前 言

致有志于智能開關行業(yè)的銷售商

——怎么選擇一個好的產(chǎn)品

選擇一個有市場前景的產(chǎn)品大致分為以下幾點:

一,終端客戶的需求（喜好）：

1,產(chǎn)品的功能：是否能滿足家用客戶的方便,實用,簡單。能帶來真正實用性的效果；

2,價格：是否在大眾化客戶能承受的價位上；

3,質量：是否經(jīng)久耐用,穩(wěn)定性是否比較強；

4,售后服務：產(chǎn)品是否有長期的保障；

二,經(jīng)銷商考慮的幾點問題。

1,智能開關的定位；

2,智能開關的市場前景；

3,質量,分二點：硬件質量與軟件質量。

硬件質量：（1）,這產(chǎn)品實際研發(fā)到實際應用有多久。

（2）,電子產(chǎn)品里面選擇的原件與配件。

（3）,是產(chǎn)品本身的結構是否合理。

軟件質量：（1）,電子產(chǎn)品整體原件組合預算的技術參數(shù)精確度。

（2）,傳輸速度是否夠快,數(shù)據(jù)準確度。

4,功能：是否實用,方便。

5,安裝：是否簡單,技術支持需要專業(yè)人士安裝調試還是普通電工。其中普通電工就可以安裝的產(chǎn)品,銷售量比較大。

6,售后是否簡單,售后在很大程度上限制著銷售成本的高低。

7,價格是否適合大眾化。

而歐璐智能產(chǎn)品則能滿足以上需求,具體分析如下：

第一章 產(chǎn)品定位

歐璐智能墻壁開關OL86A-KA適用于商品房,別墅,復式樓,辦公場所等大眾用戶,可以讓你在任何一個房間打開/關閉其他任何房間的燈光,實現(xiàn)家庭智能化。其價格定位在中低檔用戶水平�？砷_店經(jīng)銷亦可工程代理 。

第二章 市場分析

傳統(tǒng)開關的缺憾
一,不適合于目前大房子,如別墅,越層等有樓上樓下的房子。
1,在每一個開關上沒有集中控制,不能達到一個開關對所有的燈進行控制。

2,在每個開關上沒有指示燈,不能顯示所有燈的狀態(tài)。

3,沒有斷電保護功能,存在安全隱患。

4,沒有遙控功能,房間越大就越不方便。
5,沒有簡單的方法實現(xiàn)全開全關的操作。
6,目前普通開關為了方便,會布很多雙控,會出現(xiàn)以下幾個缺陷：

6.1雙控開關布線復雜,更無法實現(xiàn)三控或多控。

6.2雙控開關布線增加電線成本。

6.3若布雙控開關,則會增加開關數(shù)量,影響整體設計美觀。

6.4若開關過多,則無法瞬間打開所需的燈。

7,普通開關雙控要布到位,則需要經(jīng)驗豐富的電工。

8,90%的設計師最煩惱的就是普通開關的雙控布線。

二,開關機理不合乎節(jié)能環(huán)保的要求。

1,在開關上沒有指示電燈狀況,造成電燈一直開啟,浪費能源。

2,由于關燈不方便,造成關燈不及時而費電。
3,不能自動延時關燈,費電,費事。
4,采用金屬觸點,易產(chǎn)生電弧和火花。

三,市面上能見到的一些智能產(chǎn)品也不能滿足人們高層次的需要。
1,賓館床頭總控制盒式的概念,連線復雜,且只能在一個房間控制,不適合于大房子。
2,單獨的遙控燈不能實現(xiàn)網(wǎng)絡化的控制方式,不能用一個遙控器控制所有的燈。
3,單獨的調光開關只是調光,沒有記憶功能,不能自動延時或進行其他高級操作。
4,單獨的延時開關只是延時,也不能調光或進行其他高級操作。
5,CE BUS,IBUS 或其他協(xié)議下的智能照明系統(tǒng),需要專業(yè)布線,專門培訓才能使用,安裝。（售后技術支持比較大,工程施工技術高,不宜普及。）一套下來5萬-100萬元不等

