開了托管機(jī)構(gòu)以后，校長最擔(dān)心的就是招生問題，在進(jìn)行招生宣傳時往往忙的焦頭爛額，那么托管機(jī)構(gòu)在招生過程中，需要注意避開哪些誤區(qū)呢？

一、低價促銷

如果學(xué)校招不到人，很多校長都采取降價、打折銷售。低價招生促銷，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利潤�，F(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤率達(dá)到20%就已經(jīng)非常不錯了，有的校長打折過高，甚至虧本培訓(xùn)。低價促銷并不是“真正的低價”，而是采用附加值的組合，并不是價位上的促銷。

二、臨時圈錢

有時資金周轉(zhuǎn)不過來，怎么辦？開始低價促銷�，F(xiàn)在家長報兩期八折，報三期七折，報四期五折，很多校長一沒有錢的時候，就開始瘋狂的圈錢。但你要想明白一個道理：你現(xiàn)在做低價，后期會很痛苦的，因?yàn)槟惆彦X提前收完了，后期你就沒錢了。

三、盲目跟風(fēng)

一是跟風(fēng)打折，比價格誰更低，最終的結(jié)果只能是兩敗俱傷，誰也經(jīng)營不下去。二是線下推廣，不管是舉辦活動、聚會、發(fā)傳單這些都是需要花錢的，而且需要花費(fèi)更多的時間和精力，線下推廣還有一個劣勢就是受地域的限制，因此對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，靠線下推廣如果不具備較大資金和精力是很難支撐下去的。線上推廣方式大多是免費(fèi)的，因此線上推廣具有成本低的優(yōu)勢，線上推廣的效果更加精準(zhǔn)，線上推廣不受地域的限制，節(jié)約了更多的時間以及成本。

四、不敢漲價

一漲價就害怕生源流失，你不漲價你的房租漲不漲，你的師資成本漲不漲，只要我們做好了，每年要合理的進(jìn)行漲價，有的家長也會理解，物價都在漲。

五、不敢退費(fèi)

很多培訓(xùn)學(xué)校管理都出現(xiàn)一個通�。褐灰�收上來的錢，不敢給家長退費(fèi)。只要家長一說退費(fèi)，就拿有相關(guān)規(guī)定不能退費(fèi)說事。你得罪一個家長，它影響到身邊一大群家長。與其這樣，不如退費(fèi)，讓家長高高興興地來學(xué)，心滿意足地把費(fèi)用拿走。

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