清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理高級(jí)研修班旨在通過(guò)生動(dòng)案例與實(shí)戰(zhàn)演練相結(jié)合的教學(xué)方式，在高校名師與實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家的精彩講述與深度剖析之下，為學(xué)員建立系統(tǒng)完整的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系，掌握高效實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具，啟發(fā)營(yíng)銷(xiāo)思維，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新與飛躍。 【課程特色】     1、    幫助學(xué)員建立起完整、縝密、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系；     2、    幫助學(xué)員掌握超級(jí)實(shí)用的36種營(yíng)銷(xiāo)管理工具（市場(chǎng)調(diào)研、SWOT分析、甄          選客戶等實(shí)用的工具系統(tǒng)）；     3、    課堂就是市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)，學(xué)員就是顧客；     4、    分享自己最得意與最失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例，收獲專(zhuān)家與同學(xué)的精彩點(diǎn)評(píng)；     5、    班主任和班委共同完成班級(jí)管理，分組考核，打造以組為單位的團(tuán)隊(duì)。 【教學(xué)方式】     1、    核心課程教授、互動(dòng)案例解析（最新熱點(diǎn)案例）、專(zhuān)題講座論壇；     2、    戰(zhàn)略眼光，獨(dú)特視角——著名教授、專(zhuān)家學(xué)者、業(yè)內(nèi)資深人士傳遞真知灼見(jiàn)；     3、    開(kāi)放式學(xué)習(xí)，濃縮精華——最新教學(xué)方式，互動(dòng)授課與案例分析結(jié)合，突出實(shí)踐應(yīng)用。     【參訓(xùn)對(duì)象】 企業(yè)主管營(yíng)銷(xiāo)的總裁、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的其他部門(mén)高級(jí)經(jīng)理。     【課程設(shè)置】 理論與戰(zhàn)略規(guī)劃 現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 消費(fèi)者研究 理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位 創(chuàng)新贏利模式 定位塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 兵法謀略與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 品牌的真諦 品牌4S戰(zhàn)略 品牌差異化 如何成功創(chuàng)建品牌 成功品牌管理的秘密 消費(fèi)行為學(xué) 消費(fèi)心理學(xué) 心理行為分析工具 營(yíng)銷(xiāo)的行為學(xué)過(guò)程 角色轉(zhuǎn)換與體驗(yàn) 實(shí)戰(zhàn)成果：本企業(yè)市場(chǎng)定位狀況分析與調(diào)整建議。 實(shí)戰(zhàn)成果：本企業(yè)品牌推廣策劃梳理與調(diào)整。 實(shí)戰(zhàn)成果：消費(fèi)行為與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，形成成果報(bào)告。 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與實(shí)踐 時(shí)機(jī)選擇與方法探討 市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)選擇 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 存在的問(wèn)題 如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 必要的市場(chǎng)狀況分析 制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)模型 超競(jìng)爭(zhēng)下的營(yíng)銷(xiāo)困境 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念與原則 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新思考 案例分析 實(shí)戰(zhàn)成果：為本企業(yè)設(shè)計(jì)并開(kāi)展一次調(diào)研，形成調(diào)研報(bào)告。 實(shí)戰(zhàn)成果：對(duì)本年度本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的評(píng)價(jià)與調(diào)整建議。 實(shí)戰(zhàn)成果：對(duì)本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行評(píng)估與調(diào)整建議。 市場(chǎng)策略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 產(chǎn)品定位與組合策略 客戶關(guān)系管理（CRM） 定價(jià)策略與促銷(xiāo)策略 產(chǎn)品定位的主要步驟 如何制定產(chǎn)品組合策略 如何運(yùn)用產(chǎn)品線延伸策略 顧客為導(dǎo)向的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 整體概念 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)與技術(shù)支持 成功的CRM案例 大客戶與核心客戶管理 定價(jià)策略與需求價(jià)格彈性 如何發(fā)動(dòng)與應(yīng)對(duì)價(jià)格調(diào)整 如何運(yùn)用促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)策劃書(shū)與活動(dòng)策劃 促銷(xiāo)管理與效果評(píng)估 實(shí)戰(zhàn)成果：對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品定位與組合策略的梳理與評(píng)估。 實(shí)戰(zhàn)成果：企業(yè)現(xiàn)有客戶關(guān)系梳理與管理方針的調(diào)整。 實(shí)戰(zhàn)成果：為近期企業(yè)的價(jià)格調(diào)整和促銷(xiāo)活動(dòng)構(gòu)建策劃書(shū)。 渠道與終端 高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與危機(jī)公 關(guān) 如何選擇和設(shè)計(jì)渠道模式 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)的精要 渠道驅(qū)動(dòng)和沖突的解決 促銷(xiāo)策略在終端 營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)與管理體系的設(shè)計(jì) 人才的選育留用 領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力的提升 演講口才與高效溝通 廣告管理與營(yíng)銷(xiāo)公 關(guān)策略 媒體管理 信息的締造者 危機(jī)公 關(guān)成功案例 危機(jī)公 關(guān)實(shí)務(wù)問(wèn)答 實(shí)戰(zhàn)成果:為企業(yè)現(xiàn)有的渠道模式進(jìn)行改革建議。 實(shí)戰(zhàn)成果：提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的溝通能力與效果。 實(shí)戰(zhàn)成果：模擬危機(jī)公 關(guān)演練，建立危機(jī)公 關(guān)預(yù)案。 