6,無線開關是采用射頻方式（433,315免費頻道）來傳送信息,開關會經(jīng)常受無線電波干擾,使其頻率不穩(wěn)定而失去控制,并且每一款產(chǎn)品都需要設置編解碼,操作十分繁瑣,每一款產(chǎn)品售后也需要專門的設定編碼號,數(shù)量越多,維護越麻煩。在本房間,無法看見外面房間的燈光的顯示狀態(tài),雖然可用遙控穿墻來控制,但無法確定是否關掉。燈越多,帶來的遙控器按鍵越多越復雜（例如一個家庭有五十路燈,遙控器則必須有五十個按鍵）。無限壽命不是很長,售后率比較高（目前國內做無線技術頻率是越高越好,這樣往往會影響產(chǎn)品的壽命,國外是有一定的無線頻率限制）。附加的設備很多價位又高,（比如開關種類多,還需要接收模塊,調制解調器,集中控制器等）。（無線頻率過多不適應一幢樓層或者平面多樓層安裝,安裝越多干擾也越大。）一套系統(tǒng),5000-5萬之間。

7,電力載波開關是采用電力線傳送方式發(fā)送信息,開關需要設置編解碼,會受電力線雜波干擾,使其工作十分不穩(wěn)定,而經(jīng)常導致開關失控。附加設備很多價位很高,（比如開關種類多,還需要阻波器,濾波器等）一套系統(tǒng)價格：2萬-5萬元之間

8,目前市場還有的智能開關是6位,8位等。 6位和8位的智能開關,一套房子只有6路和8路燈才能使用,根本滿足不了用戶想控制所有燈的情況。

四,實用的智能開關有幾大特點：

1, 操作要簡單

2, 功能要實用。

3, 外觀要漂亮。

4, 按鍵位置要清楚,易操縱。

5, 穩(wěn)定性要好,（走專門的信號線,穩(wěn)定性最好）。

6, 安裝要方便。

7, 維修要容易。

8,價格要實惠。

第三章 質量問題

硬件質量：

一,結構與外觀升級.

二,OULU開關最核心配件

1,核心芯片：

在芯片上面的選擇,歐璐是采用歐美最先進的CPU來達到傳輸輸定,壽命長可最少能保證十來年的壽命.

2,繼電器

OULU采購繼電器足足國內外比較有近二十多家企業(yè),最后選擇一家美國進口的廠家,從以下幾點分析:

第一是繼電器的整體結構做工精細

第二,額定功率8A功率承受的實際功能可達1700多W,歐璐以國際標準預算最少三倍空間預留.輸出是每一路500W,

第三,選擇繼電器的耗電量,我們選擇的繼電器比一般8A的繼電器耗電量低了一倍,電子元器件耗電量越低對整個產(chǎn)品的其它元器件的損耗也會降低.元器件損耗低了,會對整個產(chǎn)品的壽命就會增長.

3,開關電源

開關電源里面的變壓器,等一些其它元器件都是按照產(chǎn)品電源穩(wěn)定,壽命長,散熱快等一些技術參數(shù)算準確度讓廠家訂做過來的。

四,按鍵,歐璐選擇的按鍵的廠家,專門為國內大企業(yè)提供貨源的廠家。選擇A級按鍵專門也為出口做準備的。按鍵次數(shù)可以30萬次（一般按鍵壽命只有10萬次）。

軟件質量：

1, OULU產(chǎn)品首先要看電子產(chǎn)品整體原件組合預算的技術參數(shù)精確度。

2, OULU產(chǎn)品的穩(wěn)定性比較強,從實際可以證明,（1）從本位控制開關,開燈與關燈的速度,開關與關燈的速度應該在0.1-0.2秒速度之間是為標準.（2）從異地控制燈光,開關與關燈的速度開關與關燈的速度應該在0.1-0.3秒速度之間是為標準.（3）全關速度應該在1秒之內應關閉所有的燈光.

經(jīng)過四代產(chǎn)品的不段研究更新,現(xiàn)在產(chǎn)品里面無論從采購的配件,技術參數(shù),穩(wěn)定性,安全性,都有非常大的提高。

結構對比：

電腦 OULU智能開關

電腦顯示屏 OULU照明顯示LED能顯示所有燈光狀態(tài)

電腦鍵盤 OULU按鍵

電腦CPU OULU二個進口芯片

電腦主板 OULU加厚電路A級線路板

電源 OULU開關電源

電腦硬盤 OULU 8A進口繼電器（每路功率500W）

電腦音響 OULU 蜂鳴器

電腦內存條 OULU 記憶存儲器IIC

電腦接線插口 OULU接線端子

第四章 OULU產(chǎn)品功能

一,選擇歐璐產(chǎn)品在功能性方面非常的實用,簡單,方便,經(jīng)過市場上調查和客戶反映的情況而言,90%以上客戶使用后感受是真的很方便,以后普通開關不想再用了。

