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作為一個(gè)總數(shù)超過(guò)15萬(wàn)人(計(jì)算方式：直轄市平均1000人，省會(huì)城市、地級(jí)市平均400人，縣級(jí)市平均20人，縣平均10人)、經(jīng)濟(jì)影響巨大的經(jīng)銷(xiāo)商群體，在經(jīng)過(guò)了10年的高速發(fā)展期和6年的調(diào)整期之后，面對(duì)行業(yè)的種種預(yù)言，該如何選擇未來(lái)之路?
　　中國(guó)家具銷(xiāo)售商的未來(lái)：堅(jiān)守、調(diào)整、變革
　　面對(duì)整體環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)都認(rèn)同的一個(gè)情況就是：家具銷(xiāo)售商已經(jīng)無(wú)法遵循過(guò)去的經(jīng)營(yíng)思路，改變已經(jīng)不可避免。綜合近年來(lái)家具銷(xiāo)售商的發(fā)展情況，家具銷(xiāo)售商的未來(lái)發(fā)展還是有多種選擇的。
　　No.1依托傳統(tǒng)渠道，繼續(xù)深耕市場(chǎng)
　　周立波老師有一句名言：“一米寬，一千米深!”既然我們選擇了家居業(yè)，那就應(yīng)該專(zhuān)注于家居業(yè)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，盡一切努力克服困難，走出困境，實(shí)現(xiàn)蛻變!
　　對(duì)于家具銷(xiāo)售商而言，傳統(tǒng)的渠道模式依然處于擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)，這就意味著家具銷(xiāo)售商具有的市場(chǎng)潛力依然很大，但是原有的市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)已經(jīng)發(fā)生了變化，在這種形勢(shì)下，如果家具銷(xiāo)售商選擇繼續(xù)堅(jiān)守的話，就必須做出相應(yīng)的調(diào)整。
　　1、調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路
　　有些銷(xiāo)售商會(huì)抱怨市場(chǎng)難做、店面運(yùn)營(yíng)成本高，甚至出現(xiàn)了某些經(jīng)銷(xiāo)商最終因?yàn)槿氩环蟪�，最終選擇離場(chǎng)的情況。不過(guò)，相比較退出市場(chǎng)這種極端的情況，還是有不少家具銷(xiāo)售商，在面對(duì)市場(chǎng)調(diào)整的時(shí)候能夠進(jìn)行積極的應(yīng)對(duì)。
　　2、緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)
　　雖然不少家具銷(xiāo)售商感慨市場(chǎng)低迷，但是如果仔細(xì)研究近年來(lái)整個(gè)中國(guó)的家具市場(chǎng)，還是能夠發(fā)現(xiàn)不少的亮點(diǎn)。例如從定制衣柜到高端定制，再到家居軟裝，以及越來(lái)越火的智能家居，這些都已經(jīng)掀起了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)，其市場(chǎng)需求非常旺盛。
　　No.2建立自有品牌，轉(zhuǎn)型品牌運(yùn)營(yíng)
　　偉大的品牌是公司維持超額利潤(rùn)的唯一途徑，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)贏利，品牌的打造、維護(hù)與推廣是至關(guān)重要的。
　　家具銷(xiāo)售商建立自有品牌，并進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，這種模式在國(guó)外較為成熟，前兩年國(guó)內(nèi)不少家具銷(xiāo)售商前去美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于美國(guó)的這種家具運(yùn)營(yíng)模式很是看重。雖然目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，這種運(yùn)營(yíng)模式并不多見(jiàn)，但這并不妨礙家具銷(xiāo)售商朝著這個(gè)方向發(fā)展。
