淺析中國IT無夢
2016-04-15 17:52:49 安裝信息網(wǎng)
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本文將中國IT發(fā)展歷程分為四個(gè)階段：1982年至1990年為第一階段；1990年至1996年為第二階段；1996年至2001年為第三階段；2001年之后為第四階段�！�
這樣劃分的理由是：一、在1990年，中國取消了計(jì)算機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口許可批文，同時(shí)，大幅度降低關(guān)稅，由此，形成較為開放的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品市場，以美國為代表的計(jì)算機(jī)跨國公司開始大舉登陸中國市場，幼稚的民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)在被保護(hù)的8年之中，沒能完成技術(shù)和資金的積累與突破，被跨國公司的強(qiáng)勢產(chǎn)品沖得七零八落；二、1996年，聯(lián)想PC第一次戰(zhàn)勝康柏PC和IBM PC成為中國市場第一，這標(biāo)志著民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)在PC市場上取得了突破性進(jìn)展，民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，特別是PC制造業(yè)，進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期；三、2001年，中國加入WTO，承諾到2005年將IT產(chǎn)品關(guān)稅降為零，并取消非技術(shù)壁壘，取消出口補(bǔ)貼，大幅度開放服務(wù)市場，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，對外資企業(yè)實(shí)行國民待遇，三年內(nèi)貿(mào)易權(quán)審批權(quán)成為許可制。WTO再次增強(qiáng)了跨國公司在中國市場上的競爭力，WTO之后，中國IT產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)新的階段，跨國公司將會像1990年之后一樣，再次給民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)以重壓，民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)從1996年到2001年5年大發(fā)展的黃金時(shí)代業(yè)已結(jié)束，2002年之后，將進(jìn)入重新盤整、爬坡的新階段。這是一個(gè)需要艱苦努力咬牙挺住的新階段，首先要克服像前幾年那樣100%成長的夢想�！�
兩通兩�！�
1982年底，中科院計(jì)算所負(fù)責(zé)機(jī)房建設(shè)的工程師王洪德“負(fù)氣出走”創(chuàng)辦京海。1983年，完成400萬產(chǎn)值，60萬利潤；1984年，完成2700萬產(chǎn)值，400萬利潤。1984年實(shí)現(xiàn)400萬利潤是件了不起的事情，但其業(yè)務(wù)也很簡單，就是承接計(jì)算機(jī)機(jī)房建設(shè)�！�
1983年5月4日，中科院物理所“管檔案”的陳慶振感覺“科技成果僅存在檔案里太可惜”就創(chuàng)辦了科海，專做科技成果轉(zhuǎn)化。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤4.8萬�！翱萍汲晒D(zhuǎn)化”聽起來容易，講起來讓人興奮，做起來太難。為了發(fā)展，科海開始“倒”計(jì)算機(jī)，也很快因?yàn)椤暗官u批文”被批。當(dāng)時(shí)，民營企業(yè)拿不到從國外進(jìn)口計(jì)算機(jī)的批文，國營企業(yè)有進(jìn)口批文，但要它也沒用，科海就去國營企業(yè)買批文，倒計(jì)算機(jī)，這樣做利潤最高，處在“中關(guān)村食物鏈”的高端。中關(guān)村的企業(yè)從來都不怕被批，在被檢查之中，科海于1987年?duì)I業(yè)額突破一億元。
1984年5月，中科院計(jì)算中心技術(shù)人員萬潤南發(fā)起創(chuàng)辦四通。第一年實(shí)現(xiàn)銷售收入900萬元，1986年?duì)I業(yè)額突破1億元，1988年達(dá)到10億元，1990年13億元。四通起初和科海達(dá)成協(xié)議，不銷售PC，主要銷售為微機(jī)配套的打印機(jī)，后來，2401打字機(jī)成為四通的主導(dǎo)性產(chǎn)品，四通打字機(jī)不僅為四通賺取了近一億元利潤，形成了四通的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，也使四通“鶴立”于中關(guān)村，成為一個(gè)知名品牌。
1984年11月，中科院科學(xué)儀器廠“女強(qiáng)人”金燕靜發(fā)起創(chuàng)辦信通。金燕靜以兩件事情出名：一是設(shè)立“信通技術(shù)開發(fā)基金”，用以支持社會上的項(xiàng)目開發(fā)，這個(gè)基金任何單位和個(gè)人都可以提出使用申請，相當(dāng)于今天的風(fēng)險(xiǎn)投資；第二件事情是走私被抓，中關(guān)村公司走私計(jì)算機(jī)產(chǎn)品是公開的秘密，金燕靜被當(dāng)作了典型，信通一案涉及金額7000萬元�！�
今天返回頭來看“兩通兩�！�，我們會將更多的注意力集中在他們對創(chuàng)辦中國新型企業(yè)的貢獻(xiàn)上，我們會認(rèn)為，他們的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在他們敢于沖破舊有體制，自籌資金、自由組合、自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營地辦企業(yè)。但是在當(dāng)年，他們并不像我們今天想他們一樣想他們自己，他們和今天的我們一樣希望打到海外去，進(jìn)軍國際市場。至于沖破舊有體制，那只是形式，不是目的�！�
1988年7月出版的《中國的要害》，（作者陳放）記錄了他們當(dāng)時(shí)的思想狀態(tài)：
1987年3月15日晚上7點(diǎn)，夜幕下的清華大學(xué)寂靜下來，開始了又一個(gè)充滿思考的晚上。主樓會議室里卻燈光璀璨，汽水、蘋果、茶點(diǎn)擺滿了二十幾張桌子。這是中國硅谷的企業(yè)家們舉行每月一次的沙龍聚會，首都各大報(bào)的記者和北大、人大的研究生也聞訊而來�！�
京海公司總經(jīng)理王洪德，一直是記者們注意的中心人物。他剛剛匯報(bào)了國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志幾天前接見他和蔣士飛教授時(shí)做的“國際市場非打進(jìn)去不可”的指示，使在座的企業(yè)家很受鼓舞。
………
王洪德從座位上站起來，嚴(yán)肅地說：“中關(guān)村一條街，各公司重復(fù)勞動太多；智力、財(cái)力在重復(fù)勞動下內(nèi)耗了。所以，我們各家公司應(yīng)并網(wǎng)運(yùn)行，以求信息資源共享。把競爭的目光，從這條街三到四個(gè)億的市場，放到廣闊的國際市場去！”
會場隨著王洪德落座而寂靜下來，企業(yè)家們思考著，怎樣做才能使醞釀已久的聯(lián)合不再停留在口頭上而取得實(shí)質(zhì)性的突破？
“我們民辦企業(yè)家，沒有時(shí)間討論沒有意義的事情�！币粋�(gè)瀟灑飄逸的青年出口不凡的發(fā)言，吸引了大家的目光，他就是四通公司總經(jīng)理萬潤南。他侃侃而談，提出用同一個(gè)聲音說話，定統(tǒng)一的開發(fā)規(guī)劃，以中關(guān)村電子集團(tuán)的總體形象，走向世界，進(jìn)入國際市場�！�
將這個(gè)場景的時(shí)間和人物換成現(xiàn)在的，放在2002年的報(bào)刊上發(fā)布，相信很多人看不出問題�！�
15年過去了，我們所處的環(huán)境與地位，理想與現(xiàn)實(shí)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并沒有發(fā)生根本性改變。我們依然被壓在“IT食物鏈”的底端，盡管在這15年中，我們無時(shí)無刻不在努力�！�
