浴室柜行業(yè)的2015新發(fā)展
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2015年1月22日下午，佛山浴室柜聯(lián)盟42家會員單位企業(yè)匯聚佛山羅村富林朗悅酒店“直面挑戰(zhàn)共贏2015”聯(lián)盟年會現(xiàn)場。除了是佛山浴室柜人的歡聚，更有聯(lián)盟企業(yè)內(nèi)部主題研討，干貨分享。
在年會上，記者采訪了多位浴室柜行業(yè)及相關(guān)配套行業(yè)的老板，對于過去的2014年，他們有著不同的感受，同樣對于嶄新的2015年他們也有著不同的期許和計劃。
豐品設(shè)計張艾斌——2015年浴室柜展廳設(shè)計更注重體驗
記者：今年是浴室柜聯(lián)盟成立三周年的日子，您覺得經(jīng)過三年的發(fā)展，協(xié)會目前的發(fā)展情況如何?
張艾斌：我覺得浴室柜專委會會長的領(lǐng)導(dǎo)很不錯。聯(lián)盟去年剛剛合并到佛山衛(wèi)浴協(xié)會，成為了一個專業(yè)委員會，這個發(fā)展會更加快。
記者：您是專業(yè)設(shè)計公司的，您認(rèn)為浴室柜專委會在設(shè)計上是如何幫助會員單位進(jìn)行突破的。
張艾斌：我覺得浴室柜專委會是很照顧會員企業(yè)的。我們早期是做家具設(shè)計的，所以在浴室柜的設(shè)計有獨特的條件，我們現(xiàn)在設(shè)計浴室柜的也會更加成熟。
記者：2015年的浴室柜專賣店的展示設(shè)計什么趨勢?
張艾斌：2015年的經(jīng)濟(jì)可能還不是特別好，展示設(shè)計還是流行展示效果的高大上，更加偏向于體驗式。如果我們要引導(dǎo)行業(yè)的展廳設(shè)計，我認(rèn)為還是要以體驗式為主，而且要提供更多的數(shù)據(jù)和選擇，讓消費者更詳細(xì)地去了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。
記者：2014年由于市場環(huán)境的不景氣，那會不會很多企業(yè)都減少了在展廳設(shè)計的投入?
張艾斌：2014年的投入的確會減少了，我們從設(shè)計圖紙的數(shù)量減少就能看出來，經(jīng)銷商裝修的投入是減少了。但是到了2015年，這個情況應(yīng)該會好轉(zhuǎn)。對于一些大的品牌會在方式模式上變化，不會大力度投入上海展，而那些中型和想做品牌的企業(yè)就會加大力度投入。
記者：2014年佛山衛(wèi)浴潔具協(xié)會跟專業(yè)院校合作，開設(shè)衛(wèi)浴設(shè)計專業(yè)，有沒有針對這個衛(wèi)浴設(shè)計班開設(shè)浴室柜的設(shè)計課程呢?
張艾斌：目前他們還是大一，上的是基礎(chǔ)課程，后面就會有針對性的設(shè)計課程。我們會邀請企業(yè)的技術(shù)人員和老板跟學(xué)生上課。
雄騰玻璃吳綺華——高科技浴室鏡市場接受度還不高
記者：玻璃是衛(wèi)浴的配套行業(yè)，2014年的市場環(huán)境不是太好，那對你們企業(yè)來說有什么影響呢?
吳綺華：我們企業(yè)是做LED的燈鏡，對于國內(nèi)市場來說，這個帶有科技含量的產(chǎn)品在市場銷售的確有一定的壓力。由于房地產(chǎn)市場的不景氣，很多消費者想買房或裝修都擱置，所以浴室柜行業(yè)也是有比較大壓力，我們也是感到國內(nèi)市場不好做。所以現(xiàn)在我們國內(nèi)的量不是太多，還是國外市場比較大。
記者：國外的市場主要出口哪些地方?國外市場對浴室鏡的功能要求高嗎?
吳綺華：我們主要出口歐美、哥倫比亞、南非等國家。目前我們在南非的市場比大較大，南非的認(rèn)證要求不高，而且對產(chǎn)品科技含量要求也不高，只需要遙控功能就可以。其實在開發(fā)不同國家市場的時候我們是可以有差異化的，把不同的功能融合。鏡子本身是銀色有點冷冰冰的感覺，之前都是直角，但是我們會進(jìn)行不同的設(shè)計，例如底部磨砂，有不同的裝飾光，那就能讓鏡子更溫暖。
記者：目前智能家居是一個大趨勢，我們看到現(xiàn)在很多浴室的智能產(chǎn)品都是能在鏡子看電影、上網(wǎng)、聽歌，那在鏡子的智能化方面還有什么新的發(fā)展趨勢?