　　1、依托新興渠道建立品牌運(yùn)營(yíng)
　　中國(guó)傳統(tǒng)的家具渠道中，家具銷(xiāo)售商雖然是產(chǎn)品銷(xiāo)售的最終一環(huán)，但是縱觀整個(gè)體系，家具銷(xiāo)售商既沒(méi)有品牌所有權(quán)，店面所有權(quán)通常也不屬于自己，而這也是為何家具銷(xiāo)售商一直認(rèn)為自己不具備行業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要原因之一。
　　在市場(chǎng)快速發(fā)展期間，由于銷(xiāo)售商獲利頗豐，因此對(duì)于這種現(xiàn)狀也就沒(méi)有太多的抵觸。不過(guò)，隨著市場(chǎng)開(kāi)始步入調(diào)整期，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式導(dǎo)致所有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)全部集中到銷(xiāo)售商的身上——企業(yè)是交款后再發(fā)貨，賣(mài)場(chǎng)租金照收不誤。這也就意味著只有銷(xiāo)售商承擔(dān)的市場(chǎng)壓力最大，而電子商務(wù)這種新興渠道則讓廣大家具銷(xiāo)售商看到了希望。
　　2.依托傳統(tǒng)渠道建立品牌運(yùn)營(yíng)
　　如果說(shuō)家具銷(xiāo)售商建立自有品牌，并依托新興渠道運(yùn)營(yíng)是市場(chǎng)所迫的話，那么家具銷(xiāo)售商依托傳統(tǒng)渠道并建立品牌運(yùn)營(yíng)的方式，則完全是另一個(gè)層次上的發(fā)展方式。
　　相比較自建品牌并入駐電商渠道，建立自有品牌并入駐傳統(tǒng)渠道，對(duì)于銷(xiāo)售商有著更高的要求：從資金實(shí)力到品牌運(yùn)營(yíng)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)供應(yīng)，從門(mén)店設(shè)計(jì)到終端銷(xiāo)售，所有的這些都需要家具銷(xiāo)售商充分的解決。
　　No.3根據(jù)自身情況，發(fā)掘全新模式
　　當(dāng)中國(guó)家具行業(yè)處于高速發(fā)展期，很少有人會(huì)思考中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的商業(yè)發(fā)展模式。但是經(jīng)過(guò)了這幾年的調(diào)整，不少行業(yè)人士都在思考著中國(guó)家具商業(yè)模式該何去何從。以家居賣(mài)場(chǎng)作為大平臺(tái)的中國(guó)式家居渠道模式，與國(guó)外成熟的歐美家具市場(chǎng)相比，其差異化極其明顯。而這自然也就成為行業(yè)討論的重點(diǎn)。對(duì)于家具銷(xiāo)售商而言，如果條件允許，其也可以嘗試國(guó)外的家居渠道模式，來(lái)推動(dòng)自己下一步的發(fā)展。
　　1、轉(zhuǎn)型服務(wù)商家具行業(yè)服務(wù)商
　　嚴(yán)格意義上應(yīng)該是歐美地區(qū)家具行業(yè)出現(xiàn)的一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分，包括產(chǎn)品物流配送(含最后一公里)、產(chǎn)品安裝維修、資金結(jié)算等等。當(dāng)前中國(guó)家具行業(yè)在這方面還是比較粗放，包括制造商、物流商、銷(xiāo)售商都有涉足其中的部分業(yè)務(wù)。
　　目前國(guó)內(nèi)家具行業(yè)還沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)，但是國(guó)內(nèi)有不少實(shí)力雄厚的家具銷(xiāo)售商都表示了這方面的愿望，部分銷(xiāo)售商甚至開(kāi)始有了這方面的執(zhí)行計(jì)劃。這種模式，可以讓各地區(qū)的銷(xiāo)售商省卻了各種時(shí)間及資金投入，更專(zhuān)注于產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)也讓整個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)更趨于合理化、高效化。
　　2.建立自有店
