廣州鑫合金屬建材有限公司，從1998年開始至今，一直努力生產(chǎn)、研發(fā)高端工程用金屬吊頂，產(chǎn)品至今已涵蓋到了標準方塊板、條板、異型鋁板、蜂窩鋁板、瓦楞板、超微孔板、遮陽百葉等一系列幾百個品種，在國內(nèi)的大小工程中被廣泛的運用在機場、地鐵、銀行、學校、辦公樓等很多項目中。
隨著企業(yè)的發(fā)展，我們?yōu)樽约褐贫��?年、10年、20年……的計劃，這其中要求我們做得更規(guī)范、更強大，而此番涉入民用市場，增設特立信專賣店，是我們企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略中的一部份，希望能有機會與您一起合作，共創(chuàng)美好明天。
無獨有偶，我們的代理商中，有幾位以前也是做民用吊頂?shù)�，他們現(xiàn)在在做工程用金屬天花和金屬墻面材料，最好的一位，現(xiàn)身價過億,其實民用吊頂產(chǎn)品和工程用吊頂，是有相關聯(lián)性的，只是大家不熟悉、不知道，沒有人培訓，所以覺得很難，而習慣于坐銷，其實真正的了解和懂了，很容易，很輕松。當然這也是有機會我們要給大家培訓的工作之一。
我們是優(yōu)質的工程產(chǎn)品，德寶龍品牌的制造商，在行業(yè)中頗有名氣，為什么會想到要開設特立信的專賣店呢？
（1）國內(nèi)大小項目不計其數(shù)，為企業(yè)長期打算，就需要我們增加和儲備一大批工程銷售精英。
（2）化解風險：由于政府過度舉債，特大型項目資金時有不足，但100-300萬的中小項目，相對安全，這樣配合代理商去做，比較輕松、容易和安全。我們的銷售額不是靠幾個大單子，而是靠很多不同金額的訂單組成的，這樣的基礎才更加穩(wěn)定和安全、長久。
(3）轉換技術成果：把工程中有難度的，附加值高的技術、工藝、專利運用到民用吊頂中去，形成自己的風格和差異化，讓同行無法去抄襲和超越，我們絕對有這個實力。
這幾年土地成本巨增，帶動了房租及人工的快速上漲。民用吊頂每單的成交金額不大，不適合行銷，所在只能是坐銷、團購或品牌聯(lián)盟。而這樣做時間久了，客戶都有抗藥性，每次都是要砍價、要最低價，優(yōu)質的客戶來店面的少，很多被裝飾公司截流；，所以對民用吊頂?shù)慕?jīng)營者壓力越來越大，大家都在找新產(chǎn)品，找出路，但實際情況是：就算你有100個新產(chǎn)品，客戶選擇的也僅僅是廚衛(wèi)，而全屋吊頂是個新概念，市場有需求，但不可能馬上成熟。
如果你的利潤不高，就要批發(fā)走量，或者是單個成交金額很大。如果走不了量，就要有很高的利潤。而有高利潤，就必須有最好的產(chǎn)品，并且是別人沒有的，否則再好的產(chǎn)品大家都有，其結果也是很少的利潤。
廣州鑫合為民用吊頂?shù)呐笥言O計了一個T+D的經(jīng)營模式，保證您不虧錢，并且有可能掙大錢：T代表特立信，不一樣的民用產(chǎn)品，別人無法模仿；D是德寶龍工程產(chǎn)品，由我們專業(yè)的銷售高手教你怎么樣去做德寶龍工程的坐銷和行銷。首先談談坐銷：一個建材市場里面，已經(jīng)有越來越多的商戶開始采用行銷，他們的成交金額不小，比如：大理石、瓷磚、潔具等等。他們都有業(yè)務人員在外面活動，這批人加在一起非常的巨大，那么如何的借用這些力量呢？這時代理商就需要一個平臺，讓大家都知道你特立信的專賣店，而且里面有德寶龍的工程產(chǎn)品，并且有這樣一個強大優(yōu)質的工廠做后臺，你只需要和他們交朋友，請他們來參觀，一起合作。我相信，這是最簡單和最有效的方法！
那么我們再談談行銷，我公司在重慶辦事處，租65平方二房一廳的辦公室，只有一個文員、兩個業(yè)務人員的架構，三位都是女性，平均每年的銷售額都不低于1000萬（是直銷）
特立信專賣店，一半展示民用，一半展示工程，在坐銷的基礎上，逐漸學會行銷，這是發(fā)展方向，也是唯一的。這是一次機會，信不信由你。為保證質量，今年只開設50家，一個城市和區(qū)域只設定一家。我們已經(jīng)開始準備了，現(xiàn)在接受報名特立信T+D模擬。

我們展望一下未來：
民用吊頂產(chǎn)品，吊裝一次，幾十年不變，客戶做一個少一個。
工程用產(chǎn)品，經(jīng)常因為公司變遷、經(jīng)營環(huán)境變化而改造或翻新：深圳車站，從開始到現(xiàn)在，頂部同一位置，已拆換了3次。一個城市地鐵一修，沒完沒了，這個行業(yè)在中國，幾十年都有機會，從現(xiàn)在開始，你還在等什么？
民用吊頂，互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆它，工程產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)無法顛覆，第三方永遠存在。(代理商)
民用吊頂，面對的是業(yè)主，做一單是一單，事后沒有增值內(nèi)容，會越做越累，而工程產(chǎn)品會越做越輕松，業(yè)主、施工單位、設計、項目經(jīng)理會不斷積累并多次購買和轉介紹，有3-5年的銷售后，基本上不缺項目，不缺客戶，要做的僅僅是維護好這種關系。
德寶龍鋁板網(wǎng)站：www.xinhedbl.com
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特立信集成吊頂招商熱線：400-888-4669   020-66318795
特立信集成吊頂招商區(qū)域經(jīng)理
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華東區(qū)：李經(jīng)理：13382030334
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