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開啟商戰(zhàn)模式，衣柜營銷“五大思維”靈活運(yùn)用

2015-02-07 09:43:40 安裝信息網(wǎng)

衣柜行業(yè)發(fā)展十幾年，也已經(jīng)漸入佳境，不過隨著衣柜市場這塊“蛋糕”越做越大，衣柜行業(yè)也涌入了眾多新興品牌，品牌堆積如山，市場競爭十分激烈。與此同時(shí)，近兩年衣柜生產(chǎn)成本與日俱增，利潤空間不斷被縮窄。對此，衣柜企業(yè)該如何突破重重包圍，實(shí)現(xiàn)大發(fā)展呢?以下五大思維或能助衣柜企業(yè)一臂之力。
　　迭代思維
　　互聯(lián)網(wǎng)在中國已進(jìn)入全盛時(shí)期，諸多互聯(lián)網(wǎng)思維模式正在潛移默化地影響著傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，迭代思維也在此列。迭代思維指的是市場允許產(chǎn)品有不足之處，但是不允許一直存在這些漏洞，品牌需要在持續(xù)迭代中完善自身產(chǎn)品，簡單而言，即衣柜企業(yè)可以不斷升級產(chǎn)品版本。
　　跨界思維
　　目前的衣柜業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，設(shè)計(jì)缺乏新意，品牌營銷模式也是幾近相似……諸多問題使得品牌不得不以價(jià)格為競爭焦點(diǎn)，而在行業(yè)洗牌期間，單靠價(jià)格作為競爭是不夠的，這些缺乏競爭力的品牌仍然會被淘汰。因此，為了讓企業(yè)生存下來，并且再次煥發(fā)生機(jī)，還需要靠創(chuàng)新助力。然而衣柜行業(yè)尋求創(chuàng)新是不易的，因此衣柜企業(yè)可另辟蹊徑，通過跨界尋求創(chuàng)新點(diǎn)。
　　粉絲思維
　　“粉絲”是品牌的推手，“用戶”是品牌的維護(hù)者，沒有粉絲的品牌一定會消亡。不難發(fā)現(xiàn)，大部分忠實(shí)的粉絲都是最專業(yè)、最熱心、最挑剔的一類群體，一旦他們發(fā)現(xiàn)一款性價(jià)比極高的產(chǎn)品，不但會成為品牌的購買者，還會變成很自覺的推銷者，甚至?xí)赓M(fèi)幫助品牌做宣傳。雖說傳統(tǒng)行業(yè)這樣的情況不多，但這是一種趨勢，由互聯(lián)網(wǎng)帶動的一種趨勢。衣柜企業(yè)也需要注重自屬品牌粉絲的積累與培育，無論是微信、微博還是其他論壇社區(qū)，都應(yīng)該發(fā)展品牌陣地，運(yùn)用病毒營銷，將品牌免費(fèi)地宣揚(yáng)出去，而不是像以前一樣做一錘子買賣了。
　　情感化思維
　　所謂的情感化，通俗而言即是受眾對品牌的感知。比如，看到肯德基，會馬上想到山德士大叔極具親和力的微笑。其實(shí)，這些可感知的點(diǎn)都是企業(yè)情感化思維的具體表現(xiàn)。同樣，衣柜企業(yè)也能如此去感染受眾。比如注重門店形象設(shè)計(jì)，賦予其品牌特有的氣質(zhì);或是加強(qiáng)導(dǎo)購員的服務(wù)意識，讓顧客體會到家一般的感覺或者“上帝”般的體驗(yàn)。
　　直觀性思維
　　毋庸置疑，外表好看永遠(yuǎn)能第一時(shí)間吸引到受眾的眼球，在這個(gè)看臉的時(shí)代更是如此。其實(shí)，不僅僅是人，產(chǎn)品亦如此。外觀漂亮?xí)r尚高端的產(chǎn)品一般是大眾的最愛。所以，衣柜企業(yè)在注重產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)時(shí)，多運(yùn)用直觀性思維，想辦法如何從外觀上立即將用戶的眼球吸引住。另外，也要注意結(jié)合目前社會發(fā)展趨勢進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，例如，如今家具市場的消費(fèi)主體正在逐漸轉(zhuǎn)向80、90后，而80、90后群體比較偏向于時(shí)尚簡約風(fēng)格的家具，那么，企業(yè)就應(yīng)該注重這類風(fēng)格的產(chǎn)品的研發(fā)，牢牢抓住年輕市場。
　　總的來說，在市場競爭如此激烈的境況下，衣柜企業(yè)營銷思維可以考慮上述五種。不過，這五大思維的本質(zhì)依舊是消費(fèi)者思維，因此，企業(yè)在營銷過程中，一定要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。