　　家具銷(xiāo)售商選擇建立自有店，其實(shí)一直都存在，而且現(xiàn)在各地都有這種情況出現(xiàn)。其實(shí)如果翻看中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展史，可以發(fā)現(xiàn)包括紅星美凱龍、月星家居或是吉盛偉邦這種家居賣(mài)場(chǎng)巨頭，其領(lǐng)導(dǎo)最早都是從家具銷(xiāo)售商開(kāi)始起步的。
　　目前在一、二級(jí)城市，還少有家具銷(xiāo)售商建立的自有店，一方面這些地區(qū)是連鎖家居賣(mài)場(chǎng)的集中地，不管是從品牌實(shí)力還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，前者都很難與后者進(jìn)行抗衡，而且由于該區(qū)域也集中了大量的家具品牌，銷(xiāo)售商即使建立了自有店，在品牌方面建立優(yōu)勢(shì)也比較困難。
　　相反，三、四級(jí)城市是目前家具銷(xiāo)售商自有店最為集中的地區(qū)，這主要是基于兩個(gè)原因。首先，該區(qū)域是川企家具品牌的集中地，大店模式也在這里發(fā)揮的淋漓盡致，該區(qū)域的家具單店面積往往都在3000平米以上，很多家具銷(xiāo)售商在代理了一個(gè)川企品牌之后，往往會(huì)再代理其他幾個(gè)差異化品牌作為補(bǔ)充，例如實(shí)木家具、辦公家具等等，這樣就在無(wú)形中形成了一個(gè)大型的自有店。另外，從品牌的角度來(lái)看，由于三、四級(jí)城市的覆蓋區(qū)域有限，因此早期進(jìn)駐該地區(qū)的家具品牌數(shù)量有限，且多集中在某個(gè)或某幾個(gè)家具銷(xiāo)售商的手中，加上早期該區(qū)域的家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展不完善，因此銷(xiāo)售商多選擇建立自有店面。
　　對(duì)于銷(xiāo)售商而言，部分三級(jí)城市以及大部分四級(jí)城市，由于市場(chǎng)容量有限，大型家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐后招商較困難，因此在這些地區(qū)選擇自建店面，其發(fā)展前景還是很大的。
　　No.4結(jié)語(yǔ)
　　對(duì)于廣大的家具銷(xiāo)售商而言，傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)渠道正在逐步的朝著合理化的方向發(fā)展，這不僅可以緩解家具銷(xiāo)售商在一、二級(jí)城市的經(jīng)營(yíng)壓力，降低成本，提高單店產(chǎn)出，同時(shí)對(duì)于家具銷(xiāo)售商拓展新興市場(chǎng)也提供了更好的平臺(tái)和機(jī)遇。
　　另外回到家具銷(xiāo)售商自身，目前對(duì)于中國(guó)家具銷(xiāo)售商面臨的現(xiàn)狀，為其出謀劃策的人不在少數(shù)，對(duì)于沒(méi)有沉浸過(guò)這行的人而言，其建議可能會(huì)顯得蒼白，但是我們也許可以從事物發(fā)展的一般規(guī)律角度從中發(fā)現(xiàn)一些解決問(wèn)題的端倪。
　　中國(guó)家具銷(xiāo)售商群體從誕生到壯大，是伴隨著中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的崛起而發(fā)展起來(lái)的，而中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的種種弊端如渠道不合理、物流不完善、品牌不集中，都造成了銷(xiāo)售商數(shù)量龐大的現(xiàn)狀，家具銷(xiāo)售商的經(jīng)營(yíng)水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、規(guī)模大小、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也良莠不齊。隨著行業(yè)的種種弊端被革除，家具銷(xiāo)售商的內(nèi)部整合自然就是不可避免，而這也是符合市場(chǎng)的正常發(fā)展需求。
　　說(shuō)到底，對(duì)于中國(guó)的家具銷(xiāo)售商而言，不管是進(jìn)行渠道變革還是深耕市場(chǎng)，銷(xiāo)售商最重要的還是應(yīng)該走出一條適合自己的方向和道路。