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過去的2014年，衛(wèi)浴行業(yè)新一輪整合的趨勢更加明顯，各個品牌之間大打差異化，這種差異化既表現(xiàn)為品牌、產(chǎn)品和渠道的差異化，更表現(xiàn)為終端運作的差異化，在這一年里，處于第一線的經(jīng)銷商面臨到前所未有的壓力，客源稀少，消費者越來越理性化，電商的沖擊等等，正在侵蝕許多經(jīng)銷商的運營信心。悄然而至的2015年，市場的競爭將會越來越激烈，對于品牌來說，未來的經(jīng)營模式又將如何，對于廣大的經(jīng)銷商來說，出路何在，是不是需要更新更好的經(jīng)營方法呢?這些都給品牌運營者更多的課題思考。
　　一、未來的衛(wèi)浴行業(yè)不僅僅需要“行商”，更需要如何做“行商”
　　對于當前的衛(wèi)浴行業(yè)市場環(huán)境，幾乎所有的品牌方和經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到要走出去尋找客戶，坐商幾乎是經(jīng)營的一條死路，他們大都在往行商轉(zhuǎn)變，但就在這個轉(zhuǎn)變過程中，讓許多經(jīng)銷商感受到市場的寒冷。當他們深入小區(qū)推薦品牌時，發(fā)現(xiàn)消費者越來越不買賬，對于他們的上門推銷，大多數(shù)消費者不是用接受的態(tài)度，而是用討厭和拒絕來招呼他們。
　　回顧2014年衛(wèi)浴行業(yè)整合大趨勢
　　這其中最關(guān)鍵的原因還是他們?nèi)匀槐�持第一代行商的風格，更多的還是用價格來驅(qū)動消費者的關(guān)注度。在今天促銷、聯(lián)盟高度盛行的時代，這種手段已經(jīng)過時，現(xiàn)在消費者更需要的是品牌經(jīng)銷方能提供一種設(shè)計理念，一種消費思維。經(jīng)銷商行走小區(qū)中，如何讓消費者感覺到你提供的價值，特別是服務(wù)價值，對做好“行商”至關(guān)重要。在“行商”時代更多的表現(xiàn)為消費者思維，即站在消費者立場上思考自己提供何種服務(wù)，在這個思考過程中，“朋友意識”是做好有效“行商”的關(guān)鍵要素。
　　二、互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)成為衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)營者無法回避的事項
　　對于處于衛(wèi)浴消費主流人群的80后來說，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深深烙印在他們的成長時代，從他們懂事開始，幾乎每一件事情都離不開互聯(lián)網(wǎng)，因此，互聯(lián)網(wǎng)成為當前衛(wèi)浴經(jīng)銷商無法回避的問題。在互聯(lián)網(wǎng)時代，衛(wèi)浴經(jīng)銷商不管是品牌宣傳、促銷活動還是精準營銷，網(wǎng)絡(luò)是一個速度最快，相對費用最低的一個傳播渠道，但在今天信息爆炸的時代，如何讓你想要傳遞的內(nèi)容在信息大海中被消費者找到和關(guān)注是非常重要的課題。
　　我們在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，首先，可以很精準的找到品牌的消費群體，針對性的進行傳播，也可以隨時捕捉客戶需求和消費行為的變化，這在以前是需要花很多錢很多時間進行市場調(diào)研，方能得出有一定準確度的消費者分析數(shù)據(jù);其次，我們還可以根據(jù)訪客的訪問需求，找出他們想要的東西以及接受的價位，從而把最適合他的衛(wèi)浴產(chǎn)品推送給他。讓他最短時間內(nèi)做出決策，既可避免消費者時間的浪費，又可讓品牌找到想找到的人，節(jié)約大量社會資源。
　　最后，互聯(lián)網(wǎng)時代可以讓消費者足不出戶，完成很多品牌和產(chǎn)品的比較，除了購物之外，完成自己的虛擬體驗。既然消費者已經(jīng)具備這樣的思維，作為品牌方和經(jīng)銷商，在關(guān)注傳統(tǒng)消費模式的同時，更要適應(yīng)這種變化，強化自我的互聯(lián)網(wǎng)思維，才能在未來競爭中贏得機會。
　　三、衛(wèi)浴行業(yè)如何適應(yīng)消費者品牌化模式愈來愈強的基本格局
　　衛(wèi)浴行業(yè)在這一兩年，由于消費者購買類型的急劇變化，帶來市場結(jié)構(gòu)的根本性變革，過往高端、中端、低端和雜牌共榮的市場正在發(fā)生顯著變化，部分高端品牌的低端產(chǎn)品在往下層打壓價格，使得中端衛(wèi)浴品牌的壓力空前，只得繼續(xù)往低端轉(zhuǎn)移部分產(chǎn)品，嚴重的打擊到低端和雜牌的市場份額，許多低端衛(wèi)浴品牌的操作方發(fā)現(xiàn)那些做的好的經(jīng)銷商開始向上轉(zhuǎn)移，使得低端和雜牌產(chǎn)品的市場競爭越來越激烈。造成這種現(xiàn)象的根本原因還是消費群體的品牌化趨勢，80后、90后長期接受品牌化的熏陶。
　　他們選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品不再把價格作為重要的杠桿，而是希望在滿足自我價值需求的最優(yōu)化價格，這種品牌化消費模式正在從市場的最前端往后推動，影響到許多品牌方的營銷策略。未來的品牌操作方，誰能捕捉到這種變化趨勢并采取相應(yīng)措施，就能在未來的競爭中占領(lǐng)制高點。