智能開關的詳細功能介紹：

1,相互控制：

相互控制所有開關所接的燈,達到了多點互控,完全彌補了普通開關雙控布線的繁瑣。

2,同步顯示：

在每個開關上面都能同步顯示出所有燈光的狀態(tài)。

3,異地控制：

可以在最靠近您的開關面板上輕松關閉或開啟家里每一盞燈。

4,異地觀察：

在家中您可以隨時隨地清楚知道家里哪一盞燈開著或關著（用電的真實狀態(tài)）。

5,整體控制：

您可以隨時隨地控制所有燈的開啟與關閉。

6,單獨控制：

您可以隨時控制本房間每一盞燈。

7,夜燈指示：

有了夜燈指示,您再也不用在黑暗中尋找開關。

8,聲音設置：

您的控制器會用“嘀”的聲音告訴你開燈或關燈。如不想有提示音您也可以關閉提示音。

9,鎖定功能：

按遙控器上鎖定鍵本房間的燈就不再受其它房間的開關所控制。讓您安心的工作,休息,娛樂。

10,來電提示：

來電時有聲音提醒功能。

11,斷電保護：

來電時將關閉所有已開啟的電燈

12,遙控控制：

配合遙控器您可以不動身體操作以上所有功能。

13,防雷系統(tǒng)：

內設防雷保護作用

14,記憶存儲：

內設IIC存儲器,所有設定自動記憶

15,錯誤提示：

操作錯誤時有聲音提醒

16,產(chǎn)品尺寸：

標準86型,120型安裝尺寸。

智能開關的舉例功能介紹：

首先從一個戶型來介紹。

1,三室一廳,晚上剛進門的時候,開關本身有夜光功能,上面的微亮的光讓你快速找到開關的位置,打開進門的燈。

燈亮后再操作想去的房間,比如客廳,餐廳,走廊,主臥都可以在門口開關上打開。

人走到主臥的時候可以觀查到外面所有開著的燈。所以沒有必要讓你摸黑走到臥室或者其他房間,到了要去的房間后,在這個房間的開關上直接關閉走廊啊,門口的燈。

例如：（1）小孩子房間有燈亮著,我們可以在自己本房間進行關閉。

（2）普通開關的隨手關燈,經(jīng)常會有很多人會在客廳或者某個位置會一時忘記關燈,歐璐智能開關能非常明確顯示出所有燈光的狀態(tài)。

2,普通開關最多也就是雙控方式,特別是別墅雙控布線很多。三路雙控就要布6條線。歐璐只要一路雙控線當做信號線�？梢赃_到多路的控制。還省了不少電線成本。

3,假如人在書房看書不想別被人打擾,可以在本房間的開關上鎖定住。這樣一來其它房間的燈是關不掉了。如果外面有人把你房間的指示燈關閉,一旦解鎖,會與外面對應起來。

4.,節(jié)能,最明顯的就是斷電保護,假如現(xiàn)在有燈亮著突然停電,再來電時所有燈都處于關閉狀態(tài)。而普通開關還是一樣會開著。

5,安全性比較高,智能開關開燈關燈沒有火花產(chǎn)生。

第五章 OULU安裝與接線

一,產(chǎn)品安裝定位介紹。

選擇歐璐產(chǎn)品是否有市場要看這個產(chǎn)品相對是否好上量。

目前國內外很多智能產(chǎn)品都比較穩(wěn)定,比如ABB,奇勝等。但是他們的安裝需要專業(yè)人士去安裝。

而歐璐產(chǎn)品安裝不需要這樣的專業(yè)人士,歐璐產(chǎn)品在安裝方面在普通開關的基礎上來延伸了智能化,普通電工就可以輕松的安裝完成,每個房間燈接在本位開關,例如一套三室兩廳的戶型安裝6-7只開關就可以了。