長城
長城創(chuàng)建于1986年12月12日，主要人馬是原電子工業(yè)部計(jì)算機(jī)管理局副局長王之以及他領(lǐng)導(dǎo)的長城0520CH微機(jī)開發(fā)組。長城創(chuàng)立要比“兩通兩�！蓖�，但在當(dāng)時(shí)，長城才是主流，長城是中國發(fā)展計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的國家隊(duì)，代表國家在IT產(chǎn)業(yè)上的努力�！�
長城成立之前，已經(jīng)開發(fā)出了長城0520CH。1985年6月，0520CH在全國計(jì)算機(jī)應(yīng)用展覽會上正式發(fā)布，轟動一時(shí)。據(jù)當(dāng)時(shí)的報(bào)刊稱，其性能超過了IBM PC和NEC 980，被認(rèn)為是中國計(jì)算機(jī)工業(yè)發(fā)展史上最具歷史意義的重要里程碑�！�
如此樹碑立傳的理由有兩個(gè)：一、長城0520CH是中國第一臺中文化、工業(yè)化、規(guī)�；a(chǎn)的微型計(jì)算機(jī)；二、它設(shè)計(jì)并應(yīng)用了世界上第一塊漢卡（014漢卡）。1986年，0520CH產(chǎn)量突破1千臺，1987年5月，長城286面市，形成了年產(chǎn)兩萬臺的能力�！�
長城PC紅極一時(shí)，有三個(gè)方面的原因：其一、由于進(jìn)口許可證制度，國外PC進(jìn)不來，進(jìn)來了，高關(guān)稅，也使國外PC價(jià)格高得驚人，長城PC的價(jià)格當(dāng)時(shí)只有進(jìn)口PC的一半；其二、當(dāng)時(shí)中國市場不大，而且，被嚴(yán)格保護(hù)，國外公司不屑于將自己的產(chǎn)品漢化，長城PC優(yōu)勢正在于漢化上；其三、國家單位被要求使用長城PC，否則不予撥款購置機(jī)器。
那時(shí)候，不僅是長城，就是先期給長城做配套的浪潮，也發(fā)展得很快，到1990年，國內(nèi)PC年銷量超過萬臺的只有長城和浪潮兩家。
但是，到了1992年，AST、IBM、康柏正式登陸中國，以長城、浪潮為代表的國產(chǎn)PC開始走下坡路，最后被沖得七零八落。
在此之后，王之走對了一步棋。從1994到1999年，長城先后與IBM、德州儀器等公司合作，成立了長城國際、長科國際、海量存儲、IBM租賃、長信嘉公司等合資企業(yè)，不僅吸引了1億多美元的投資，更為重要是，這些合資公司現(xiàn)在業(yè)已成為長城最重要的利潤來源�！�
以市場換技術(shù)資金產(chǎn)品是中國發(fā)展IT的既定政策，在電信領(lǐng)域，愛立信、摩托羅拉、諾基亞都曾經(jīng)被政策逼著在中國建立合資公司；計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，“強(qiáng)行”的痕跡雖然不是太明顯，但“引導(dǎo)”的行為卻屢見不鮮。長城是原電子部嫡系，在這方面，占盡便宜�！�
長城自認(rèn)為“玩得最漂亮的還是資本運(yùn)作”：1997年6月和7月，“長城電腦”和“湘計(jì)算機(jī)”兩個(gè)A股公司先后在深圳上市。次年，長城又成功控股A股上市公司“深科技”，1999年8月，長城科技H股在香港掛牌交易，機(jī)構(gòu)投資者認(rèn)購超過全部規(guī)模的7倍，發(fā)行市盈率11.4倍，創(chuàng)當(dāng)年香港工業(yè)企業(yè)首次發(fā)行的最高定價(jià)。
長城現(xiàn)在過得不錯(cuò)，但業(yè)已失掉了0520CH時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，但它這些年不這樣走，又能怎樣走呢？
方正
方正的前身是1987年北大物理系教師張玉峰創(chuàng)辦的“北達(dá)科技服務(wù)部”，“北達(dá)科技服務(wù)部”開始是向“兩通兩�！睂W(xué)習(xí)做貿(mào)易的公司。1988年，王選攜激光照排技術(shù)加盟，“北達(dá)科技服務(wù)部”改名北京大學(xué)新技術(shù)公司，從而改變了公司的性質(zhì)。
至少在當(dāng)時(shí)，方正是民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)中技術(shù)含量最高的企業(yè)。王選教授的激光照排研發(fā)開始于1975年5月，國家對這項(xiàng)技術(shù)十分重視，周恩來總理于1974年8月親自批準(zhǔn)立項(xiàng)，所以，這個(gè)項(xiàng)目也被稱為“748工程”�！�
這項(xiàng)技術(shù)的核心競爭力在于，當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)運(yùn)算速度慢、內(nèi)存小，而漢字激光照排比英文激光照排消耗計(jì)算機(jī)資源更多，國外同類產(chǎn)品沒有針對漢字進(jìn)行優(yōu)化，處理漢字有困難。王選教授的貢獻(xiàn)在于針對漢字進(jìn)行了優(yōu)化處理，使得在當(dāng)時(shí)的計(jì)算機(jī)運(yùn)算能力下，漢字激光照排成為可能�！�
王選的激光照排技術(shù)讓方正輝煌了10年。到1998年，外部狀況急劇變化，國外的Adobe、IBM，國內(nèi)的浙大快迅、清華紫光等很多公司傾盡全力打入中文出版市場，瓜分了方正原來獨(dú)占的利潤。此時(shí)計(jì)算機(jī)速度已經(jīng)足夠快，內(nèi)存足夠大，國外產(chǎn)品即便不針對漢字進(jìn)行優(yōu)化，也能方便地所用�！�
方正其實(shí)早就在提防著Adobe，為了和這個(gè)出版界的巨無霸抗衡，方正在技術(shù)上采取了緊緊跟隨戰(zhàn)略，Adobe做的軟件，方正也做。但是，以方正的實(shí)力實(shí)在不能和Adobe抗衡。Adobe是市值87億美元的公司，過去12個(gè)月的凈利潤為2.5億美元，即是說，Adobe一年的凈利潤都要比方正全部12億市值港幣大�！�
方正已經(jīng)盡力了，它不是不舍得對研發(fā)進(jìn)行投入，僅1996年，方正對激光照排領(lǐng)域研發(fā)的投入，就超過國家過去20年對北大這個(gè)項(xiàng)目投資總和的10倍。1998年，方正研究院有50個(gè)軟件通過鑒定，張玉峰后來置疑“這50個(gè)軟件里面，到底有多少個(gè)能形成規(guī)模效應(yīng)？”但研究院也有自己的難處，研發(fā)就是以失敗為前提的成功，不做這些研發(fā)又怎么能和Adobe抗衡呢？但方正投入的那點(diǎn)錢，在Adobe看來，實(shí)在微不足道。2000年，Adobe研發(fā)投入為2.37億美元，這個(gè)數(shù)字也比方正市值大。方正研究院就是這樣被拖垮的�！�
1995年10月，張玉峰意識到做PC和他以前做貿(mào)易本質(zhì)上一樣，而且，實(shí)際投入要比做軟件小，方正電腦、方正顯示器便問世了。
1998年之后方正電子（激光照排業(yè)務(wù)）連年虧損，而方正PC卻一枝獨(dú)秀，2001年銷量達(dá)到135萬臺，躋身亞太PC市場第7名�！�
輿論一般將方正電子的虧損歸結(jié)為內(nèi)部管理不善，方正也是這么對外界說的。內(nèi)部管理不善，可能是一個(gè)原因，但技術(shù)不再處于優(yōu)勢應(yīng)該是更為重要的原因。如果將主營激光照排業(yè)務(wù)的方正電子虧損都?xì)w結(jié)為管理不善，就無法解釋方正科技這幾年的成功。方正科技這幾年更是內(nèi)憂外患不斷：內(nèi)部，領(lǐng)軍人物馮沛然、祝劍秋、時(shí)西忠、魏興，走馬燈一樣地?fù)Q；外部，先是裕興舉牌，后又遭高清舉牌，但其業(yè)務(wù)卻未受影響，增長率在疲軟的2001年也達(dá)到了63%。個(gè)中原因，不言自明：組裝PC好做，開發(fā)軟件太難�！�
四通
1989年，萬潤南之后，段永基掌舵四通。段永基喊出了“二次創(chuàng)業(yè)”口號，四通從此進(jìn)入多元化發(fā)展時(shí)期。這期間最著名的思路是“與狼共舞”，即與國外大公司合作，在生產(chǎn)、分銷、銷售，計(jì)算機(jī)、電子、電工、通訊、辦公室設(shè)備，軟件、硬件、系統(tǒng)集成等等各方面四處出擊。正是在這種思路指引下，四通一共成立了50余家獨(dú)資、合資聯(lián)營企業(yè)，4個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，職工3000多人。
