轉(zhuǎn)型經(jīng)典：際華集團(tuán)的華麗轉(zhuǎn)身
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作者：鄭曉蒙
傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，是跳出行業(yè)還是堅守傳統(tǒng)？以紡織服裝業(yè)務(wù)起家的大企業(yè)該如何應(yīng)對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”？
際華集團(tuán)或許是眾多企業(yè)的一個樣本。從201 1年紡織業(yè)開始深度調(diào)整以來，紡織企業(yè)積極提升原有業(yè)務(wù)的競爭力。在原有制造業(yè)上加入服務(wù)業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)業(yè)的邊際效益，成為一些企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。“十二五”期間，際華集團(tuán)根據(jù)當(dāng)時的市場需求與經(jīng)濟(jì)形勢提出并確立了“強(qiáng)二進(jìn)三”發(fā)展戰(zhàn)略，即在繼續(xù)做強(qiáng)做大主業(yè)制造業(yè)的同時，積極進(jìn)入制造服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)，努力打造第二產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展、協(xié)同共進(jìn)的主業(yè)布局。
雖然際華集團(tuán)身為國企，又生產(chǎn)特種服裝，但是其面臨的問題也具有一般性：勞動成本上漲、攤子大利潤薄、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)占比較重、運(yùn)營模式效率低等等。際華集團(tuán)近期發(fā)布的2015年半年報，報顯示，公司上半年實現(xiàn)凈利潤8. 91億元，同比增長68. 93LYo。
與大部分的紡織服裝企業(yè)相同，凈利潤的大幅上漲并非主營業(yè)務(wù)的擴(kuò)張和盈利質(zhì)量的大幅提升，而是資產(chǎn)處置向一次性收益。際華集團(tuán)在公告中表F，公司全資子公司際華三五一二皮革服裝有限公司因生產(chǎn)轉(zhuǎn)移搬遷，原止土地被收儲，獲資產(chǎn)處置收益10. 81乙元，使得業(yè)績大幅增長。
集央企改革、軍工題材、體育題才和定增計劃，際華集團(tuán)近期在資本市場表現(xiàn)搶眼。除卻這些“光環(huán)”，示華接下來，真正要做的是什么？進(jìn)入第三產(chǎn)業(yè)
際華集團(tuán)是我國最大、歷史最悠久的軍需輕工生產(chǎn)制造企業(yè)，具備年~ 6000萬套職業(yè)裝、各類職業(yè)鞋靴1.5億雙、1.2億米坯布、1.6億米染§布的生產(chǎn)能力。在多年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、盤業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，公司具備了職業(yè)裝、積業(yè)鞋靴、皮革皮鞋、紡織印染、防護(hù)裝具等業(yè)務(wù)板塊。然而，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展瓶頸期后，企業(yè)寄望于通過發(fā)展服務(wù)業(yè)提升產(chǎn)品附加值，提升企業(yè)利潤。在今年股市潮起時，際華選擇了利用低成本資金轉(zhuǎn)型。
際華集團(tuán)果斷募集資金80億元，定向改革升級。在今年7月的定增方案中，際華集團(tuán)表示，募資的80億元將用于際華集團(tuán)終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目、重慶際華園目的地中心項目一期二階段、際華園·長春目的地中心一期項目二階段、際華園揚(yáng)中項目、際華園西安項目、際華園咸寧項目、際華園清遠(yuǎn)等7個項目以及補(bǔ)充流動資金，以進(jìn)一步推動產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。
投資41億元的際華園項目目標(biāo)是要創(chuàng)建具有時尚、休閑、健康、環(huán)保特征的現(xiàn)代生活服務(wù)體驗中心及網(wǎng)絡(luò)， 頁目包括購物中心、室內(nèi)運(yùn)動中心、酒店和特色餐飲服務(wù)以及相關(guān)配套的 休閑服務(wù)設(shè)施。該項目集時尚運(yùn)動娛樂、國際時尚品牌購物、旅游度假休閑、 寺色餐飲為一體，有利于加快際華園全國綜合性商業(yè)服務(wù)業(yè)戰(zhàn)略布局。
有評論認(rèn)為，際華集團(tuán)構(gòu)建的現(xiàn)'商業(yè)體系與萬達(dá)的發(fā)展模式有些類以。在萬達(dá)開始關(guān)閉一些實體店時，際華集團(tuán)規(guī)劃的商業(yè)服務(wù)業(yè)能否達(dá)標(biāo)I還是個未知數(shù)。實體經(jīng)濟(jì)目前在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，呈現(xiàn)出一定的萎縮，投I資實體商業(yè)充滿變數(shù)。
陶建020平臺
不過，際華集團(tuán)此次建設(shè)的現(xiàn)代商業(yè)體系與萬達(dá)的有所不同，最大的區(qū)別在于際華利用“互聯(lián)網(wǎng)+”和自身的紡織服裝業(yè)務(wù)優(yōu)勢構(gòu)建020平臺，最大化的占有市場和提高消費體驗。
在規(guī)劃的項目中，公司終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目19億元，主要由三部分構(gòu)成：研究總院實體化建設(shè)項目、終端銷售渠道建設(shè)項目以及補(bǔ)充流動資金。
在項目實施中，際華也有自己的節(jié)奏。際華研究總院實體化建設(shè)由中國、美國、歐洲三個研發(fā)設(shè)計中心組成，共享研發(fā)設(shè)計成果并通過際華集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。在確定商
業(yè)模式及合作伙伴后，際華集團(tuán)將深化開展終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的進(jìn)程，實現(xiàn)品牌線上線下的有機(jī)鏈接，在終端銷售渠道建設(shè)項目中，在線上搭建大型集成型電商平臺，向所有際華集團(tuán)客戶提供信息和服務(wù)，多層次、全方位地對目標(biāo)消費者展示公司產(chǎn)品、傳遞品牌理念，提升顧客購物體驗。
東方證券肯定了公司的這一發(fā)展思路，認(rèn)為未來隨著我國居民消費水平的日益增強(qiáng)，際華集團(tuán)有望在新型商業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展中獲得的發(fā)展機(jī)遇。發(fā)力終端品牌
隨著國際化經(jīng)營不斷深化，際華有意擺脫加工貿(mào)易者的角色定位，在規(guī)劃中將利用自身產(chǎn)品鏈優(yōu)勢，躋身于一線品牌大戰(zhàn)。目前公司的品牌建設(shè)取得階段性的進(jìn)展，已經(jīng)在意大利米蘭設(shè)立了辦事處，設(shè)立JH CTC股份有限公司并收購了原意大利CTC公司的主要運(yùn)營資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，成為世界高端鞋類、箱包類用皮供應(yīng)商。同時，公司與米其林公司深入合作，提升了國際化經(jīng)營能力和國際影響力。
際華在企業(yè)打響企業(yè)品牌的同時，電積極建設(shè)產(chǎn)品品牌。目前高檔服裝TH 1912品牌已在全國一二線城市的高端商圈內(nèi)開設(shè)了31家直營店，同時積極拓展互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，成功確立了高端形象定位。
際華集團(tuán)在公告中表示，企業(yè)在終端市場建設(shè)方面，建立自主品牌營銷渠道，是強(qiáng)化“強(qiáng)二”戰(zhàn)略的落實。企業(yè)在線下還將通過購置以及租賃商業(yè)中心鋪面的形式共開設(shè)500家JH1912實體店鋪，其中購置100家，租賃400家。
