都說三月是展會月，2014年第十三屆中國國際風閥展覽會剛剛落幕，風閥企業(yè)看到了展會的魅力。參不參加展會，每個風閥企業(yè)有自己的考量，并非說參展了知名度就能馬上得到提升，若是一直在展會上面投錢，卻沒有找到宣傳推廣品牌的門路，甚至阻礙了企業(yè)的發(fā)展，那還是先回去整理思路，踏踏實實做好質量服務的好。在這個展會經濟時代，風閥企業(yè)還需抓住發(fā)展機遇，利用好展會平臺謀得發(fā)展。 風閥相關展會層出不窮 然而，如果本身做得夠好，也有能力參加和折騰展會的風閥企業(yè)，特別是存在地域性發(fā)展的企業(yè)，不如放手一搏，酒香也怕巷子深嘛!品牌知名度也是企業(yè)的無形資產，通過參加展會累積下來的知名度，只要是正面的信息，總會推動風閥企業(yè)的發(fā)展。 現在風閥企業(yè)可參加的相關展會層出不窮，但同時質量也在下降，企業(yè)參展的目的是利用展覽會這個平臺與目標觀眾進行接觸、洽談、交流信息，很多展會未必能讓參展的風閥企業(yè)達到這種程度，但是企業(yè)覺得展會就像雞肋，食之無味棄之可惜。但在筆者看來，只有適合的展會，沒有不好的展會，要想達到品牌宣傳甚至實質性的目的，風閥企業(yè)前期需要準備的工作很多，首先就是要選擇適合參展的展會。 風閥企業(yè)需利用好展臺 風閥企業(yè)與展會的合作，很多就是在展會做廣告、推廣專題制作或放置展架等，只要是雙贏的方式都值得采用。因此，當風閥企業(yè)確定要參展了，第一件要做的事就是聯系展會媒體合作的負責人，然后盡量向展會“索取”更多的服務，包括展臺位置、廣告橫幅、展架等服務。如果風閥企業(yè)的資金不成問題，可以在實力良好的展會上購買更好的展位，這是獲得更大推廣效果的方式。 筆者認為，想要在展會上推廣風閥品牌，風閥企業(yè)得“扮靚”展臺，讓人有耳目一新的感覺，包括海報設計、色彩搭配、展架易拉寶以及贈送書刊的放置，以及對客戶的服務要到位，例如要準備小瓶礦泉水放在書桌上，方便接待客戶和洽談事務。 風閥把握展會品牌宣傳良機 吸引人流量無疑是宣傳品牌的好方式，這在展會開始前就要準備，包括在相關媒體上發(fā)布參展通知，通知客戶，在展館門口放置展架，在微博微信等平臺直播展會狀況。另外，當有觀眾上前時，要把他們當成潛在客戶來交流，贈送書刊和禮品、交換名片。 展會的目的畢竟是促進銷售，因此在重要的展會中，風閥企業(yè)的銷售部門要對可能參選的客戶進行篩選，并且預約見面溝通，面對面展示實力，在展臺中增加了解。 總之，盡管參加展會給風閥企業(yè)找到合作客戶的幾率已經大大減少，但仍然不失為宣傳風閥品牌的良好方式，建立起一個值得信賴的品牌方式，帶來的力量是無窮的，把參加展會的做成當作品牌宣傳的重要事項，也許才是風閥企業(yè)涉獵展會的應有之義。