在先知先覺方面，四通領(lǐng)先于聯(lián)想、方正，它于1993年8月16日在香港上市，發(fā)行了1.5億股股票，每股作價(jià)1.26元。從1993年到1997年，四通在香港的上市公司四通電子業(yè)績一直不錯(cuò)，營業(yè)額在13億港幣到16億港幣之間，每年都有盈利，1993年盈利8704萬元港幣，1994年8852萬元，1995年1915萬元，1996年4095萬元，1997年4232萬元。
同期，聯(lián)想在香港的上市公司營業(yè)額雖然比四通大，為30多億港幣，但業(yè)績不穩(wěn)定：1994財(cái)年盈利1億，1995財(cái)年虧損1.6億，1996財(cái)年繼續(xù)虧損2800萬，1997財(cái)年盈利2.3億元。
同期，方正在香港的上市公司方正電子業(yè)績最好，1995年盈利1.1億，1996年1.2億，1997年1.4億�！�
分水嶺出現(xiàn)在1998年，這一年，方正電子第一次虧損，虧損額達(dá)1.6億。四通電子也出現(xiàn)第一次虧損，虧損額達(dá)8986萬，而在這一年，聯(lián)想盈利2.8億港幣�！�
1999年，四通盈利139萬元，聯(lián)想盈利達(dá)到4.8億元，方正繼續(xù)虧損達(dá)2億。
2000年，四通虧損2.16億元，聯(lián)想盈利達(dá)到8.6億元，方正盈利1.81億元。
聯(lián)想于1998年起飛是因?yàn)槠銹C制造業(yè)已開花結(jié)果，業(yè)績連年翻番。四通于1993年上市的時(shí)候也埋下了一粒優(yōu)良的種子，那就是四通利方，即后來的新浪網(wǎng)�！�
四通于1999年能夠扭虧為盈，全靠期內(nèi)新浪網(wǎng)未實(shí)現(xiàn)收益的1.67億港元所致，扣除此特殊項(xiàng)目，四通在1999年實(shí)際虧損1.65億港幣�！�
但是，成也新浪、敗也新浪。2000年，四通虧損達(dá)2.16億港幣，其中的2.02億虧損是新浪股票大跌所致。
這一年，局勢變化得有些戲劇化，2000年4月，新浪在納斯達(dá)克上市，新浪股價(jià)不斷攀升，四通電子的業(yè)績也水漲船高。四通電子在中期報(bào)告中喜稱，截至2000年6月30日，四通電子中期純利大幅上升4倍，達(dá)2.861億。這主要是受一項(xiàng)未兌現(xiàn)的3．6274億港元證券投資特殊收益所刺激，該項(xiàng)收益來自其持有8%的新浪網(wǎng)于4月在納斯達(dá)克市場上市產(chǎn)生。但是，到年末，當(dāng)新浪股票從50元美元跌到1美元的時(shí)候，四通也跟著遭殃�！�
在此之前，王志東的新浪和楊元慶的PC一樣，也曾使四通股票大漲，1999年末四通電子股票一度漲到每股6港幣，那是四通的黃金期，是四通股票的最高峰。站在1999年末看，四通似乎從此可以憑借新浪揚(yáng)眉吐氣。那時(shí)候，大家在討論中關(guān)村引導(dǎo)未來潮流的是誰？很多人投王志東的票，那時(shí)候，很多輿論覺得楊元慶業(yè)已掉隊(duì)。但是，王志東所發(fā)出的光只是一閃而過。2001年6月，王志東沉沒，四通股票跌回到了8毛錢，市值跌回10億多港幣�！�
無論是聯(lián)想，還是四通，進(jìn)入90年代后期，都需要注入新的力量，聯(lián)想注入了穩(wěn)健的PC業(yè)務(wù)，四通注入了仿佛有更大潛力的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但實(shí)際的結(jié)果是，PC打敗了互聯(lián)網(wǎng)。
2002年2月底，段永基承認(rèn)投資新浪網(wǎng)像四通以前很多投資一樣，是一個(gè)錯(cuò)誤，“盡管有人說，網(wǎng)絡(luò)的春天已經(jīng)到了，但我看新浪網(wǎng)距離賺錢還早著呢�！薄�
新浪
新浪真如段永基所說的那樣嗎？
2001年，新浪全年?duì)I業(yè)收入為2470萬美元，其中廣告收入2100萬美元，比2000年下降了1.1%。這是一個(gè)極為不好的信號。Yahoo!后來股價(jià)狂跌不是因?yàn)槠涮潛p，而是因?yàn)槠鋸V告收入增長乏力。新浪2001年廣告收入下降至少能夠說明中國互聯(lián)網(wǎng)廣告增長前景不容樂觀。
2000年，王志東曾說，新浪模式的優(yōu)勢在于，達(dá)到一定的臨界點(diǎn)之后，其成本會降得非常低。如果這個(gè)成本僅僅指運(yùn)營成本，情況的確是這樣。2001年，新浪的毛利率高達(dá)45%，就是說，收入減去運(yùn)營成本（包括帶寬租金、技術(shù)設(shè)備折舊或攤銷、編輯出版網(wǎng)站內(nèi)容所涉及的費(fèi)用、技術(shù)服務(wù)與支持人員以及網(wǎng)站編輯與出版發(fā)行人員的工資與薪酬、辦公場所的租金等）新浪還掙了1111.5萬美元。
但新浪成本的大頭并不在運(yùn)營成本，而在營業(yè)費(fèi)用（包括銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用以及無形資產(chǎn)攤銷等），2001年，新浪營業(yè)費(fèi)用為4400萬美元。這些費(fèi)用和機(jī)器無關(guān)，不是新經(jīng)濟(jì)，所以，這筆費(fèi)用很難壓縮。
搜狐2001年?duì)I業(yè)額只是新浪一半多點(diǎn)，網(wǎng)易更不是新浪的對手，但這種格局并不代表新浪可以高枕無憂，真正的高手還沒有出招。yahoo!在中國到目前只投入了30多個(gè)人，做內(nèi)容的只有1.5個(gè)人，而其日訪問頁面也達(dá)到兩三千萬�！�
張朝陽在2002年初說，yahoo!中國已經(jīng)不足為懼。他的理由是：yahoo!中國已經(jīng)被拉下了很遠(yuǎn)，“現(xiàn)在誰還到y(tǒng)ahoo!上看新聞？”
靠新聞和內(nèi)容占據(jù)一時(shí)的優(yōu)勢，正是新浪和搜狐未來的致命傷。門戶首先是一種技術(shù)，而非新聞。MSN不聲不響，沒費(fèi)什么勁就靠軟件成為美國三大門戶之一，是最好的佐證�！�
Yahoo!中國最后勝出的理由有四條：一、技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)。技術(shù)成本攤銷到全球20多個(gè)不同版本的網(wǎng)站，技術(shù)開發(fā)成本也最低。二、對門戶理解最深刻、最持久。yahoo!是門戶的鼻祖，新浪、搜狐都是yahoo!的中國學(xué)生。三、全球整合資源。yahoo!是全球最大的門戶，具有整合資源的強(qiáng)大優(yōu)勢。yahoo!中國是現(xiàn)在能夠看到的，惟一一個(gè)能夠整合中港臺三個(gè)網(wǎng)站資源的中文網(wǎng)站，新浪雖然稱自己是為全球華人服務(wù)的門戶，但其北美和臺灣網(wǎng)站簡陋得像個(gè)人網(wǎng)站，而且三個(gè)網(wǎng)站之間沒有進(jìn)行多少整合。www.sina.com至今什么也訪問不到�！�
Yahoo!中國于1999年9月正式開通，它是雅虎在全球的第20個(gè)網(wǎng)站，雅虎在全球一共有12個(gè)語言版本的24個(gè)網(wǎng)站。
yahoo!中國曾經(jīng)是中國第一門戶，后來，被新浪、搜狐、網(wǎng)易超過了，雅虎好像一點(diǎn)都不急，既不上火，也不追加投資，它現(xiàn)在在中國的策略只是守住一塊陣地而已。但等到它覺得中國市場有利可圖之時(shí)，它一定不會錯(cuò)過�，F(xiàn)在，它只是感覺沒到時(shí)候�！�
Yahoo!現(xiàn)在市值87億美元，新浪的市值7800萬美元，不夠yahoo!一個(gè)零頭。即便新浪現(xiàn)在的訪問量是yahoo!中國的10倍，那又有什么用呢？互聯(lián)網(wǎng)沒有品牌忠誠度，動一下鼠標(biāo)，就轉(zhuǎn)了�！�
從這一點(diǎn)上看，聯(lián)想放棄模仿新浪的FM365，轉(zhuǎn)而和AOL合資，是最為明智的選擇。
評論者：名報(bào)雜評 主題：劉韌：中國IT業(yè)無夢[續(xù)] 回復(fù)日期：2002-7-31 15:29:12
