蟄伏，也要掌握主動權(quán)！
