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每個(gè)人都有各自的優(yōu)劣，都有自己的目標(biāo)與追求。我們從受精卵開(kāi)始，就決定了是男是女，是美是丑；哇哇落地時(shí)就注定了家庭背景和生活環(huán)境；從小時(shí)候老師問(wèn)到的：你長(zhǎng)大想做什么？就萌芽出最初步的理想與追求；在成長(zhǎng)過(guò)程中，社會(huì)環(huán)境、父母的關(guān)愛(ài)、學(xué)校的師資、教育，就決定了德智體的發(fā)展?fàn)顩r；到邁出社會(huì)，選擇的行業(yè)、企業(yè)、職位、團(tuán)隊(duì)，就確定了獨(dú)立人生的開(kāi)始；就業(yè)路上，面對(duì)自己的抉擇與追求，就基本奠定了未來(lái)的成就。
人生中有無(wú)數(shù)的成功與失敗，成功是因?yàn)橥ㄟ^(guò)自身的努力，在迂回曲折的道路上選擇了最理性和最合適的追求；當(dāng)然，失敗也并不是因?yàn)槲覀兣�力不夠，而可能只是因�(yàn)槲覀儠簳r(shí)還沒(méi)有找到最合適自己走的那條路。而最令人困惑的道路不是去找就能找到，是靠一步一步地走出來(lái)的，同時(shí)，過(guò)程當(dāng)中也需要正確的抉擇和膽識(shí)去抓住轉(zhuǎn)眼即逝的時(shí)機(jī)，抓住了并不一定成功，但溜走了就一定錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。冥冥之中，當(dāng)我們?yōu)榱死硐攵�努力的同時(shí)，卻又糾結(jié)在錯(cuò)綜復(fù)雜的人生路途上不斷的碰壁與迷途；只是，我們?cè)撊绾蔚膶W(xué)會(huì)舍棄和調(diào)整，審視自身的不足，冷靜而清晰地校正自己的目標(biāo)與理想。因?yàn)槿松鷽](méi)有捷徑，所確定的理想和目標(biāo)也未必是最適合自身發(fā)展的道路，往往認(rèn)為最適合發(fā)展的路徑，經(jīng)歷挫折失敗后而調(diào)整的新方向，或許才是你真正的理想和目標(biāo)，這才是你最切合實(shí)際的定位。

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古往今來(lái)，有宏圖偉略、有壯志雄心，欲成就一番大作為的人不計(jì)其數(shù)，往往獲得成功的卻屈指可數(shù)。其實(shí)這些人之中都不缺乏擁有聰明智慧、非凡能力和奮不顧身，堅(jiān)定信念之者，但卻依然難逃失敗的厄運(yùn)，原因何在？恐怕他們身上缺乏的依然是一種理智的定位意識(shí)；對(duì)自我的定位，對(duì)企業(yè)的定位，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的定位，對(duì)產(chǎn)品的定位，對(duì)市場(chǎng)的定位，對(duì)策略的定位，對(duì)努力方向的定位……

    LED的到來(lái)，讓多少企業(yè)在這熱血澎湃的新興行業(yè)中冒進(jìn)、迷失。有很多人，拿著商標(biāo)當(dāng)品牌，擬著品質(zhì)當(dāng)服務(wù)，賣(mài)出產(chǎn)品當(dāng)成功，憑著經(jīng)驗(yàn)當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)，端著資金當(dāng)財(cái)富；過(guò)分的自我膨脹，熱血沸騰，情緒高漲得一時(shí)無(wú)兩，舍我其誰(shuí)的境界。居安仍需思危，更何況在危機(jī)叢叢，變化無(wú)常的市場(chǎng)環(huán)境？LED確實(shí)已經(jīng)多了、雜了、亂了、迷失了，我們不妨更清醒一點(diǎn)，更清晰一點(diǎn)，對(duì)待目前的狀況更客觀、更理智一些。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成功路上，只有準(zhǔn)確地給自我定位，認(rèn)識(shí)自己，了解自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足，再準(zhǔn)確地給自己的目標(biāo)定位，熟懂市場(chǎng)，了解需求，掌握技術(shù)發(fā)展情況和行業(yè)動(dòng)向，放棄一些不切實(shí)際的努力方向，堅(jiān)定信念，堅(jiān)持目標(biāo)，才會(huì)成功！