聯(lián)想
聯(lián)想的前身中國科學(xué)院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司成立于1984年11月1日，在時(shí)間上，并不比“兩通兩�！蓖�，但從聯(lián)想現(xiàn)在公開的大事記中，找不到1984年到1988年的記錄，那一段比起聯(lián)想現(xiàn)在的成功實(shí)在沒有什么好記的。
1987年，柳傳志和萬潤南一起參加海淀區(qū)政府的一次會議，作為知名人士，萬潤南拍著柳傳志的肩膀向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)介紹：“他們盡管現(xiàn)在還比較小，但今后可能不同凡響�！贝伺e讓柳傳志很不受用，柳傳志說，他就在那時(shí)決定和四通一決雌雄�！�
但那時(shí)，聯(lián)想還沒有和四通一決雌雄的能力，聯(lián)想1988年的營業(yè)額為1.9億元，四通1988年?duì)I業(yè)額就達(dá)到了10億，兩個(gè)公司根本不在一個(gè)數(shù)量級上�！�
中關(guān)村的第一個(gè)機(jī)會是給四通的，可惜萬潤南犯了政治錯(cuò)誤，機(jī)會轉(zhuǎn)給了聯(lián)想。聯(lián)想起飛于萬潤南出逃海外的1989年，這一年，聯(lián)想由中國科學(xué)院計(jì)算所新技術(shù)公司正式更名為北京聯(lián)想集團(tuán)；這一年，聯(lián)想生產(chǎn)出聯(lián)想286微機(jī)；這一年，聯(lián)想營業(yè)額上升到4億元。
此時(shí)，阻擋聯(lián)想冒出頭來的不再是“兩通兩海”，變成了長城、浪潮。長城推出286比聯(lián)想推出286整整早了2年。聯(lián)想此時(shí)做PC，既打不過長城，也打不過浪潮。此時(shí)，聯(lián)想做PC，連電子部頒發(fā)的許可證都沒有�！�
柳傳志向四通學(xué)習(xí)，也在香港尋找合作伙伴，柳傳志找到了呂譚平。自1988年起，聯(lián)想開始利用其在香港的合作平臺，代理AST PC，此前聯(lián)想主要代理IBM PC。AST這種價(jià)廉物美PC一下沖開了中國市場，中關(guān)村滿大街都是AST PC。香港聯(lián)想幾乎壟斷了AST在國內(nèi)的代理權(quán)，聯(lián)想通過代理AST PC完成了進(jìn)一步的資本積累�！�
立志高遠(yuǎn)的柳傳志沒有滿足于做代理，他試圖和AST商量出聯(lián)合品牌的PC，被拒絕后，柳傳志決定推自有品牌的PC。柳傳志此時(shí)如此堅(jiān)決，和倪光南極力主張做聯(lián)想自有品牌的PC有很大關(guān)系。
聯(lián)想PC在1990年只賣出去2000臺，此時(shí)，支撐聯(lián)想業(yè)績的依然是香港聯(lián)想的貿(mào)易和呂譚平開創(chuàng)的QDI主板業(yè)務(wù)。1992年，QDI主板業(yè)務(wù)利潤為1000多萬港幣。1994年，聯(lián)想在香港上市，僅是香港聯(lián)想上市，上市的業(yè)務(wù)中，沒有國內(nèi)業(yè)務(wù)部分，就是說聯(lián)想PC根本不在其列�！�
1994年3月，楊元慶接手聯(lián)想PC的時(shí)候，PC并不是聯(lián)想最至關(guān)重要的業(yè)務(wù)。在1993年，聯(lián)想PC的年銷量僅為2.5萬臺，在柳傳志心目中，很多業(yè)務(wù)比PC賺錢�！�
楊元慶今天的聯(lián)想總裁，是他自己打出來的。1994年，楊元慶將聯(lián)想PC銷量抬高到4.2萬臺；1995年，抬高到9.8萬臺；1996年，形成質(zhì)的突破達(dá)到22.8萬臺，成為中國市場占有率第一的品牌。直到此時(shí)，聯(lián)想才將聯(lián)想PC業(yè)務(wù)裝進(jìn)香港上市公司。有了北京優(yōu)良業(yè)務(wù)的注入，聯(lián)想股票穩(wěn)住了陣腳。此前，聯(lián)想股票一度跌到2毛9，岌岌可危�！�
楊元慶前進(jìn)的步伐并沒有停止，1997年，聯(lián)想PC攀升至46.3萬臺，1998年79.1萬臺，1999年147萬臺，2000年261.8萬臺�；谇皫啄甑目焖僭鲩L，2001年，終于當(dāng)上聯(lián)想總裁的楊元慶將目標(biāo)定在了370萬臺，但是到2001年下半年，楊元慶就意識到完不成任務(wù)，自己將任務(wù)調(diào)低到了313萬臺。楊元慶1994年接手PC，是因?yàn)楸本┞?lián)想在1993年第一次沒有完成任務(wù)；2001年，楊元慶成為聯(lián)想總裁第一年，竟然沒能完成任務(wù)。
更為重要的是，聯(lián)想在2001年失去了強(qiáng)勁的利潤增長，2000年，聯(lián)想純利潤比1999年增長了78.8%，2001年預(yù)計(jì)只能比2000年增長3.4%。據(jù)多家證券公司預(yù)測，聯(lián)想2002財(cái)年的盈利增長估計(jì)只能維持在10%左右。香港股市普遍認(rèn)為，聯(lián)想進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的階段。從1994年起，其聚集的PC能量業(yè)已釋放。聯(lián)想必須有新的增長點(diǎn)，才可能重新回到高速增長的軌道。
聯(lián)想選擇服務(wù)作為新的增長點(diǎn)，這應(yīng)該是一個(gè)正確的選擇。服務(wù)為人力密集和智力密集型產(chǎn)業(yè)，本地化程度也非常高，容易形成對跨國公司的壁壘。但服務(wù)要為聯(lián)想做出大規(guī)模的利潤貢獻(xiàn)，尚待時(shí)日。因?yàn)椋环矫�，�?lián)想建立服務(wù)的隊(duì)伍需要時(shí)間；另一方面，中國市場對服務(wù)需求與認(rèn)可也需要時(shí)間�！�
聯(lián)想還想以“技術(shù)驅(qū)動”重返高速增長的軌道，但聯(lián)想現(xiàn)在所能投入的研發(fā)費(fèi)用和跨國公司相比卻少得可憐。據(jù)聯(lián)想統(tǒng)計(jì)，它2001年的研發(fā)投入為4到5億人民幣，這個(gè)數(shù)字和聯(lián)想自己比，已經(jīng)增長很多，但放在全球看卻微不足道。微軟本財(cái)年研發(fā)投入為48億美元，英特爾為40億美元，IBM為50多億美元。被楊元慶斥為靠運(yùn)作取勝的DELL，研發(fā)投入也有5億美元，是聯(lián)想的8倍多�！�
作為一家高科技公司，聯(lián)想加大研發(fā)投入，是件好事，但對“技術(shù)驅(qū)動”寄望太多，就不太現(xiàn)實(shí)了。聯(lián)想的確是一個(gè)傳奇，是什么造就了聯(lián)想這個(gè)傳奇？至少從現(xiàn)在看，不是技術(shù)�！�
1986年，推出的聯(lián)想漢卡并未能使聯(lián)想具有超越“兩通兩海”的競爭力。從時(shí)間上看，它比長城漢卡晚，從應(yīng)用上看，它趕不上后來面市的方正WPS漢卡。聯(lián)想漢卡之于聯(lián)想更多地只是一種高科技企業(yè)的標(biāo)志，并非其利潤來源�！�
聯(lián)想真正屹立于中關(guān)村，是聯(lián)想PC的巨大成功。直到1996年，方正開會的時(shí)候還會嘲笑聯(lián)想的股票只有幾毛錢。1996年之前，中關(guān)村的代表是方正，不是聯(lián)想。
聯(lián)想PC靠什么打敗了IBM、HP和康柏？不是靠技術(shù)。從內(nèi)因上分析，是因?yàn)槁?lián)想的管理：這種管理對外表現(xiàn)為市場和銷售網(wǎng)絡(luò)的高效快速靈活：對內(nèi)表現(xiàn)為管理成本低，能組織起來進(jìn)行大規(guī)模有條不紊的運(yùn)作等等。從外因上分析，是因?yàn)榭鐕具�沒有足夠重視中國市場。國外品牌的管理中心不在中國，決策速度慢，因?yàn)樵?86、486、586機(jī)型上，都是國內(nèi)廠商率先推出，國外品牌的機(jī)型上總比國內(nèi)品牌慢半拍。另外，跨國公司大約都是在1992年之后才正式進(jìn)入中國，立足未穩(wěn)定，還沒有在中國擺開陣式。AST之后，占據(jù)中國PC市場第一的是康柏，康柏PC最后被聯(lián)想PC打敗，很重要一個(gè)原因是它所依賴的中國總代理們出了這樣那樣的問題�！�
