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家居消費(fèi)明顯的季節(jié)性，讓人們對(duì)開(kāi)年后的第一個(gè)消費(fèi)旺季—3·15，充滿了關(guān)注和期待。新京報(bào)記者通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，從上周末普遍開(kāi)始的3·15促銷活動(dòng)讓家居市場(chǎng)出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。多重創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，也為這個(gè)銷售旺季增添了更多期待。
　　3月份剛需回歸
　　相比五一、十一以及商場(chǎng)周年慶等用大力度促銷換來(lái)的市場(chǎng)高額銷售，每年春節(jié)過(guò)后的這段時(shí)間是家居企業(yè)最為期待的銷售季節(jié)。春季適合裝修，由此帶來(lái)的建材、家具等家居產(chǎn)品的購(gòu)買，一般被視為剛需的回歸。
　　今年的3·15可以看作是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)大型“購(gòu)物季”，業(yè)內(nèi)人士表示，從上周末3月14日、3月15日兩日的銷售情況來(lái)看，家居消費(fèi)市場(chǎng)正在回暖。
　　經(jīng)過(guò)2月的冷靜后，家居行業(yè)對(duì)3月市場(chǎng)充滿期待。3月16日，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI2月份數(shù)據(jù)公布。
　　由于2月恰逢傳統(tǒng)春節(jié)，加上本來(lái)的冬季淡季影響，全國(guó)建材家居市場(chǎng)在傳統(tǒng)春節(jié)期間平均放假2周左右，2月份指數(shù)(BHI)為84.92，環(huán)比下降7.76點(diǎn)，同比下降2.92點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)2月銷售額為630.9億元，環(huán)比下降30.79%,同比下降1.35%。
　　中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，2月份BHI指數(shù)較開(kāi)年再次走低，預(yù)計(jì)為全年最低值。但是，BHI分指數(shù)中“經(jīng)理人信心指數(shù)”這一領(lǐng)先指數(shù)大幅上漲。主要原由就是，春節(jié)的放假時(shí)間差導(dǎo)致年后剛一上班就進(jìn)入3月份，裝修旺季即將到來(lái)，加上雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)2月供需均表現(xiàn)平淡，但降息帶來(lái)的市場(chǎng)利好導(dǎo)致購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)預(yù)期向好，三月房地產(chǎn)市場(chǎng)可能出現(xiàn)“小陽(yáng)春”，這將拉動(dòng)三四月份建材家居市場(chǎng)，從而導(dǎo)致經(jīng)理人信心看漲。
　　市場(chǎng)將出現(xiàn)“井噴”
　　正是由于春節(jié)后很快進(jìn)入銷售季節(jié)，北京建材家居市場(chǎng)在上周末兩天時(shí)間調(diào)整狀態(tài)，利用好3.15等大型促銷活動(dòng)所帶動(dòng)的人氣，把握住了新年第一輪銷售“黃金期”。
　　新京報(bào)記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在居然之家、紅星美凱龍等大型賣場(chǎng)，上周末均出現(xiàn)市場(chǎng)客流激增的現(xiàn)象。
　　3月14日、15日這兩天，居然之家店面早上未營(yíng)業(yè)，便有消費(fèi)者排隊(duì)等待領(lǐng)取購(gòu)物券;紅星美凱龍東四環(huán)店原定15日當(dāng)日19點(diǎn)閉店，因?yàn)閰⑴c顧客過(guò)多，最后延長(zhǎng)1小時(shí)辦理交款;城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)在兩天活動(dòng)期間，出現(xiàn)了停車位、餐廳“一位難求”的現(xiàn)象，家居消費(fèi)逐漸釋放出來(lái)，市場(chǎng)出現(xiàn)“井噴”。
　　據(jù)城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋透露：“作為年后第一個(gè)重要的傳統(tǒng)消費(fèi)日，3·15成為京城家居商家的重要戰(zhàn)場(chǎng)。在3月14、15日兩天的活動(dòng)中，城外誠(chéng)舉行了金條、家電大放送、聯(lián)盟互動(dòng)的優(yōu)惠以及工商部門現(xiàn)場(chǎng)咨詢的服務(wù)，吸引了眾多消費(fèi)者，創(chuàng)造了2日銷量4000萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。”她表示：“這個(gè)銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)于平時(shí)周末業(yè)績(jī)的4倍，也比去年同期好一點(diǎn)，超過(guò)了我們的預(yù)期。”
　　據(jù)集美家居營(yíng)銷總監(jiān)丁玲介紹，在3月14日、15日兩天，集美家居北京5個(gè)店加燕郊店銷售業(yè)績(jī)相比去年同期大幅提升，其中，家具產(chǎn)品銷售提升35%左右，建材銷售額提升率超過(guò)50%，總體銷售業(yè)績(jī)提升超過(guò)40%，客單均值達(dá)到9000元左右。她表示，這樣的業(yè)績(jī)與之前的營(yíng)銷策略有很大關(guān)系，從3月4日開(kāi)始，集美便在互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端推出15元搶300元購(gòu)物券活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)期間達(dá)到40萬(wàn)人次的瀏覽量，其中獨(dú)立IP訪問(wèn)量達(dá)到18萬(wàn)人次。
　　業(yè)內(nèi)人士表示，3·15北京家居市場(chǎng)上各大賣場(chǎng)的表現(xiàn)都很出色，預(yù)示著家居市場(chǎng)的回暖。在此之后，賣場(chǎng)也紛紛籌備了自己的活動(dòng)。
　　3月28、29日，紅星美凱龍將舉行“2天來(lái)了”這一招牌營(yíng)銷活動(dòng);集美家居將在月底舉行“第二屆地板文化節(jié)”，地板、木門等木制品類品牌將給予消費(fèi)者更大折扣;城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)則籌劃清明小長(zhǎng)假營(yíng)銷活動(dòng)以及2015年第一場(chǎng)爆破營(yíng)銷活動(dòng)。
　　■業(yè)內(nèi)聲音
　　今年市場(chǎng)將現(xiàn)回暖
　　●丁玲，集美家居營(yíng)銷總監(jiān)
　　3·15是家居市場(chǎng)上半年的風(fēng)向標(biāo)。對(duì)于家居企業(yè)而言，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)的促銷力度一般都不會(huì)太大，因?yàn)榇杭臼茄b修旺季，商家和賣場(chǎng)都期望自然消費(fèi)需求的釋放。從今年的情況來(lái)看，我們?cè)谧龌顒?dòng)之前就對(duì)效果有很高的期望，銷售業(yè)績(jī)也達(dá)到了我們的預(yù)想，可以預(yù)測(cè)，今年上半年的家居需求很活躍，家居市場(chǎng)將迎來(lái)暖意，相比去年出現(xiàn)回暖，這更堅(jiān)定了我們對(duì)今年的信心。
　　3·15提醒賣場(chǎng)提升服務(wù)
　　●劉洋，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理
　　此次3·15活動(dòng)當(dāng)中，我們還邀請(qǐng)了工商人員進(jìn)入賣場(chǎng)，為商戶和消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公益咨詢，消費(fèi)者反響也很好。3·15本來(lái)就是一個(gè)關(guān)注消費(fèi)者權(quán)益的時(shí)期，在其他賣場(chǎng)也有類似普及消費(fèi)知識(shí)、提供消費(fèi)咨詢的公益活動(dòng)。也希望行業(yè)在這個(gè)時(shí)候不忘節(jié)日本身的意義，為消費(fèi)者提供實(shí)在、誠(chéng)信的服務(wù)。