二,OULU產(chǎn)品技術問答：

1,它的接線會不會很麻煩��？

答：不,OL86A-KA只比普通開關多了一條兩芯的信號線。只需要兩步

接線步驟如下：第一先按照普通開關的火線,零線接好；第二在開關與開關之間用一條兩芯的信號線（普通電話線,網(wǎng)線即可）手拉手的并聯(lián)起來。

2,信號線是我們配還是客戶從我們這買？

答：普通的電話線,網(wǎng)線,硬線,軟線都可以的,只要能導電都可以的。

3,OL86A-KA智能開關耗電嗎？

答：OL86A-KA開關,在節(jié)省電流方面,第一采用最小耗電和質量過硬的原器件。第二在不斷研發(fā)改進后,產(chǎn)品是更安全設計電路和更合理控制整體耗電。三路全開≤1.5W（三四個月才用一度電）,三路全關≤0.2W（半年多才用一度電）。

4,OL86A-KA智能開關外殼材料是什么原料做的?

答：外殼采用臺灣進口的全新環(huán)保ABS原料。

5,OL86A-KA智能開關的按鍵是觸摸?

答：OL86A-KA智能開關是采用輕觸的按鍵式操作。

6,OL86A-KA智能開關的工作電壓是多少？

答：OL86A-KA智能開關電源電壓是150-240VAC/50HZ,而一般的電子開關里面是采用變壓器電壓范圍是170-230VAC/50HZ。

7,智能開關表面工作電壓是多少?

答：智能開關把220V電壓經(jīng)開關電源轉換,開關面板表面只有5V弱電,幾乎沒有感覺到。

8,每一路輸出是多少W呢?

答：OL86A-KA智能開關,每一路控制輸出是500W,采用8A的繼電器,實際理論達到1760W,正常的電流要預留3倍空間,這樣更能保證安全性。

9,OL86A-KA可以控制其他如冰箱,空調之類的電器嗎？

答：可以的,只要你把燈1,燈2,燈3,接到插座上面。這樣一來就可以對家用任何電器

都能進行控制。

10,可以控制大功率的電器或者水晶燈嗎？

答：可以的。我們開關每一路輸出是500W,可以外加一個大功率的繼電器就可以了。

11,內設的防雷功能是防整個線路還是只防每個開關？

答：是每一個開關本身起到防雷做用。

12,工作溫度在多少范圍呢？

答：智能開關工作溫度范圍是-10~50度左右。

13,面板是采用PVC還是PC?

答：智能開關面板材料是采用環(huán)保PC。PVC在歐洲不能進入,不環(huán)保。

14,它的壽命是多長時間呢？

答：機械壽命30W次,OL86A-KA智能開關里的基本配件是進口的,按最差的原器件的理論壽命預算至少在7-8年以上

第六章 售后服務

售后方面：很多客戶會當心電子產(chǎn)品的質量問題,質量穩(wěn)定不穩(wěn)定直接影響到經(jīng)銷商的售后方面。歐璐產(chǎn)品售后非常簡單。

一,OULU產(chǎn)品保修期：三個月包換,二年免費保修,終身維護。（在說明書里有保修卡與維修記錄）。

二,在使用期間如果其中一只開關出問題,第一不會影響到其它開關正常運行,第二換一只同樣的開關就可以了,第三可以臨時用普通開關來代替。

第七章 價位

1,給客戶算一套房間多少錢我們是按每個開關加起來算呢還是各種房間都定好價？

答：智能產(chǎn)品要安一套來算。不同的戶型都有不同的價格和數(shù)量。一般三室一廳戶型只需要安裝5-6只開關,終端客戶價格拿到是2000-6000元左右。

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歐璐智能電器有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)墻壁開關,智能觸摸屏開關,遙控開關,別墅系統(tǒng),套房系統(tǒng),賓館系統(tǒng),工程系統(tǒng),大功率LED照明產(chǎn)品的制造 企業(yè),屬國家智能燈光控制系統(tǒng)行業(yè)中領先企業(yè),創(chuàng)辦于2005年,集科研,貿(mào)易,制造為一體。擁有自營進出口權,營銷網(wǎng)絡遍布全國各地及遠銷世界60多個 國家及地區(qū),并已建立起以中國大陸為總部的全球營銷體系。公司擁有國際最先進的生產(chǎn)檢測設備,雄厚的技術研發(fā)實力,一流的質量控制手段和高素質的員工隊伍,擁有標準試驗室和老化實驗室。為打造國際一流的電器制造 企業(yè)。 歐璐多年來,產(chǎn)品在不斷的開發(fā)與創(chuàng)新中,產(chǎn)品在外觀上,實用性已獲得了國
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遙控開關：
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