聯(lián)想靠管理和運(yùn)作取得了巨大的成就，它現(xiàn)在占據(jù)了中國30%的市場份額，處于絕對領(lǐng)先的地位，但聯(lián)想的競爭對手增長也很快。以2001年第三季度的銷量為例，聯(lián)想比去年同期只增長了6.9%，而DELL在中國市場比去年同期增長了37.6%、方正增長了12.7%�！�
DELL
過去四個(gè)季度，DELL 在亞太及日本營業(yè)額為30億美元。2001年第三季度，亞太及日本市場下跌了9%，而DELL卻比去年同期增長了28％。DELL在亞太及日本的業(yè)績不比聯(lián)想差，聯(lián)想總在說的亞太第一撇開了日本市場不算�！�
DELL的可怕之處不在于它現(xiàn)在在中國的市場份額，DELL的可怕之處在于它的“直銷”確實(shí)改變了PC產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。在美國，它已經(jīng)用“直銷”繞過了傳統(tǒng)強(qiáng)勢PC廠商的渠道優(yōu)勢，成為第一；在中國，它想用同樣的方式繞過聯(lián)想等國內(nèi)廠商現(xiàn)在最強(qiáng)的渠道優(yōu)勢，來打敗他們�！�
“直銷”除了能瓦解競爭對手的渠道優(yōu)勢外，還具有“按單生產(chǎn)、為客戶定制、交易成本低”等一系列的優(yōu)勢。聯(lián)想PC已經(jīng)打贏了在中國對IBM、HP、康柏的“戰(zhàn)爭”，但這些“戰(zhàn)爭”的勝利一點(diǎn)也不能說明它一定能戰(zhàn)勝DELL。因?yàn)镈ELL改變了游戲規(guī)則。而且，從潮流來看，DELL的方式更為先進(jìn)�！�
DELL來中國較晚，1998年8月，才在廈門建立“中國客戶中心”，2000年11月 “中國客戶中心”拓展為39萬平方英尺的設(shè)施�！�
但對于目前主要靠PC賺錢的中國IT來說，DELL將是最大的“殺手”。
IBM
誰要是將聯(lián)想于1996年奪取中國PC第一，當(dāng)作中國IT在本土市場全面戰(zhàn)勝跨國公司的標(biāo)識，并任意夸大這個(gè)勝利，無疑是自欺欺人�！�
IBM、惠普、康柏的PC是被中國造的PC積壓了大部分市場份額，但PC不是全部，或者說，只是這些跨國公司在中國一部分業(yè)務(wù)，這些年，這些巨頭都在中國取得了長足的增長。
以IBM為例，80年代中后期，它先后在北京、上海設(shè)立辦事處。1992年IBM在北京正式宣布成立國際商業(yè)機(jī)器中國有限公司，為獨(dú)資企業(yè)。隨后的1993年，IBM中國有限公司又在廣州和上海建立了分公司。到目前為止，IBM在中國的分公司已經(jīng)擴(kuò)展至沈陽、深圳、南京、成都、西安和武漢，以及建立福州和重慶辦事處，員工人數(shù)接近3000人。2000年，IBM中國的營業(yè)額是1995年的五倍以上，2001年?duì)I業(yè)額在此基礎(chǔ)上又增長了30%。
IBM 大中國區(qū)董事長兼首席執(zhí)行總裁周偉的目標(biāo)是將IBM中國公司變成IBM公司全球10大基地之一�！�
在周偉看來，公司只分兩類，一類是對這個(gè)國家有貢獻(xiàn)的公司，另一類是對這個(gè)國家沒有貢獻(xiàn)的公司。自從“1934年為北京協(xié)和醫(yī)院安裝第一臺商用處理機(jī)，1979年為沈陽鼓風(fēng)機(jī)廠安裝第一臺IBM中型計(jì)算機(jī)”，IBM在中國就一點(diǎn)都沒將自己當(dāng)成“外人”，他們覺得中國市場，就是他們的市場。美國人和美國企業(yè)向來“以天下為己任”�！�
IBM在中國成立的另外兩家獨(dú)資公司是，國際商業(yè)機(jī)器工程技術(shù)(上海)有限公司和深圳國際商業(yè)機(jī)器技術(shù)產(chǎn)品有限公司。獨(dú)資公司之外，IBM在中國還成立了八家合資公司，包括：長城國際信息產(chǎn)品(深圳)有限公司，深圳長科國際電子有限公司、深圳海量存儲產(chǎn)品有限公司、北京鼎新信息系統(tǒng)開發(fā)有限公司、天津先進(jìn)信息產(chǎn)品有限公司、萬國軟件開發(fā)(深圳)有限公司、藍(lán)色快車計(jì)算機(jī)工程技術(shù)有限公司、IBM租賃公司和北京金長科國際電子有限公司。
IBM覺得它對中國IT貢獻(xiàn)很大，它說：1993年，它在中國采購了3000萬美元的商品， 到2000年，它在中國的采購額達(dá)到了20億美元以上，出口額也達(dá)到了20億美元以上。其采購范圍包括組成計(jì)算機(jī)的各種大小零件，如電源、顯示器、五金部件、注塑件及各類板卡等。
做了這些“貢獻(xiàn)”之后，即便我們還將IBM當(dāng)作“客人”，他們也不會“客氣”，他們要做中國市場的主人，WTO之后，他們更加接近了這個(gè)目標(biāo)。他們現(xiàn)在的策略，不僅是將成熟的產(chǎn)品銷售到中國，他們不想賺了錢就走，他們要長期扎根中國，他們相繼在中國建立了各式各樣的研究中心：一方面進(jìn)行本地化研發(fā)，增強(qiáng)其產(chǎn)品在中國市場的競爭；一方面搶奪中國人才，為其全球戰(zhàn)略服務(wù)�！�
微軟
2001年11月5日，在微軟中國研究院成立三周年之際，微軟宣布，將研究院更名為微軟亞洲研究院。微軟這個(gè)研究院自1998年11月5日成立以來，已經(jīng)在中國招募120多名研發(fā)人員，他們?yōu)槲④涍M(jìn)行在數(shù)字多媒體、多通道用戶界面、無線及網(wǎng)絡(luò)及亞洲信息處理技術(shù)方面的研究。共在國際一流學(xué)術(shù)刊物和會議上發(fā)表論文350多篇，申請國際專利逾百項(xiàng)，并已有多項(xiàng)技術(shù)成功轉(zhuǎn)移到微軟公司的產(chǎn)品當(dāng)中，例如Office XP、 Windows XP等。
蓋茨將他在北京設(shè)立研究院稱為他最得意的投資之一，他說：“微軟中國研究院成立三年來已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)世界一流的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)研究機(jī)構(gòu)，他們所取得的成就大大超出了我們的預(yù)期。那里聚集了眾多優(yōu)秀的人才，并且在成立后很短的時(shí)間里，就為微軟產(chǎn)品做出了重大貢獻(xiàn)�！薄�
蓋茨希望，微軟亞洲研究院能與亞洲地區(qū)的學(xué)術(shù)界和學(xué)者進(jìn)行更廣泛的合作，成為最能體現(xiàn)亞洲人智慧的計(jì)算機(jī)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)�！�
IBM中國研究中心成立于1995年9月，比微軟研究得早，它是IBM在全球設(shè)立的8個(gè)研究中心之一。其研發(fā)分布在三個(gè)領(lǐng)域：一、關(guān)于中國的語言、文化與信息技術(shù)如何交融方面的研究。已經(jīng)開發(fā)出語音識別（普通話和方言）、手寫輸入、機(jī)器翻譯、文字識別、建立中文頁面等技術(shù)。自然語言理解是這一領(lǐng)域的關(guān)鍵組成部分�！《�、關(guān)于信息技術(shù)如何在中國普及使用的研究。三、關(guān)于改善企業(yè)行為的技術(shù)和解決方案的研究�！�
與微軟研究院同年，1998年11月，英特爾中國研究中心（ICRC）在上海成立，這是英特爾在世界范圍內(nèi)建立的第5個(gè)研究單位，也是其在亞洲所建的第一個(gè)研究機(jī)構(gòu)。它的第一個(gè)五年研發(fā)計(jì)劃投入了5000萬美元的資金，希望組建一個(gè)世界級的研究工作組，從事可對中國和世界的發(fā)展產(chǎn)生影響的研究項(xiàng)目。英特爾中國研究中心研究人員編制100人，主要進(jìn)行語音識別和合成、自然語言處理、互聯(lián)網(wǎng)信息處理和決策支持、機(jī)器翻譯、指令集和應(yīng)用內(nèi)核等方面的研究�！�
除了該中心自己的研究項(xiàng)目以外，英特爾還資助與國內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)的研究者合作開展項(xiàng)目和工作。