前段時(shí)間有一業(yè)內(nèi)朋友經(jīng)過(guò)我司，大家簡(jiǎn)單交流了一會(huì)，他說(shuō)得最多是最近市場(chǎng)不好玩，產(chǎn)品銷(xiāo)不動(dòng)，嘗試調(diào)低售價(jià)，但發(fā)現(xiàn)價(jià)格再低也低不過(guò)別人，調(diào)低了售價(jià)但銷(xiāo)量未見(jiàn)有起色。想降成本，但怎么算也降不下來(lái)。后來(lái)干脆通過(guò)技術(shù)提升和材料工藝的提升來(lái)調(diào)整產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力有所增加，但換來(lái)的是成本上升、利潤(rùn)縮水，企業(yè)的盈利能力更加的艱巨。銷(xiāo)量也并不是期望的大幅上升，成本無(wú)法通過(guò)量的釋放來(lái)降低；這是典型的定位不清晰，競(jìng)爭(zhēng)力不足的問(wèn)題；
 

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記得前段時(shí)間談到過(guò)定位的問(wèn)題，如果定位是戰(zhàn)略思想，那么，競(jìng)爭(zhēng)力就是策略思維，這是密不可分的依存關(guān)系。定位是指導(dǎo)企業(yè)整體運(yùn)作的中心思想，而競(jìng)爭(zhēng)力是具有一定的時(shí)效性，會(huì)受外來(lái)因素的變化而調(diào)整，它概括了技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)規(guī)模，過(guò)程效率，物流體系，成本控制，市場(chǎng)運(yùn)作，渠道消化，管理實(shí)施等各方面的綜合能力。作為L(zhǎng)ED照明時(shí)代的來(lái)臨，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是LED的新軍，想做大眾品牌就必須考慮主流市場(chǎng)，做主流市場(chǎng)就需要理性的作全面規(guī)劃，在大而全當(dāng)中作局部擊破是行之有效的方法。LED形勢(shì)已經(jīng)不同了，只靠單品競(jìng)爭(zhēng)獲勝是很難再有機(jī)會(huì)的了，因?yàn)楹诵募夹g(shù)的壁壘還是控制在歐、美、日、韓、甚至臺(tái)灣的手里；從技術(shù)上比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，從規(guī)模上比更不自量力，況且應(yīng)用層面抓在傳統(tǒng)照明企業(yè)手里，能殺出一條血路的機(jī)會(huì)有多大？如果在相近的技術(shù)層面，銷(xiāo)量跟一些擁有的全球采購(gòu)優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)巨頭相比，成本上的優(yōu)勢(shì)如何去比？幾塊錢(qián)的球泡燈，三十多元的T8直管，這價(jià)格已經(jīng)到了觸底的最佳時(shí)機(jī)了嗎？這是值得振奮還是令人汗顏呢？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是通過(guò)價(jià)格來(lái)章顯的嗎？技術(shù)呢？?jī)r(jià)值呢？渠道建設(shè)好沒(méi)有？產(chǎn)業(yè)成熟了沒(méi)有？用戶(hù)認(rèn)同了沒(méi)有？如果價(jià)格可以解決問(wèn)題，山寨移動(dòng)電話(huà)早就把摩托羅拉、諾基亞、三星給滅了，為何還會(huì)出現(xiàn)蘋(píng)果的傳奇呢？當(dāng)然，這樣的比喻似乎有點(diǎn)不太恰當(dāng)，但道理還是說(shuō)得通的；在品牌、規(guī)模、美譽(yù)度、渠道覆蓋率、產(chǎn)品成熟度相對(duì)較高的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的價(jià)格釋放，這確實(shí)可以起到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提高市場(chǎng)占有率的作用；近期出現(xiàn)京東對(duì)決蘇寧的電商大戰(zhàn)就是很好的例子，表象上是價(jià)格之爭(zhēng)，但實(shí)際上是產(chǎn)業(yè)成熟度達(dá)到一定的基礎(chǔ)時(shí)，企業(yè)利用自身的物流平臺(tái)，用戶(hù)基礎(chǔ)，銷(xiāo)售模式，渠道模式，資本和規(guī)模等眾多因素的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格只是催化競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的作用。
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所以，競(jìng)爭(zhēng)力不是閉門(mén)造車(chē)，不是喊口號(hào)，不是自以為是；要市場(chǎng)說(shuō)了算，要經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了算，要用戶(hù)說(shuō)了算。經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存轉(zhuǎn)化到消費(fèi)者手上，產(chǎn)品才真正銷(xiāo)售，競(jìng)爭(zhēng)力才得到體現(xiàn)；最重要不是停留在空想，要實(shí)實(shí)在在的開(kāi)展，要實(shí)施落實(shí)下去。對(duì)于有基礎(chǔ)、有規(guī)模、有資金、有技術(shù)、有人才、有一定行業(yè)影響力的您，這該如何抉擇與取舍呢？
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