廣東防水內(nèi)墻涂料_國(guó)內(nèi)一線涂料品牌廠家|批發(fā)

江門市奧伯森涂料有限公司座立于“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”--廣東省江門市蓬江區(qū)潮連鎮(zhèn),公司占地面積3萬(wàn)余平方米,是一家到致力于研發(fā),生產(chǎn),銷售各種中,高檔內(nèi)外墻乳膠漆,家俱漆,硝基漆,聚酯漆及其它化工漆料的現(xiàn)代化高新化工企業(yè)。

江門市奧伯森涂料有限公司自成立以來(lái),建立了完善的產(chǎn)品研體系和市場(chǎng)營(yíng)銷體系,從國(guó)內(nèi)外高薪聘請(qǐng)了優(yōu)秀折涂料專家,并與國(guó)際知名化工集團(tuán)保持良好的合作互補(bǔ)關(guān)系,從國(guó)外引進(jìn)世界先進(jìn)的自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備,精選環(huán)�；�工原料,在短短的幾年內(nèi), 以其穩(wěn)定的生產(chǎn)性能,個(gè)性化的繽紛色彩,卓越的耐黃變性,耐候性及優(yōu)異的附著力和遮蓋力,贏得了廣大市場(chǎng),深受廣大用戶的厚愛(ài)。

江門市奧伯森涂料有限公司一直堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為動(dòng)力,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)“以健康安全,綠色環(huán)�！睘橥垦b理念,不斷追求完美,鑄新更加令人滿意,“綠色,環(huán)保,健康”全新概念！

在很多二三線城市分布著相當(dāng)數(shù)量的中小涂料企業(yè),但經(jīng)常出現(xiàn)的情況是“墻內(nèi)開(kāi)花花不香”,在涂料企業(yè)所在地市場(chǎng)難覓其蹤影。在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下,面對(duì)一,二線品牌的營(yíng)銷攻勢(shì),很多中小涂料品牌跟風(fēng)模仿,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷同質(zhì)化,產(chǎn)品質(zhì)量又跟不上,生存壓力巨大。如何在企業(yè)所在區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)一席之地,如何發(fā)揮“地利”優(yōu)勢(shì),已經(jīng)成為眾多中小涂料企業(yè)的新課題。

與一,二線涂料品牌不同,中小涂料企業(yè)的市場(chǎng)布局有限,大部分集中在企業(yè)所在區(qū)域和周邊區(qū)域。雖然現(xiàn)在一,二線涂料品牌渠道已經(jīng)伸展到二三線涂料市場(chǎng),這給很多本地中小涂料企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力,但是如果本地中小涂料企業(yè)能利用好地利優(yōu)勢(shì),必將能擁有屬于自己的一片藍(lán)天。

做調(diào)研做有針對(duì)性的產(chǎn)品

一二線品牌所做的產(chǎn)品更加大眾化,雖然涂料產(chǎn)品性能差異不會(huì)很大,但是每個(gè)區(qū)域的需求點(diǎn)肯定會(huì)有區(qū)別,比如：顏色喜好方面有的地方喜歡白色,有的地方喜歡綠色；受氣候影響可能對(duì)漆膜的干燥速度有特色要求等等。市場(chǎng)調(diào)研是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的鋪墊,接下來(lái)才進(jìn)入廠商的收獲期。調(diào)查研究主要分為兩方面：第一,考察企業(yè)所在區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)容量和消費(fèi)習(xí)慣。第二,研究區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。做好市場(chǎng)調(diào)研后,企業(yè)需要從區(qū)域定位,市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,市場(chǎng)定位四個(gè)方面制定營(yíng)銷策略和產(chǎn)品策略。

用好成本優(yōu)勢(shì)

進(jìn)入2011年以來(lái),涂料行業(yè)正面臨著不斷加大的成本壓力,很多企業(yè)都不得不的依靠漲價(jià)來(lái)保持利潤(rùn)率。但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),特別是二三線市場(chǎng)的消費(fèi)者是不愿意接受產(chǎn)品漲價(jià)的。中小涂料企業(yè)可以充分利用地利優(yōu)勢(shì),降低成本,減少產(chǎn)品漲價(jià),利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于涂料行業(yè),成本漲幅最大的幾個(gè)方面主要體現(xiàn)在：原材料,人工,物流等方面。據(jù)筆者了解,進(jìn)入2011年以來(lái)全國(guó)各個(gè)行業(yè)的人工成本都大幅上升,涂料行業(yè)亦然,有些企業(yè)人工成本漲幅超過(guò)30%。由于中小涂料企業(yè)處于二三線城市,所以人力成本相對(duì)較低。據(jù)了解,在涂料行業(yè)物流成本大約占整個(gè)成本的20%以上,雖然現(xiàn)在很多一線涂料品牌在全國(guó)各地都設(shè)有工廠,但是還是很難覆蓋全國(guó),隨著油價(jià)的不斷攀升,物流成本將會(huì)進(jìn)一步提高。但物流成本對(duì)本地涂料企業(yè)的壓力相對(duì)較小。首先,區(qū)域較小,所以運(yùn)輸成本降低很多,第二,能夠有效減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。

用好服務(wù)優(yōu)勢(shì)

俗話說(shuō)“三分涂料七分施工”,在涂料產(chǎn)品銷售中服務(wù)是很重要的一環(huán)。一二線品牌在其區(qū)域市場(chǎng)肯定會(huì)設(shè)置售后服務(wù)點(diǎn),但是從經(jīng)濟(jì)方面考慮售后服務(wù)點(diǎn)必定不多,而且技術(shù)人員多是當(dāng)?shù)厝?對(duì)產(chǎn)品了解度也不一定夠。本地中小涂料企業(yè)在服務(wù)方面則擁有優(yōu)勢(shì),首先,企業(yè)的一線技術(shù)人員度可以出去提供技術(shù)服務(wù),其次技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品,當(dāng)?shù)厥┕きh(huán)境等都更加了解,第三,可以多設(shè)置服務(wù)點(diǎn)甚至可以將企業(yè)就作為提供服務(wù)基地。

用好宣傳優(yōu)勢(shì)

一二線的品牌宣傳主要集中在大眾媒體上,宣傳目的主要是為了提升品牌形象,從而帶動(dòng)銷量集,且其為講究覆蓋性,無(wú)法針對(duì)某個(gè)特定的區(qū)域制定廣告宣傳計(jì)劃。本地中小涂料企業(yè)則可以利用地利優(yōu)勢(shì),針對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,做有針對(duì)性的產(chǎn)品宣傳。可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐恼��?借助慈善或贊助的方式,間接宣傳企業(yè),在很多農(nóng)村市場(chǎng),如果政府能幫忙宣傳,那宣傳的效果肯定是不會(huì)差。本地涂料企業(yè)還可以經(jīng)常做促銷活動(dòng),很多二三線市場(chǎng)或者農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者互動(dòng)性很強(qiáng),只要產(chǎn)品物美價(jià)廉,產(chǎn)品在消費(fèi)中之間的傳播性會(huì)非常強(qiáng)。

中小涂料企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)迅速占據(jù)有利位置,必須全面,深入地掌握特定細(xì)分市場(chǎng)的需求,并充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì),集中優(yōu)勢(shì)資源,在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢(shì),以差異化的產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),合適的價(jià)格等優(yōu)勢(shì)吸引顧客。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)形成了品牌優(yōu)勢(shì),區(qū)域市場(chǎng)成為了本品牌的樣板市場(chǎng)后,也必將為品牌進(jìn)入周邊市場(chǎng)提供條件。