據(jù)中關(guān)村管理委員會統(tǒng)計(jì)，自1994年北方電訊與北京郵電大學(xué)合作建立北郵北電研究開發(fā)中心以來，到1999年，在IT領(lǐng)域，已經(jīng)有15個(gè)跨國公司（IBM、SUN、諾基亞、松下、微軟、諾和諾得、富士通、北方電訊、朗訊、摩托羅拉、INTEL、惠普、通用、SMC）在北京建立了19個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)�！�
不管微軟、IBM還是英特爾，他們在華建立研發(fā)中心的時(shí)候，都說這表示了“我們對中國及整個(gè)亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ木薮笮判暮蛯υ摰貐^(qū)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鄭重承諾�！彼麄儚膩聿惶�，他們搶中國市場之后，搶中國人才的“狼子野心”�！�
提到技術(shù)，中國IT企業(yè)總喜歡講自己在“本土化研發(fā)”上的優(yōu)勢，其實(shí)，真正在做中國本土化的研發(fā)的反而是那些跨國公司，漢字和漢語應(yīng)該中國最本地化、最后的兩個(gè)抵御跨國公司進(jìn)入的屏障，IBM、微軟、英特爾都已經(jīng)在兩個(gè)方面潛心研究了數(shù)年之久，并屢有產(chǎn)品公布�！�
結(jié)語
臺灣是世界IT的制造中心，臺灣IT的成功是制造業(yè)的成功。今天，國內(nèi)有些企業(yè)有些瞧不起臺灣同樣的這種成功，將他們說成是“代工的”，并認(rèn)為，自己不用走“代工”的道路，其理由是，國內(nèi)市場廣闊，完全可以做自有品牌�！�
縱觀中國20年IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，真正算大成功的只有PC一項(xiàng)。而在微軟和英特爾構(gòu)架下，PC整機(jī)如果不愿意稱自己是“制造業(yè)”，那只能叫它“組裝業(yè)”。
中國有廉價(jià)的勞動力、優(yōu)秀的人才、廣闊的市場，世界IT制造中心存在轉(zhuǎn)到中國的多種需求，中國同樣也存在成為世界IT制造中心的迫切需求�！�
由于臺灣、韓國人力成本增高等原因，臺灣、韓國的IT制造正快速地向中國內(nèi)地移動，中國將在不遠(yuǎn)的將來成為新的世界IT制造中心。
如果我們的確不存在做技術(shù)的實(shí)力，如果我們的確沒有資格攫取IT最豐厚的利潤，如果我們的實(shí)力恰好可以為世界“打工”，而世界此時(shí)又愿意我們?yōu)樗按蚬ぁ保敲�，就讓我們掄開膀子充實(shí)地開吧。
與其躺在那里做夢，不如在行進(jìn)中尋找新的機(jī)會。
這樣劃分的理由是：一、在1990年，中國取消了計(jì)算機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口許可批文，同時(shí)，大幅度降低關(guān)稅，由此，形成較為開放的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品市場，以美國為代表的計(jì)算機(jī)跨國公司開始大舉登陸中國市場，幼稚的民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)在被保護(hù)的8年之中，沒能完成技術(shù)和資金的積累與突破，被跨國公司的強(qiáng)勢產(chǎn)品沖得七零八落；二、1996年，聯(lián)想PC第一次戰(zhàn)勝康柏PC和IBM PC成為中國市場第一，這標(biāo)志著民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)在PC市場上取得了突破性進(jìn)展，民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，特別是PC制造業(yè)，進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期；三、2001年，中國加入WTO，承諾到2005年將IT產(chǎn)品關(guān)稅降為零，并取消非技術(shù)壁壘，取消出口補(bǔ)貼，大幅度開放服務(wù)市場，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，對外資企業(yè)實(shí)行國民待遇，三年內(nèi)貿(mào)易權(quán)審批權(quán)成為許可制。WTO再次增強(qiáng)了跨國公司在中國市場上的競爭力，WTO之后，中國IT產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)新的階段，跨國公司將會像1990年之后一樣，再次給民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)以重壓，民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)從1996年到2001年5年大發(fā)展的黃金時(shí)代業(yè)已結(jié)束，2002年之后，將進(jìn)入重新盤整、爬坡的新階段。這是一個(gè)需要艱苦努力咬牙挺住的新階段，首先要克服像前幾年那樣100%成長的夢想�！�
兩通兩�！�
1982年底，中科院計(jì)算所負(fù)責(zé)機(jī)房建設(shè)的工程師王洪德“負(fù)氣出走”創(chuàng)辦京海。1983年，完成400萬產(chǎn)值，60萬利潤；1984年，完成2700萬產(chǎn)值，400萬利潤。1984年實(shí)現(xiàn)400萬利潤是件了不起的事情，但其業(yè)務(wù)也很簡單，就是承接計(jì)算機(jī)機(jī)房建設(shè)�！�
1983年5月4日，中科院物理所“管檔案”的陳慶振感覺“科技成果僅存在檔案里太可惜”就創(chuàng)辦了科海，專做科技成果轉(zhuǎn)化。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤4.8萬�！翱萍汲晒D(zhuǎn)化”聽起來容易，講起來讓人興奮，做起來太難。為了發(fā)展，科海開始“倒”計(jì)算機(jī)，也很快因?yàn)椤暗官u批文”被批。當(dāng)時(shí)，民營企業(yè)拿不到從國外進(jìn)口計(jì)算機(jī)的批文，國營企業(yè)有進(jìn)口批文，但要它也沒用，科海就去國營企業(yè)買批文，倒計(jì)算機(jī)，這樣做利潤最高，處在“中關(guān)村食物鏈”的高端。中關(guān)村的企業(yè)從來都不怕被批，在被檢查之中，科海于1987年?duì)I業(yè)額突破一億元。
1984年5月，中科院計(jì)算中心技術(shù)人員萬潤南發(fā)起創(chuàng)辦四通。第一年實(shí)現(xiàn)銷售收入900萬元，1986年?duì)I業(yè)額突破1億元，1988年達(dá)到10億元，1990年13億元。四通起初和科海達(dá)成協(xié)議，不銷售PC，主要銷售為微機(jī)配套的打印機(jī)，后來，2401打字機(jī)成為四通的主導(dǎo)性產(chǎn)品，四通打字機(jī)不僅為四通賺取了近一億元利潤，形成了四通的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，也使四通“鶴立”于中關(guān)村，成為一個(gè)知名品牌。
1984年11月，中科院科學(xué)儀器廠“女強(qiáng)人”金燕靜發(fā)起創(chuàng)辦信通。金燕靜以兩件事情出名：一是設(shè)立“信通技術(shù)開發(fā)基金”，用以支持社會上的項(xiàng)目開發(fā)，這個(gè)基金任何單位和個(gè)人都可以提出使用申請，相當(dāng)于今天的風(fēng)險(xiǎn)投資；第二件事情是走私被抓，中關(guān)村公司走私計(jì)算機(jī)產(chǎn)品是公開的秘密，金燕靜被當(dāng)作了典型，信通一案涉及金額7000萬元�！�
今天返回頭來看“兩通兩�！�，我們會將更多的注意力集中在他們對創(chuàng)辦中國新型企業(yè)的貢獻(xiàn)上，我們會認(rèn)為，他們的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在他們敢于沖破舊有體制，自籌資金、自由組合、自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營地辦企業(yè)。但是在當(dāng)年，他們并不像我們今天想他們一樣想他們自己，他們和今天的我們一樣希望打到海外去，進(jìn)軍國際市場。至于沖破舊有體制，那只是形式，不是目的�！�
