成長有煩惱，新興涂料品牌集中優(yōu)勢謀突破
十余年的發(fā)展，涂料市場涌入了眾多的新品牌，涂料行業(yè)也呈現(xiàn)出了“百花齊放”的美好景象。然而，對于新品牌而言，如何快速打開市場則成為了關鍵所在。眾所周知，對于新創(chuàng)立的涂料品牌而言，它需要面對的是一個全新的市場，而無論是從品牌和企業(yè)實力來說都無法和大品牌相抗衡。在受到眾多方面因素制約的情況下，涂料新品牌可謂成長壓力巨大。
營銷競爭發(fā)生巨變
隨著涂料市場多元化的到來，原來涂料企業(yè)所熟悉的生存環(huán)境，當下都有了全新的演繹。對于新興涂料品牌來說，市場環(huán)境高度成熟，橫向營銷和縱向營銷的空間更加細分。競爭的范圍更加廣泛、競爭內容更加深入、競爭的程度更加激烈。這一點可從品牌之間的競爭行為上清楚地看到，以前涂料企業(yè)所常用的“價格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等單維度的競爭手段，正在被“供應鏈競爭”、“顧客忠誠競爭”、“戰(zhàn)略網絡競爭”等立體化競爭手段所替代。
新興品牌成長成本上升
這里可以分為兩個層面來理解，一是品牌宣傳媒介日益增多，單位媒體費用不斷上漲，媒介效應因信息高度擁擠而不斷下降，而且，媒體對新興涂料品牌的報道一般都是冷處理(除了做廣告或廣告配合外);二是通路成本持續(xù)攀高。因此，隨著生存環(huán)境的變化，新涂料品牌成長的代價劇增，若想取得目前一、二線涂料品牌的成功難度越來越大。
新興涂料品牌集中優(yōu)勢逐個擊破
不過俗話都說：“路是自己走出來的”，成長是個過程，而過程中難免會磕磕碰碰，而涂料企業(yè)需要自己努力去克服成長中的不適，只有昂首大步向前，才能迎來發(fā)展的美好明天。因此，涂料新品牌需要做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢突擊：
首先，對于新品牌的產品必須具有明顯的差異化和獨特優(yōu)勢，并不斷進行創(chuàng)新。在保證產品質量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風格，進行細分消費群體。同功能情況下提高產品材質和設計，同價位的情況下增加產品功能和服務等等。
其次，價格策略要兼顧銷量和利潤。保持一定的高品味產品賺利潤，做形象，更多的是以中低價位和特價產品走銷量，吸引經銷商和促進消費購買，占領市場份額，造影響。
最后，正確選擇品牌的渠道策略。對于一個新進入市場的品牌來說，不同的產品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領市場。