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 陽(yáng)光心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)談判 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理學(xué)財(cái)務(wù) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 陽(yáng)光心態(tài) 如何引領(lǐng)談判走向成功 三大財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)告 合同的稅收控制 《非誠(chéng)勿擾》的策劃運(yùn)作 世博會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)精彩 推動(dòng)大型活動(dòng)策劃的成功 實(shí)戰(zhàn)成果：演講與談判模擬。 實(shí)戰(zhàn)成果：能懂會(huì)用基本財(cái)務(wù)工具管理營(yíng)銷(xiāo)。 實(shí)戰(zhàn)成果：班級(jí)組織一次有影響力的活動(dòng)。       【師資介紹】 張 利     清華大學(xué)特聘教授，著名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家。 閻旭臨     清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國(guó)際化咨詢中心首席咨詢師，實(shí)戰(zhàn)派品牌管理專(zhuān)家。 韓慶祥     享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼的有突出貢獻(xiàn)專(zhuān)家、北京市經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院教授。 荊建林    清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA教授，北京鐘嶺管理咨詢研究院副院長(zhǎng)。 艾學(xué)蛟     著名危機(jī)管理專(zhuān)家、中國(guó)危機(jī)管理教學(xué)第一人。 路長(zhǎng)全     曾為多家企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢有服務(wù),創(chuàng)造了一系列經(jīng)典成功案例.提出著名的”駱駝與兔子”管理理論,在實(shí)踐中形成”切割營(yíng)銷(xiāo)”,”品牌4s”戰(zhàn)略等獨(dú)運(yùn)作方法。 余明陽(yáng)    上海交通大學(xué)品牌研究所所長(zhǎng)，中國(guó)最早研究品牌的學(xué)者之一。 趙常樂(lè)     中國(guó)孫子兵法研究院秘書(shū)長(zhǎng)，清華大學(xué)總裁班特聘老師。 李  飛     清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系教授。 程廣見(jiàn)    德國(guó)拜耳集團(tuán)銷(xiāo)售管理總監(jiān)，著名大客戶營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、政府公 關(guān)專(zhuān)家。 江廣營(yíng)     中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專(zhuān)家部副主任。 劉啟明     美國(guó)恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁。 萬(wàn)  鈞     國(guó)家商務(wù)策劃師資質(zhì)認(rèn)證管理專(zhuān)家委員會(huì)副主任。 肖  陽(yáng)     中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師。 靳俊喜     重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院院長(zhǎng)、商務(wù)策劃研究所所長(zhǎng)。 鄭毓煌     清華大學(xué)中國(guó)企業(yè)研究中心研究員，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授。 于春玲     清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 副教授。 王文良     現(xiàn)為北京大學(xué)高級(jí)客座教授、清華大學(xué)高級(jí)客座教授。 劉  凡     金蝶軟件(中國(guó))有限公司北方區(qū)總經(jīng)理；金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)一級(jí)培訓(xùn)師。 司馬劍明   國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）高級(jí)培訓(xùn)師。 宋洪祥     著名稅務(wù)專(zhuān)家。北京國(guó)瑞納稅籌劃研究所所長(zhǎng)。 于長(zhǎng)濱     南開(kāi)大學(xué)戈德學(xué)院副院長(zhǎng),營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家。 華紅兵    實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人。 董關(guān)鵬    清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長(zhǎng)助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任。 徐顯國(guó)    美國(guó)哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士。創(chuàng)業(yè)家, 企業(yè)家。 趙曙光    清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院博士；清華大學(xué)媒介調(diào) 查實(shí)驗(yàn)室主任。 邵會(huì)華     實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢顧問(wèn)。 備注：因老師的時(shí)間變動(dòng)，我們可能會(huì)調(diào)整講課順序，個(gè)別調(diào)整的師資，會(huì)保持同一水平和級(jí)別。師資、課程及講座、沙龍?jiān)敿?xì)資料請(qǐng)以學(xué)員手冊(cè)每期具體安排為準(zhǔn)。     【學(xué)習(xí)時(shí)間】 學(xué)制一年，每2個(gè)月集中到清華大學(xué)學(xué)習(xí)3-4天，共160學(xué)時(shí)。 【學(xué)習(xí)費(fèi)用】 人民幣25800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)）。 【學(xué)習(xí)證書(shū)】 學(xué)習(xí)期滿考核通過(guò),可獲《清華實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理高級(jí)研修班》結(jié)業(yè)證書(shū)，加蓋深圳清華大學(xué)研究院鋼印。 【入學(xué)程序】 1、填寫(xiě)報(bào)名表后傳真至010-62761189 2、收到入學(xué)通知書(shū)后按通知書(shū)要求準(zhǔn)備個(gè)人資料及***學(xué)費(fèi)匯款手續(xù)，并將銀行匯款回執(zhí)底聯(lián)傳真； 3、按時(shí)報(bào)到入學(xué)。 【增值服務(wù)】 學(xué)員可申請(qǐng)加入“清華紫荊學(xué)會(huì)”，學(xué)會(huì)旨在為學(xué)員提供精英沙龍，管理研討、企業(yè)考察交流等系列活動(dòng)，創(chuàng)建一個(gè)高品質(zhì)信息傳播和交流的平臺(tái)，共享管理智慧，共創(chuàng)多贏局面。龐大的學(xué)員資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將使您能聆聽(tīng)業(yè)界強(qiáng)者的聲音，尋找到理想的合作伙伴。 【招生辦公室】 王老師：13911555994  李老師：13911249815 TEL： 010-62761189 郵 箱 ：zhuxue@ceopx.cn 本信息由最具權(quán)威性的培訓(xùn)網(wǎng)-中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)（http://www.ceopx.cn）提供，（加入中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)《商領(lǐng)俱樂(lè)部》，管理者與管理者討論管理中遇到的問(wèn)題與分享成功的管理經(jīng)驗(yàn)。） 開(kāi)啟微信，關(guān)注“中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)”公眾帳號(hào)，離成功更進(jìn)一步