單一產(chǎn)品難以滿足需求 櫥柜企業(yè)要善打組合拳
從當前中國櫥柜市場的競爭現(xiàn)狀來看，單靠某一款產(chǎn)品實現(xiàn)“KO”對手的時代已經(jīng)過去，因為在買方市場，消費者需求已經(jīng)呈現(xiàn)多元化趨勢，單一產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足所有消費者的需求。在這樣一種背景之下，櫥柜企業(yè)要針對于單個細分市場進行的更深層次的產(chǎn)品組合策略，才能有效保持并搶占市場先機。
櫥柜企業(yè)善用產(chǎn)品組合贏競爭先機
在拳擊賽場上，擊倒對手的方式一般有兩種：一種是找準時機，傾全身力氣，一記重拳擊倒對手;另一種是打出漂亮的組合拳，以點數(shù)贏得比賽。而在櫥柜市場的產(chǎn)品競爭中，其實也像拳擊賽場上一樣，也有著類似的兩種在競爭中贏得先機的思路：
一是集中企業(yè)最優(yōu)質資源，研發(fā)和投放一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，實現(xiàn)較高產(chǎn)銷量，從而獲取相對較高回報，這種情況一般出現(xiàn)在櫥柜企業(yè)面臨巨大競爭壓力以及櫥柜市場的競爭程度還不高，市場需求仍較單一的時候;
二是利用科學合理的產(chǎn)品組合策略，推出系列產(chǎn)品，從而贏得市場，這種產(chǎn)品組合策略又分為兩種，其一是針對于各個細分市場的產(chǎn)品組合，其二是針對于單個細分市場的產(chǎn)品組合，而前一種產(chǎn)品組合策略運用的背景是櫥柜企業(yè)縱向產(chǎn)品線還未豐富完善或櫥柜市場需求趨向多元化，市場競爭趨于激烈;而后一種產(chǎn)品組合策略運用的背景則是櫥柜企業(yè)縱向產(chǎn)品線已經(jīng)豐富完善以及市場需求已經(jīng)多元化，市場競爭已趨白熱化。
產(chǎn)品組合搭配全方位營銷可得實效
縱觀整個行業(yè)現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)是否擁有完善過硬的產(chǎn)品體系，已經(jīng)是考量一個櫥柜企業(yè)能否實現(xiàn)對終端客戶深度服務的關鍵基礎。雖然很多企業(yè)也已經(jīng)越來越深刻的意識到成套系風格產(chǎn)品的完善性、產(chǎn)品線的豐富性、不同系列產(chǎn)品風格和顏色的搭配多元性等元素是影響品牌不可小覷的關鍵，但落入到實際操作之中后，很少有櫥柜企業(yè)能夠真正根據(jù)自身的優(yōu)勢，有效整合資源，為不同的消費群體提供差異化的產(chǎn)品組合。
櫥柜企業(yè)今后唯有不斷設計開發(fā)富于個性化的新產(chǎn)品，并能夠最大限度地滿足客戶需求、引導、刺激、喚起客戶的潛在購買欲望，并能夠真正結合產(chǎn)品特點，制定出符合企業(yè)發(fā)展定位的全方位營銷模式，真正幫助消費者解決心中所需，才能在終端贏得長久的信任和發(fā)展機遇。