吳綺華：其實現(xiàn)在浴室鏡主要的智能方向還是這些應(yīng)用，包括手機(jī)充電、連接藍(lán)牙都有了，后面主要是在產(chǎn)品穩(wěn)定性方面下功夫。但是目前市場的量不是太大，很多大企業(yè)都只是用作形象產(chǎn)品，消費者對這些有較高科技含量的產(chǎn)品接收度還不高，所以接下來就是要做好市場培育。
記者：科技含量高的鏡子是不是因為價格比較高所以消費者接受度比較低?
吳綺華：我們也希望消費者能享受到更多這些科技化鏡子帶來的便利，但由于我們的產(chǎn)品是配套產(chǎn)品，中間還要經(jīng)過比較多的環(huán)節(jié)才能使用，所以我認(rèn)為目前主要是提高產(chǎn)品穩(wěn)定性和培育市場。我們目前也在2015年考慮電商的銷售的渠道，因為跟浴室柜配套的量還是跟不上我們的產(chǎn)量，所以我們希望明天開發(fā)自己渠道進(jìn)行銷售。
威珀衛(wèi)浴吳業(yè)行——繼續(xù)深化PVC浴室柜產(chǎn)品
記者：2014年威珀與其他浴室柜企業(yè)在清遠(yuǎn)投資建設(shè)新的生產(chǎn)基地，新生產(chǎn)基地會在什么時候投產(chǎn)，會讓你們的產(chǎn)能大大增加嗎?
吳業(yè)行：清遠(yuǎn)的生產(chǎn)基地還沒有建設(shè)好，現(xiàn)在主要的生產(chǎn)基地還是在廣州。2015年沒有繼續(xù)加大產(chǎn)能的計劃，主要是把產(chǎn)品做得更加好更加精致。我們還會繼續(xù)調(diào)整經(jīng)銷商隊伍，對店面進(jìn)行升級等。
記者：2014的市場環(huán)境并不太好，這對你們有什么影響?
吳業(yè)行：2014年威珀的國內(nèi)零售市場是有影響，但是其他渠道是有提升。其他渠道就包括了出口和工程渠道。工程渠道因為現(xiàn)在的很多房子都是精裝的，所以對于需求量比較多。雖然整個房地產(chǎn)市場不是太景氣，但是我們參與的一些工程項目主要是二三線的城市，所以受的影響不是太大。
記者：你們2014年取得不錯的成績，那接下來有進(jìn)行擴(kuò)張產(chǎn)品品類的計劃嗎?
吳業(yè)行：我們目前還沒有向其他浴室柜材質(zhì)擴(kuò)張的計劃，我們2015年還是會繼續(xù)深化PVC浴室柜的產(chǎn)品，因為PVC是很不錯的材料，不僅防水而且硬度高，只有用好的油漆就能防止發(fā)黃。更重要的一點就是PVC材質(zhì)是可以回收再造的材料，所以是很環(huán)保的。
記者：2014年有很多佛山浴室柜企業(yè)到參加了上海廚衛(wèi)展，威珀2015年有參展計劃嗎?
吳業(yè)行：上海廚衛(wèi)展我們之前一直都是有200多平方米的展廳，已經(jīng)連續(xù)幾年參加展會，但是我們覺得比較累，所以2015年還沒有參展的計劃，主要是觀展。明年的計劃主要是廣州建材展，到時候看一下效果再確定相關(guān)的參展計劃。
記者：對于2015年衛(wèi)浴行業(yè)的趨勢您是怎么看的呢?
吳業(yè)行：我還是看好衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，即使在最好的市道也有企業(yè)做得很差，在最差的市道也有企業(yè)脫穎而出，這主要是要看企業(yè)的能不能在逆境中把產(chǎn)品做好。在環(huán)境不好的時候，主要是調(diào)整好內(nèi)部管理，做好自己的產(chǎn)品。我希望2015年，威珀能夠給所有的員工實現(xiàn)他們的人生觀和價值觀，做好自己，提升自己。
彩源勝衛(wèi)浴王惠霖——2015年電商和傳統(tǒng)渠道需同時發(fā)力
記者：2014年衛(wèi)浴行業(yè)普遍受到市場大環(huán)境的影響，終端的銷售增長乏力，您是怎么看市場的環(huán)境的?
王惠霖：我沒有感覺到衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展不好，衛(wèi)浴行業(yè)對比其他行業(yè)來說還是發(fā)展比較良性。另外衛(wèi)浴行業(yè)抱團(tuán)取暖的意識比較強(qiáng)，大家都會一起交流找到各自的差距，找到前進(jìn)的方向。我在浴室柜聯(lián)盟找到了這些發(fā)展的力量。
記者：您預(yù)測2015年浴室柜行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢會怎樣呢?有什么發(fā)展計劃?