1988年7月出版的《中國的要害》，（作者陳放）記錄了他們當(dāng)時(shí)的思想狀態(tài)：
1987年3月15日晚上7點(diǎn)，夜幕下的清華大學(xué)寂靜下來，開始了又一個(gè)充滿思考的晚上。主樓會議室里卻燈光璀璨，汽水、蘋果、茶點(diǎn)擺滿了二十幾張桌子。這是中國硅谷的企業(yè)家們舉行每月一次的沙龍聚會，首都各大報(bào)的記者和北大、人大的研究生也聞訊而來�！�
京海公司總經(jīng)理王洪德，一直是記者們注意的中心人物。他剛剛匯報(bào)了國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志幾天前接見他和蔣士飛教授時(shí)做的“國際市場非打進(jìn)去不可”的指示，使在座的企業(yè)家很受鼓舞。
………
王洪德從座位上站起來，嚴(yán)肅地說：“中關(guān)村一條街，各公司重復(fù)勞動太多；智力、財(cái)力在重復(fù)勞動下內(nèi)耗了。所以，我們各家公司應(yīng)并網(wǎng)運(yùn)行，以求信息資源共享。把競爭的目光，從這條街三到四個(gè)億的市場，放到廣闊的國際市場去！”
會場隨著王洪德落座而寂靜下來，企業(yè)家們思考著，怎樣做才能使醞釀已久的聯(lián)合不再停留在口頭上而取得實(shí)質(zhì)性的突破？
“我們民辦企業(yè)家，沒有時(shí)間討論沒有意義的事情�！币粋�(gè)瀟灑飄逸的青年出口不凡的發(fā)言，吸引了大家的目光，他就是四通公司總經(jīng)理萬潤南。他侃侃而談，提出用同一個(gè)聲音說話，定統(tǒng)一的開發(fā)規(guī)劃，以中關(guān)村電子集團(tuán)的總體形象，走向世界，進(jìn)入國際市場�！�
將這個(gè)場景的時(shí)間和人物換成現(xiàn)在的，放在2002年的報(bào)刊上發(fā)布，相信很多人看不出問題�！�
15年過去了，我們所處的環(huán)境與地位，理想與現(xiàn)實(shí)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并沒有發(fā)生根本性改變。我們依然被壓在“IT食物鏈”的底端，盡管在這15年中，我們無時(shí)無刻不在努力�！�
長城
長城創(chuàng)建于1986年12月12日，主要人馬是原電子工業(yè)部計(jì)算機(jī)管理局副局長王之以及他領(lǐng)導(dǎo)的長城0520CH微機(jī)開發(fā)組。長城創(chuàng)立要比“兩通兩�！蓖�，但在當(dāng)時(shí)，長城才是主流，長城是中國發(fā)展計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的國家隊(duì)，代表國家在IT產(chǎn)業(yè)上的努力�！�
長城成立之前，已經(jīng)開發(fā)出了長城0520CH。1985年6月，0520CH在全國計(jì)算機(jī)應(yīng)用展覽會上正式發(fā)布，轟動一時(shí)。據(jù)當(dāng)時(shí)的報(bào)刊稱，其性能超過了IBM PC和NEC 980，被認(rèn)為是中國計(jì)算機(jī)工業(yè)發(fā)展史上最具歷史意義的重要里程碑�！�
如此樹碑立傳的理由有兩個(gè)：一、長城0520CH是中國第一臺中文化、工業(yè)化、規(guī)�；a(chǎn)的微型計(jì)算機(jī)；二、它設(shè)計(jì)并應(yīng)用了世界上第一塊漢卡（014漢卡）。1986年，0520CH產(chǎn)量突破1千臺，1987年5月，長城286面市，形成了年產(chǎn)兩萬臺的能力�！�
長城PC紅極一時(shí)，有三個(gè)方面的原因：其一、由于進(jìn)口許可證制度，國外PC進(jìn)不來，進(jìn)來了，高關(guān)稅，也使國外PC價(jià)格高得驚人，長城PC的價(jià)格當(dāng)時(shí)只有進(jìn)口PC的一半；其二、當(dāng)時(shí)中國市場不大，而且，被嚴(yán)格保護(hù)，國外公司不屑于將自己的產(chǎn)品漢化，長城PC優(yōu)勢正在于漢化上；其三、國家單位被要求使用長城PC，否則不予撥款購置機(jī)器。
那時(shí)候，不僅是長城，就是先期給長城做配套的浪潮，也發(fā)展得很快，到1990年，國內(nèi)PC年銷量超過萬臺的只有長城和浪潮兩家。
但是，到了1992年，AST、IBM、康柏正式登陸中國，以長城、浪潮為代表的國產(chǎn)PC開始走下坡路，最后被沖得七零八落。
在此之后，王之走對了一步棋。從1994到1999年，長城先后與IBM、德州儀器等公司合作，成立了長城國際、長科國際、海量存儲、IBM租賃、長信嘉公司等合資企業(yè)，不僅吸引了1億多美元的投資，更為重要是，這些合資公司現(xiàn)在業(yè)已成為長城最重要的利潤來源�！�
以市場換技術(shù)資金產(chǎn)品是中國發(fā)展IT的既定政策，在電信領(lǐng)域，愛立信、摩托羅拉、諾基亞都曾經(jīng)被政策逼著在中國建立合資公司；計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，“強(qiáng)行”的痕跡雖然不是太明顯，但“引導(dǎo)”的行為卻屢見不鮮。長城是原電子部嫡系，在這方面，占盡便宜�！�
長城自認(rèn)為“玩得最漂亮的還是資本運(yùn)作”：1997年6月和7月，“長城電腦”和“湘計(jì)算機(jī)”兩個(gè)A股公司先后在深圳上市。次年，長城又成功控股A股上市公司“深科技”，1999年8月，長城科技H股在香港掛牌交易，機(jī)構(gòu)投資者認(rèn)購超過全部規(guī)模的7倍，發(fā)行市盈率11.4倍，創(chuàng)當(dāng)年香港工業(yè)企業(yè)首次發(fā)行的最高定價(jià)。
長城現(xiàn)在過得不錯(cuò)，但業(yè)已失掉了0520CH時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，但它這些年不這樣走，又能怎樣走呢？
方正
方正的前身是1987年北大物理系教師張玉峰創(chuàng)辦的“北達(dá)科技服務(wù)部”，“北達(dá)科技服務(wù)部”開始是向“兩通兩�！睂W(xué)習(xí)做貿(mào)易的公司。1988年，王選攜激光照排技術(shù)加盟，“北達(dá)科技服務(wù)部”改名北京大學(xué)新技術(shù)公司，從而改變了公司的性質(zhì)。
至少在當(dāng)時(shí)，方正是民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)中技術(shù)含量最高的企業(yè)。王選教授的激光照排研發(fā)開始于1975年5月，國家對這項(xiàng)技術(shù)十分重視，周恩來總理于1974年8月親自批準(zhǔn)立項(xiàng)，所以，這個(gè)項(xiàng)目也被稱為“748工程”�！�
這項(xiàng)技術(shù)的核心競爭力在于，當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)運(yùn)算速度慢、內(nèi)存小，而漢字激光照排比英文激光照排消耗計(jì)算機(jī)資源更多，國外同類產(chǎn)品沒有針對漢字進(jìn)行優(yōu)化，處理漢字有困難。王選教授的貢獻(xiàn)在于針對漢字進(jìn)行了優(yōu)化處理，使得在當(dāng)時(shí)的計(jì)算機(jī)運(yùn)算能力下，漢字激光照排成為可能�！�
王選的激光照排技術(shù)讓方正輝煌了10年。到1998年，外部狀況急劇變化，國外的Adobe、IBM，國內(nèi)的浙大快迅、清華紫光等很多公司傾盡全力打入中文出版市場，瓜分了方正原來獨(dú)占的利潤。此時(shí)計(jì)算機(jī)速度已經(jīng)足夠快，內(nèi)存足夠大，國外產(chǎn)品即便不針對漢字進(jìn)行優(yōu)化，也能方便地所用�！�
方正其實(shí)早就在提防著Adobe，為了和這個(gè)出版界的巨無霸抗衡，方正在技術(shù)上采取了緊緊跟隨戰(zhàn)略，Adobe做的軟件，方正也做。但是，以方正的實(shí)力實(shí)在不能和Adobe抗衡。Adobe是市值87億美元的公司，過去12個(gè)月的凈利潤為2.5億美元，即是說，Adobe一年的凈利潤都要比方正全部12億市值港幣大�！�
