櫥柜企業(yè)要想成功招商需潛心修煉“內(nèi)功”
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中國(guó)櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，雖勢(shì)頭良好，但由于櫥柜行業(yè)品牌眾多，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，櫥柜企業(yè)招商的壓力越來(lái)越大。在這種局勢(shì)下，有些櫥柜企業(yè)開始浮躁，盲目追求招商數(shù)量，但是招商后期的工作開展不盡完善，以致最終自亂陣腳，適得其反。櫥柜企業(yè)想要拓展招商渠道，達(dá)到預(yù)期的招商效果，還需潛心修煉“內(nèi)功”。
坦誠(chéng)相待是櫥柜招商成功的基礎(chǔ)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的驅(qū)使下，有些品牌急于求成，對(duì)外招商時(shí)過(guò)分的夸大自己的能力，講得天花亂墜，吸引經(jīng)銷商簽約后，后期卻不能給予相應(yīng)支持。在這種情況下，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)起來(lái)倍感吃力，且對(duì)企業(yè)心存怨懟，會(huì)對(duì)后續(xù)合作產(chǎn)生惡性影響。
企業(yè)與經(jīng)銷商的利益本就捆在一起，櫥柜企業(yè)在招商時(shí)，應(yīng)坦誠(chéng)對(duì)待經(jīng)銷商,在招商政策、加盟條件、企業(yè)支持力度等方面都應(yīng)實(shí)事求是地告知經(jīng)銷商，供其自愿選擇。二者只有站在統(tǒng)一戰(zhàn)線上，同舟共濟(jì)才能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
招商人員的有效管理是成功招商的必要條件
櫥柜企業(yè)總部在進(jìn)行招商規(guī)劃時(shí)，往往都是周密統(tǒng)籌，全面布局的，然而，往往會(huì)因?yàn)榉峙傻礁鞯氐恼猩倘藛T執(zhí)行力的問(wèn)題導(dǎo)致最終招商的成果不如人意。招商人員長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在招商的最前線，遠(yuǎn)離企業(yè)總部。所謂將在外，軍令有所不受，在利益的驅(qū)使下，招商人員只求量，不顧質(zhì)，盲招濫招，從而引起一系列惡性影響。因此櫥柜企業(yè)須加強(qiáng)對(duì)招商人員的有效管理，一方面提升招商人員的執(zhí)行力，并定期把控招商成效，另一方面便是企業(yè)與經(jīng)銷商直接對(duì)話，了解實(shí)情，或者指派“欽差大臣“定期私訪。
始終如一的品質(zhì)是成功招商的后備力量
產(chǎn)品是樞紐、是基石，招商計(jì)劃做得再完美，若沒(méi)有產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐，一切都會(huì)化為泡影。產(chǎn)品品質(zhì)若出現(xiàn)問(wèn)題，小則是投訴，影響訂單;大則是官司，甚至?xí)蛊髽I(yè)陷入信任危機(jī)。因此，企業(yè)在為招商絞盡腦汁謀良方時(shí)，切不可忽視了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品安全性的把控，相關(guān)人員的監(jiān)督激勵(lì)制度要嚴(yán)、力度要大，堅(jiān)持兩手都要抓，兩手都要硬，確保質(zhì)檢工作落到實(shí)處。
招商對(duì)櫥柜企業(yè)的生存與發(fā)展都至關(guān)重要，然而正因其重要性，才更應(yīng)該冷靜理智對(duì)待，盲招、濫招都會(huì)釀成不可收拾的惡果。櫥柜廠家必需修煉好“內(nèi)功”，然后根據(jù)企業(yè)自身情況，有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行科學(xué)的、持續(xù)性招商。