王惠霖：我認(rèn)為2015年一定會比2014年好，其實好與不好關(guān)鍵是看老板對方向的把握。我對2015年的需要“兩條腿走路”，一方面要做好電商渠道開發(fā)，另一方面不能放棄傳統(tǒng)銷售渠道，這兩個都要走好。我之前是100%通過阿里巴巴平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的，在2014年就開始建立自己的線下團(tuán)隊，2015年我們已經(jīng)跟中國陶瓷城簽訂了合作協(xié)議，正式進(jìn)駐。我是看到了希望所有才正式進(jìn)入線下銷售渠道。
記者：您跟很多企業(yè)從線下走向線上的路線不同，你們從線上延續(xù)到線下有什么優(yōu)勢呢?
王惠霖：我們企業(yè)的電商渠道已經(jīng)比較穩(wěn)定了，在歐美已經(jīng)有比較固定的客戶群體，所有我們才敢跨出下一步，走線下銷售的道路，如果沒有這個基礎(chǔ)我是不會貿(mào)然進(jìn)入這個領(lǐng)域。實體的銷售我們主要是做人造石的洗手盆，所有能找到很好的搭配，這樣就能通過線下
記者：2015年你們企業(yè)除了在陶瓷城開專賣店以外還有什么目標(biāo)呢?
王惠霖：我們企業(yè)2015年的目標(biāo)是先把中國陶瓷城的專賣店做好，然后在全國各地展開招商工作，希望能在全國開更多的專賣店。
金鳳凰陸美瓊——2015年將進(jìn)軍陶瓷行業(yè)
記者：金鳳凰是專業(yè)生產(chǎn)人造石的，國外市場對這方面的材質(zhì)比較青睞，不知國內(nèi)市場對以材質(zhì)的反應(yīng)怎么樣?
陸美瓊：我們是專門服務(wù)于浴室柜行業(yè)的，而且研發(fā)出的一款人造玉石——鳳凰玉石，它的穩(wěn)定性、質(zhì)感都強(qiáng)于其他人造石，在國內(nèi)浴室柜行業(yè)90%的企業(yè)都知道這種石材。
記者：2014年金鳳凰取得了哪些成績?
陸美瓊：2014年受大環(huán)境的影響，市場有影響，但是銷量還可以，還是處于增長趨勢，只不過腳步放慢了一點。
記者：金鳳凰在2015年有什么樣的規(guī)劃?
陸美瓊：2015年我們打算在人造石的花色、品種上進(jìn)行豐富，做一些薄化產(chǎn)品進(jìn)入陶瓷行業(yè)，因為我們的產(chǎn)品不受陶瓷行業(yè)規(guī)格的限制，利用這些優(yōu)勢去搶占陶瓷市場一席之地。以前我們服務(wù)于衛(wèi)浴行業(yè)，現(xiàn)在我們計劃進(jìn)入陶瓷、家裝等領(lǐng)域。
固特五金歐澤雄——為客戶提供一站式服務(wù)
記者：2014年過去了，您對過去一年衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展有什么看法?
歐澤雄：“抱團(tuán)”取暖，像我們2014年簽下來的單與2013年基本持平，這得益于“抱團(tuán)”，現(xiàn)在是一個合作的年代，單打獨斗會很吃力的，所以“抱團(tuán)”取暖才是上策。
記者：在衛(wèi)浴行業(yè)，服務(wù)是非常重要的課題，貴司也提出“一站式采購服務(wù)”，可否介紹一下什么是“一站式采購服務(wù)”?
歐澤雄：我們談服務(wù)，無非是要求企業(yè)滿足客戶的需求，我們提出的“一站式采購服務(wù)”通俗點將就是不管客戶需要什么樣的五金產(chǎn)品，我們都會滿足。我們現(xiàn)在和海爾家居合作，就是這種模式，不僅僅提供產(chǎn)品，而且提供服務(wù)，一套成型。
記者：貴司在產(chǎn)品和服務(wù)方面都形成了思路，為何不打造自己的品牌?
歐澤雄：我們還是清楚自己的定位的，我們要做衛(wèi)浴行業(yè)專業(yè)的配套商而不是品牌，這樣才能發(fā)揮出我們的優(yōu)勢。如果我們做品牌的話肯定很吃力的，衛(wèi)浴行業(yè)品牌的數(shù)量太多了，新品牌的生存能力是非常低的。衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在需要的是上下游企業(yè)進(jìn)行整合，形成聯(lián)盟，這樣才能做的長遠(yuǎn)。
伽恩衛(wèi)浴譚敏衛(wèi)浴行業(yè)需要新思潮的沖擊
記者：作為專門服務(wù)與浴室柜行業(yè)的伽恩，不知道貴司2014年的戰(zhàn)績怎么樣?
譚敏：去年整體來說，我們的成績還是可以的，增長量不是很大，但是與2013年相比，還是呈增長態(tài)勢。這與我們的銷售結(jié)構(gòu)有關(guān)，因為我們服務(wù)的不僅僅是國內(nèi)品牌，還有國際大品牌。在國內(nèi)部分，銷量基本與2013年持平，我們的增長主要來自與國際品牌，比如科勒、TOTO等品牌的合作。