淺談冀東“金三角”旅游市場一體化發(fā)展4P策略
論文導讀:：促進冀東“金三角”旅游市場一體化發(fā)展的意義。冀東“金三角”旅游市場一體化發(fā)展4P策略。
論文關鍵詞：旅游市場，一體化發(fā)展，4P
旅游業(yè)是富有蓬勃活力和巨大潛力的朝陽產業(yè)，是促進區(qū)域經濟社會協(xié)調發(fā)展的重要結合點。近幾年來，全國絕大部分省份都把旅游業(yè)確定為優(yōu)先發(fā)展的主導產業(yè)或支柱產業(yè)，競爭比較激烈。冀東“金三角”指的是唐山、秦皇島、承德三市，這三市是河北省旅游業(yè)發(fā)展的重要地區(qū)，不論是資源和市場，還是發(fā)展的基礎和質量，在河北省旅游業(yè)發(fā)展中都處于領先水平。
一、促進冀東“金三角”旅游市場一體化發(fā)展的意義
�。ㄒ唬┯欣趯崿F(xiàn)優(yōu)勢資源的互補
唐、秦、承處于冀東一個大板塊之中，唐山市東隔灤河與秦皇島市相望，西與天津市毗鄰，南臨渤海，北依燕山隔長城與承德地區(qū)接壤，而承德又南鄰秦皇島、唐山，是燕山腹地、渤海之濱重要的區(qū)域性城市。從地理位置上看，這三市相鄰，潛力巨大，能夠實現(xiàn)資源互補。促進冀東“金三角”旅游市場一體化發(fā)展，會對游客產生更強的吸引力，從而產生更大的經濟效益和社會效益。
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冀東是河北省旅游資源最富集的地區(qū)：唐山有清東陵、景忠山、湯泉、潘家口、大黑汀、青山關、靈山、白羊峪等旅游景區(qū)；秦皇島有老龍頭、天下第一關、長壽山、孟姜女廟等旅游景點雜志網(wǎng)，還有北戴河、南戴河旅游度假區(qū)和昌黎黃金海岸等海濱旅游圣地；承德有中國現(xiàn)存最大的皇家園林—避暑山莊，普寧寺、普佑寺等景區(qū)。冀東這三市的旅游資源非常豐富，促進冀東“金三角”旅游市場一體化發(fā)展，有利于形成大旅游經濟圈。
�。ㄈ⿵恼w上提升河北旅游業(yè)的發(fā)展水平
合作旅游作為冀東經濟合作的一個方面，統(tǒng)籌發(fā)展、加強區(qū)域合作已成為進一步提升旅游業(yè)發(fā)展水平的迫切需求。加強區(qū)域旅游合作發(fā)展，可以增加唐、秦、承地區(qū)的人員和信息交流，促進交通、通訊、環(huán)保等基礎設施的改善，為區(qū)域經濟更好更快地發(fā)展提供有利環(huán)境，從而整體上提升河北旅游業(yè)的發(fā)展水平。
二、冀東“金三角”旅游市場一體化發(fā)展4P策略
�。ㄒ唬┩晟坡糜钨Y源，構筑品牌
秦皇島共有5A景區(qū)1家（山海關古城景區(qū)管理處、老龍頭景區(qū)、孟姜女廟景區(qū)），4A景區(qū)11家，3A景區(qū)4家，2A景區(qū)5家。承德共有4A景區(qū)8家，3A景區(qū)3家，2A景區(qū)4家。唐山市旅游資源很豐富，既有世界文化遺產、文化古跡旅游景區(qū)、紅色旅游景區(qū)，也有都市旅游景區(qū)、海濱旅游景區(qū)、工業(yè)旅游景區(qū)等。河北省3處國家5A級風景名勝區(qū)中的2處(山海關、避暑山莊和外八廟)都集中在冀東地區(qū)。冀東這三市的旅游資源非常豐富，基本上都是自成體系。實現(xiàn)這三市旅游資源的有效整合，有利于形成規(guī)模效應，樹立冀東“金三角”旅游品牌，只有形成特色的品牌，才能不斷擴大影響力。
旅游產品對于完善這三市的旅游業(yè)很重要，秦皇島比較著名的“楊腸子”火腿腸，唐山的麻糖，承德的露露等，要不斷擴大品牌的宣傳力，能夠在一定程度上帶動旅游業(yè)的發(fā)展。另外，需要根據(jù)自己地區(qū)的特色優(yōu)勢，形成特色的品牌。從目前狀況看，秦皇島和唐山兩市海產品比較豐富，基本上都是散裝或者簡易包裝的產品，真正有影響力的海產品品牌很少，產品開發(fā)應針對目標市場，品質與深度并重，力求特色化、精品化、整合化，從而促進冀東“金三角”旅游市場一體化發(fā)展。
（二）采取靈活價格策略，樹立優(yōu)勢
