銷售經(jīng)理在管理過程中除言傳身教，還要對銷售團(tuán)隊(duì)成員的銷售知識技能提升，組織實(shí)施針對性的培訓(xùn)項(xiàng)目。銷售經(jīng)理如何做好對培訓(xùn)項(xiàng)目的全過程管理，使其在改善銷售績效中發(fā)揮作用?談到銷售培訓(xùn)策略，某些銷售經(jīng)理會說：“銷售培訓(xùn)還要什么策略?人力資源部通知我們?nèi)ナ苡?xùn)，帶手下人去聽吧，你還能怎樣 ”從這些話可看出，這些銷售經(jīng)理實(shí)際上認(rèn)為，組織一次集中培訓(xùn)是人力資源部的事，而且從內(nèi)心來說，他們是不愿意的，他們感到這是人力資源部強(qiáng)加給自己和自己部下的任務(wù)。如果銷售經(jīng)理是這種態(tài)度，培訓(xùn)當(dāng)然不會有太大的效果，一個(gè)根本不想學(xué)習(xí)的人怎么能有好的學(xué)習(xí)效果?目前，大多數(shù)公司在人力資源部設(shè)培訓(xùn)主管，培訓(xùn)主管為了完成培訓(xùn)職責(zé)，會打電話給銷售經(jīng)理，問他最近在銷售中遇到哪些問題，需要什么樣的培訓(xùn)，培訓(xùn)主管再和外面的企管顧問公司或培訓(xùn)公司聯(lián)系，確定培訓(xùn)師，在某一時(shí)間(一般是2天)集中銷售人員，進(jìn)行培訓(xùn)。這種銷售培訓(xùn)很隨意，談不上什么培訓(xùn)策略。也有一些公司的培訓(xùn)主管會制定整個(gè)公司的年度培訓(xùn)規(guī)劃，盡管他會和銷售經(jīng)理商談銷售培訓(xùn)的安排，但這種培訓(xùn)規(guī)劃，充其量就是節(jié)目單和時(shí)間安排表，并沒有涉及到銷售培訓(xùn)策略。?聯(lián)系人：閻先生電話：18124517764