眾所周知，涂料是由“A+B”兩次消費才能完成購買的產品，銷售過程分為“產品銷售”和“產品施工”兩個部分完成，只有公司與經銷商同心協(xié)力、默契共舞，才能完美地完成整個消費過程，最終實現(xiàn)雙贏。

目前中國涂料市場上一共容納著20000多個品牌，5—10年之后，經過市場的優(yōu)勝劣汰，極少數(shù)的品牌將生存下來。從中國涂料行業(yè)發(fā)展情況看，有容納30個品牌、5—6萬家油漆店的充足市場空間�，F(xiàn)在做涂料經營的經銷商可以簡單地分為兩種：一種是“品牌奴隸”，另一種是“品牌伙伴”。“品牌奴隸”對品牌的打造并不造成貢獻，只是渠道上的一個道具，只是一個公司銷售政策的執(zhí)行者、品牌產品的傳遞者。而“品牌伙伴”則是與公司一道，通過自主的經營，創(chuàng)造品牌價值，維護品牌口碑和美譽，實現(xiàn)品牌與自我的雙重實現(xiàn)，通過經營品牌來實現(xiàn)自我價值。

一些歷史悠久的品牌已經在進行新形式的合作——廠家與商家共同投資，共同持股。在中國這未必不是一種趨勢。重視渠道、重視經銷商獲利、重視品牌與經銷商“共同成長”一直是我們�？松�品牌的發(fā)展目標。因此，�？松�才有了眾多合作時間長達數(shù)年，風雨同舟的合作伙伴。“我們與您合作的四張王牌”和“�？松�給您12無憂”，也一直是�？松瓕�經銷商的承諾。今年，�？松�的發(fā)展在加速，越來越多的經銷商朋友融入了我們�？松瓌�(chuàng)富的大潮，讓我們攜手共舞，締造�？松�品牌，打造財富神話

在中國，賣油漆的商家、店面一共有四、五萬家，經營水平各不相同，有傳統(tǒng)的“夫妻店”；有具備一定經營能力的店家；有具備自主營銷能力，在地方市場大有作為的商家；還有占總數(shù)20%的進行公司化運作的經銷商。

這些店按照合作品牌的不同，可分為三派：與一線品牌（如立邦、ICI）合作的一派（約有4—5千家）；與華潤、嘉寶莉等國內品牌合作的一派；以及與另外一些小品牌合作的一派。再按照經營乳膠漆和木器漆的不同，又可分為“水派”和“油派”。在中國涂料的營銷環(huán)境下，拉動“水派”銷售的主要力量是電視廣告，“油派”的推動力是經營者的市場作為。

這其中，以與立邦、ICI合作的經銷商盈利空間最�。皇酆蠓�務最差；店大了就欺客等等。

從經營角度講，他們自主性非常弱、發(fā)揮的空間小，一切都要聽從集團的指揮，在這種“沒有自我”的經營中，自主性也得不到絲毫尊重，商業(yè)能力得不到鍛煉。而另外那些經銷商，由于跟隨�？松�公司，公司實力夠，服務好，產品質量穩(wěn)定，經營壓力小，他們的自主性就有了充分的發(fā)揮空間，自主地開發(fā)市場、做好服務，所以只要經銷商肯學習，經過積累，都能提高自己的商業(yè)競爭力和經營能力，規(guī)模也會越做越大。這些經銷商不僅是在經營�？松�，更是在升華自我，通過商業(yè)理想的實現(xiàn)來實現(xiàn)自己，充分體驗到實現(xiàn)了商人的自尊心、榮譽感的快樂。

甚至，這兩類經營者的精神狀態(tài)也會完全不一樣。經營立邦和ICI的經銷商的被操縱感很強烈，感覺自己好像只是品牌安裝在渠道上的一顆螺絲釘，自己日復一日地做著沒有長進的“事情”，沒有馳騁商海的經商感覺，對品牌、對廠家都沒有血脈相連的感情，對廠家意見多、對品牌也是怨聲載道。而另一些經銷商，他們雖然偶爾也會對廠家也會抱有意見，但是對品牌還是有著深厚的情感聯(lián)系，悉心經營的品牌傾注了十分的感情，品牌寄托著自己的商業(yè)理想，做好了品牌既是實現(xiàn)了自己。

話又說回廠家的渠道開發(fā)方式，立邦、ICI等公司進行的是“掠奪性的開發(fā)和占有”，把經銷商是否賺錢放在其次的位置。而埃克森則是通過靈活的銷售策略，針對不同地域特點設置不同銷售策略，以保證各地區(qū)渠道商都能獲利，這種“扶植、鼓勵發(fā)展、推動”的態(tài)度，能保證經銷商的獲利水平。“能賺錢，能賺更多的錢。”

品名稱: 健康環(huán)保內墻墻面漆

型號: AKS-N21  AKS-N22  AKS-N23  AKS-N24

產品說明：健康環(huán)保內墻墻面漆是一種高檔室內裝修專用漆，其漆膜堅實耐久、細膩平滑、適合住宅、酒店、學校、辦公室等內墻天花、石膏板及間隔之裝飾使用。

產品特點：

1、流平性良好，令裝飾更顯華麗。2、遮蓋力強，良好的抗污性。3、特效防霉配方，漆膜歷久常新。4、氣味清淡，施工方便，附著力極佳。

產品性質

類    型：水性丙烯酸共聚物

理論覆蓋率：8—12平方米/升 單涂（以30微米干膜計算）

表干時間：30分鐘（指觸干）

重涂時間：2—4小時（溫度為25℃）

耐擦洗數(shù)：大于5000次

施工工藝：

施工方法：可刮涂、滾涂、噴涂

稀釋比例：用10％—15％的清水稀釋（按施工粘度而定）

施工條件：在5℃以上及相對濕度85℃以下環(huán)境下施工。

儲存方式：陰涼干燥處，溫度大于5℃，低于40℃。

安全性：原料不含汞及鉛等有害物質

保質期：24個月

包裝規(guī)格：20kg/18L