唐山、秦皇島、承德三市旅游景點的價格制定缺乏科學性，定價方法比較單一，沒有形成完整的價格體系�；旧隙际且粋�旅游景點一張門票雜志網(wǎng)，還處于傳統(tǒng)的旅游景點價格戰(zhàn)惡性循環(huán)中。針對這種情況，可以采取靈活的價格策略，針對選擇旅游地市的不同、旅游時間的長短、季節(jié)的不同等因素，采取不同的價格。比如，如果選擇去冀東“金三角”旅游，可以采用一張通用門票，適合旅游者的需求導向定價。選擇這三市的通用門票，相對而言比較便宜，容易樹立價格優(yōu)勢。
�。ㄈ┙⒍鄺l渠道途徑，拓寬銷路
1．傳統(tǒng)旅游景區(qū)銷售點。充分發(fā)揮傳統(tǒng)渠道的作用，在宣傳本景點的同時，也要宣傳冀東“金三角”旅游景點一體化。
2．自建網(wǎng)絡渠道。在信息技術大力發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡渠道，能夠很好地獲取客戶資源。網(wǎng)絡上除了展示景點風光、活動項目、食宿信息、購物指南、自駕線路等必要內容外，還應設立即時在線交流窗口和在線訂購欄目，隨時解答訪問者的問題，提供在線購買服務。
3．借助旅游電子商務渠道。電子商務正成為中國旅游業(yè)越來越強大的助推器，電子商務搭建起全方位的互動平臺，多角度吸引游客，激發(fā)游客的旅游熱情。借助旅游電子商務渠道，能夠讓消費者享受到一站式服務，實現(xiàn)服務的一體化，比如門票、導游、團購、機票、車票、住宿、餐飲、旅游購物等，能夠很快地實現(xiàn)，并且很方便，點點鼠標就可實現(xiàn)操作，這樣的便捷出游方式正被越來越多的消費者所接受。
4．與中間商合作�？梢耘c旅游社、旅行社以及企事業(yè)單位合作，找準雙方的利益共同點，有效地利用好這個渠道，使其有利可圖，從而為我所用。
�。ㄋ模╅_展多種促銷方式，強化宣傳
運用廣告、營業(yè)推廣、人員推銷和公共關系等多種方式進行促銷。
1?愀嫘�。首淆x⑼嘉牟⒚耐荊餿謝舊隙加兇約旱耐荊鼗實郝糜甕? http://www.qhdta.gov.cn；唐山旅游政務網(wǎng)http://www.tourism.gov.cn；承德旅游政務網(wǎng) http://www.cdtour.gov.cn，要大力宣傳這三市的有效整合。還可以借助第三方網(wǎng)絡平臺，比如，通過搜狐、新浪、百度等網(wǎng)站大力宣傳冀東“金三角”旅游信息，這樣旅游者有了更多的選擇余地。其次雜志網(wǎng)，廣泛利用電視、廣播、報紙、期刊等媒體進行宣傳。精美的導游圖、宣傳冊是一個城市形象的縮影，既可為游客指路導向，又能起到極好的宣傳作用。再次，在機場、車站、城市的主要干道、所依托景區(qū)的出入口以及游客集散地設置大標語、大廣告牌等。
2．人員推銷。在居民社區(qū)、購物中心、大型活動會場等地進行人員推銷，宣傳旅游信息，從點到面，從少到多，逐漸讓消費者了解其信息，并且能夠去體驗。
3．公共關系。邀請名人或受公眾關注的明星參加相應的旅游活動，并通過電視、報紙等媒體進行報道；舉辦紀念活動、重大活動、公益活動等為依托，宣傳旅游；比如，秦皇島有比較出名的奧體中心，國家足球賽及其他足彩賽事在這里舉辦；從2010年開始的“七夕情人節(jié)”在秦皇島舉辦，可以借此宣傳，擴大影響。舉辦推介會、旅游文化節(jié)、旅游研討會等活動，構筑宣傳促銷平臺；在知名度高的網(wǎng)站上開展以企業(yè)或產品命名的游記征文大賽、旅游專欄等；通過各種公關活動潛移默化地進行宣傳。
4．營業(yè)推廣。對于旅游者可以實行會員制，旅游景區(qū)的光顧就如同去超市購物一樣，不僅能夠打折優(yōu)惠，還可以提供免費旅游的次數(shù)，從而培育忠誠的顧客，有利于提高景區(qū)的美譽度。
參考文獻：
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[2]張廣瑞.京津冀旅游合作發(fā)展的新起點[J].首都經濟雜志,2008,(11).
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