LED照明行業(yè)下一個風(fēng)口在何處？
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一款燈具的成型，需要很多個零配件的支撐，不同的配件組合造就了不同檔次的燈具，有些關(guān)鍵零部件直接關(guān)乎整個燈具的性能，因此，對于照明企業(yè)而言，配件采購絕對是生產(chǎn)最重要的一環(huán)。
身處關(guān)鍵位置的配件采購，其市場生態(tài)如何?有著怎樣的困惑與迷茫?下一個發(fā)展風(fēng)口又在何處?這些問題都值得一一探究。
按圖索驥搜尋“好搭檔”樣品檢測是標(biāo)準(zhǔn)
對于燈具配件采購的負(fù)責(zé)人來說，配件采購是一件非常耗費時間和心力的事情，但又不能掉以輕心，因為配件選擇的合適與否直接影響燈具的價格、性能和美觀度。
配件采購一般都是由生產(chǎn)線提出需求，采購相關(guān)人員按照需求去搜尋配件，不過配件最初的搜尋過程并不簡單，采購人員要事先聯(lián)系多家供應(yīng)商，收集供應(yīng)商所提供的配件樣品，并對樣品逐一進行測試，對照各項指數(shù)，試用過后方確定最終合適的配件供應(yīng)商。
這種傳統(tǒng)的按圖索驥式是當(dāng)前配件采購的最主要方式，不過有些采購方也表示，他們的采購方式正由單一性向多樣化轉(zhuǎn)換，他們每年還會通過走訪五花八門的照明展來確定配件采購的供應(yīng)商，有時也會通過網(wǎng)絡(luò)，在阿里巴巴等交易平臺進行選購。不過他們也指出，無論通過什么渠道進行采購，樣品檢測這個過程都無法跳過，因此他們選擇樣品的周期會很長，尤其是新產(chǎn)品開發(fā)時，更會花費大把時間在樣品選擇上。
需、求“脫軌”多樣化、系統(tǒng)化選擇有市場
對于大多數(shù)只有單一需求的采購商而言，一旦確定好配件樣品，就不會輕易更改，因為這樣就會有穩(wěn)定的供應(yīng)商，通過長期的合作能夠換取一個穩(wěn)定的價格，即使遇到市場供不應(yīng)求的特殊情況，由于事先有合作協(xié)議，供應(yīng)商也會幫助調(diào)貨。
但是，由于產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率太快，開發(fā)新產(chǎn)品就需要新的配件，因此為了保證新產(chǎn)品的開發(fā)不受影響，采購方就要時刻緊跟市場，儲備一批調(diào)試樣品，以備不時之需。此時他們需要的就是多樣化、系統(tǒng)化的樣品選擇。可是，傳統(tǒng)供應(yīng)商卻很難相應(yīng)地提供系統(tǒng)化、多樣化的樣品。于是，當(dāng)前很多采購商都陷入找不到對應(yīng)樣品的困境。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)提供了這樣一個系統(tǒng)化平臺，很多采購方也開始嘗試在品類更加齊全的網(wǎng)站進行咨詢或者采購。
網(wǎng)絡(luò)采購將成下一個風(fēng)口信用成“絆腳石”
傳統(tǒng)采購的優(yōu)劣已經(jīng)非常明顯，通過供應(yīng)商直接采購，企業(yè)會獲得相對穩(wěn)定的價格，在產(chǎn)品質(zhì)量方面也有一定的保障，但其耗費的時間成本以及單一的貨源提供也備受詬病。而事實上，網(wǎng)絡(luò)采購已經(jīng)成為企業(yè)配件采購的一種新的選擇。有企業(yè)表示，他們的配件采購，如筒燈里面的光源、開關(guān)電源兩部分，一半的量都通過網(wǎng)購進行。
對于配件采購而言，下一個風(fēng)口就是網(wǎng)絡(luò)采購。通過網(wǎng)絡(luò)，采購方可以在產(chǎn)品資源庫搜尋到更多的廠家，可以更快發(fā)現(xiàn)他們的特色產(chǎn)品，而網(wǎng)購?fù)该鞯膬r格也讓采購方能夠一目了然地對比各個配件的價格，此外，快速的交易過程，也會幫助采購方節(jié)省更多的心力。
雖然大伙都認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)采購這種新型采購方式，認(rèn)為這是未來的大趨勢，但是還是存在諸多的顧慮，在他們看來，與供應(yīng)商接觸，切磋議價會花費很多時間，可成交有法律保障，供貨也有供應(yīng)商的承諾。
與此對比，網(wǎng)絡(luò)采購在信用方面就會大打折扣，采購方擔(dān)心會買到質(zhì)量低廉的假冒偽劣產(chǎn)品，而不能事先測試樣品也讓他們擔(dān)心配件是否能真正適用產(chǎn)品生產(chǎn)。因此，很多企業(yè)目前的配件采購還不允許網(wǎng)購，只是涉及較小交易額才會嘗試網(wǎng)購，大批量采購必須簽合同。
不過不少采購商表示，他們對供應(yīng)商的一個最大的考量就是看供應(yīng)商的品牌影響力以及信用率。如果網(wǎng)購平臺能夠聚攏大品牌，并設(shè)有承諾書，做產(chǎn)品質(zhì)量的信譽擔(dān)保，以及提供樣品測試，他們愿意網(wǎng)購。如果通過第三方平臺能拿到一個好的價格，他們甚至愿意付第三方平臺的誠意金。