方正已經(jīng)盡力了，它不是不舍得對研發(fā)進(jìn)行投入，僅1996年，方正對激光照排領(lǐng)域研發(fā)的投入，就超過國家過去20年對北大這個(gè)項(xiàng)目投資總和的10倍。1998年，方正研究院有50個(gè)軟件通過鑒定，張玉峰后來置疑“這50個(gè)軟件里面，到底有多少個(gè)能形成規(guī)模效應(yīng)？”但研究院也有自己的難處，研發(fā)就是以失敗為前提的成功，不做這些研發(fā)又怎么能和Adobe抗衡呢？但方正投入的那點(diǎn)錢，在Adobe看來，實(shí)在微不足道。2000年，Adobe研發(fā)投入為2.37億美元，這個(gè)數(shù)字也比方正市值大。方正研究院就是這樣被拖垮的�！�
1995年10月，張玉峰意識到做PC和他以前做貿(mào)易本質(zhì)上一樣，而且，實(shí)際投入要比做軟件小，方正電腦、方正顯示器便問世了。
1998年之后方正電子（激光照排業(yè)務(wù)）連年虧損，而方正PC卻一枝獨(dú)秀，2001年銷量達(dá)到135萬臺，躋身亞太PC市場第7名�！�
輿論一般將方正電子的虧損歸結(jié)為內(nèi)部管理不善，方正也是這么對外界說的。內(nèi)部管理不善，可能是一個(gè)原因，但技術(shù)不再處于優(yōu)勢應(yīng)該是更為重要的原因。如果將主營激光照排業(yè)務(wù)的方正電子虧損都?xì)w結(jié)為管理不善，就無法解釋方正科技這幾年的成功。方正科技這幾年更是內(nèi)憂外患不斷：內(nèi)部，領(lǐng)軍人物馮沛然、祝劍秋、時(shí)西忠、魏興，走馬燈一樣地?fù)Q；外部，先是裕興舉牌，后又遭高清舉牌，但其業(yè)務(wù)卻未受影響，增長率在疲軟的2001年也達(dá)到了63%。個(gè)中原因，不言自明：組裝PC好做，開發(fā)軟件太難�！�
四通
1989年，萬潤南之后，段永基掌舵四通。段永基喊出了“二次創(chuàng)業(yè)”口號，四通從此進(jìn)入多元化發(fā)展時(shí)期。這期間最著名的思路是“與狼共舞”，即與國外大公司合作，在生產(chǎn)、分銷、銷售，計(jì)算機(jī)、電子、電工、通訊、辦公室設(shè)備，軟件、硬件、系統(tǒng)集成等等各方面四處出擊。正是在這種思路指引下，四通一共成立了50余家獨(dú)資、合資聯(lián)營企業(yè)，4個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，職工3000多人。
在先知先覺方面，四通領(lǐng)先于聯(lián)想、方正，它于1993年8月16日在香港上市，發(fā)行了1.5億股股票，每股作價(jià)1.26元。從1993年到1997年，四通在香港的上市公司四通電子業(yè)績一直不錯(cuò)，營業(yè)額在13億港幣到16億港幣之間，每年都有盈利，1993年盈利8704萬元港幣，1994年8852萬元，1995年1915萬元，1996年4095萬元，1997年4232萬元。
同期，聯(lián)想在香港的上市公司營業(yè)額雖然比四通大，為30多億港幣，但業(yè)績不穩(wěn)定：1994財(cái)年盈利1億，1995財(cái)年虧損1.6億，1996財(cái)年繼續(xù)虧損2800萬，1997財(cái)年盈利2.3億元。
同期，方正在香港的上市公司方正電子業(yè)績最好，1995年盈利1.1億，1996年1.2億，1997年1.4億�！�
分水嶺出現(xiàn)在1998年，這一年，方正電子第一次虧損，虧損額達(dá)1.6億。四通電子也出現(xiàn)第一次虧損，虧損額達(dá)8986萬，而在這一年，聯(lián)想盈利2.8億港幣�！�
1999年，四通盈利139萬元，聯(lián)想盈利達(dá)到4.8億元，方正繼續(xù)虧損達(dá)2億。
2000年，四通虧損2.16億元，聯(lián)想盈利達(dá)到8.6億元，方正盈利1.81億元。
聯(lián)想于1998年起飛是因?yàn)槠銹C制造業(yè)已開花結(jié)果，業(yè)績連年翻番。四通于1993年上市的時(shí)候也埋下了一粒優(yōu)良的種子，那就是四通利方，即后來的新浪網(wǎng)�！�
四通于1999年能夠扭虧為盈，全靠期內(nèi)新浪網(wǎng)未實(shí)現(xiàn)收益的1.67億港元所致，扣除此特殊項(xiàng)目，四通在1999年實(shí)際虧損1.65億港幣�！�
但是，成也新浪、敗也新浪。2000年，四通虧損達(dá)2.16億港幣，其中的2.02億虧損是新浪股票大跌所致。
這一年，局勢變化得有些戲劇化，2000年4月，新浪在納斯達(dá)克上市，新浪股價(jià)不斷攀升，四通電子的業(yè)績也水漲船高。四通電子在中期報(bào)告中喜稱，截至2000年6月30日，四通電子中期純利大幅上升4倍，達(dá)2.861億。這主要是受一項(xiàng)未兌現(xiàn)的3．6274億港元證券投資特殊收益所刺激，該項(xiàng)收益來自其持有8%的新浪網(wǎng)于4月在納斯達(dá)克市場上市產(chǎn)生。但是，到年末，當(dāng)新浪股票從50元美元跌到1美元的時(shí)候，四通也跟著遭殃�！�
在此之前，王志東的新浪和楊元慶的PC一樣，也曾使四通股票大漲，1999年末四通電子股票一度漲到每股6港幣，那是四通的黃金期，是四通股票的最高峰。站在1999年末看，四通似乎從此可以憑借新浪揚(yáng)眉吐氣。那時(shí)候，大家在討論中關(guān)村引導(dǎo)未來潮流的是誰？很多人投王志東的票，那時(shí)候，很多輿論覺得楊元慶業(yè)已掉隊(duì)。但是，王志東所發(fā)出的光只是一閃而過。2001年6月，王志東沉沒，四通股票跌回到了8毛錢，市值跌回10億多港幣�！�
無論是聯(lián)想，還是四通，進(jìn)入90年代后期，都需要注入新的力量，聯(lián)想注入了穩(wěn)健的PC業(yè)務(wù)，四通注入了仿佛有更大潛力的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但實(shí)際的結(jié)果是，PC打敗了互聯(lián)網(wǎng)。
2002年2月底，段永基承認(rèn)投資新浪網(wǎng)像四通以前很多投資一樣，是一個(gè)錯(cuò)誤，“盡管有人說，網(wǎng)絡(luò)的春天已經(jīng)到了，但我看新浪網(wǎng)距離賺錢還早著呢�！薄�
新浪
新浪真如段永基所說的那樣嗎？
2001年，新浪全年?duì)I業(yè)收入為2470萬美元，其中廣告收入2100萬美元，比2000年下降了1.1%。這是一個(gè)極為不好的信號。Yahoo!后來股價(jià)狂跌不是因?yàn)槠涮潛p，而是因?yàn)槠鋸V告收入增長乏力。新浪2001年廣告收入下降至少能夠說明中國互聯(lián)網(wǎng)廣告增長前景不容樂觀。
2000年，王志東曾說，新浪模式的優(yōu)勢在于，達(dá)到一定的臨界點(diǎn)之后，其成本會降得非常低。如果這個(gè)成本僅僅指運(yùn)營成本，情況的確是這樣。2001年，新浪的毛利率高達(dá)45%，就是說，收入減去運(yùn)營成本（包括帶寬租金、技術(shù)設(shè)備折舊或攤銷、編輯出版網(wǎng)站內(nèi)容所涉及的費(fèi)用、技術(shù)服務(wù)與支持人員以及網(wǎng)站編輯與出版發(fā)行人員的工資與薪酬、辦公場所的租金等）新浪還掙了1111.5萬美元。
但新浪成本的大頭并不在運(yùn)營成本，而在營業(yè)費(fèi)用（包括銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用以及無形資產(chǎn)攤銷等），2001年，新浪營業(yè)費(fèi)用為4400萬美元。這些費(fèi)用和機(jī)器無關(guān)，不是新經(jīng)濟(jì)，所以，這筆費(fèi)用很難壓縮。
搜狐2001年?duì)I業(yè)額只是新浪一半多點(diǎn)，網(wǎng)易更不是新浪的對手，但這種格局并不代表新浪可以高枕無憂，真正的高手還沒有出招。yahoo!在中國到目前只投入了30多個(gè)人，做內(nèi)容的只有1.5個(gè)人，而其日訪問頁面也達(dá)到兩三千萬�！�
張朝陽在2002年初說，yahoo!中國已經(jīng)不足為懼。他的理由是：yahoo!中國已經(jīng)被拉下了很遠(yuǎn)，“現(xiàn)在誰還到y(tǒng)ahoo!上看新聞？”
靠新聞和內(nèi)容占據(jù)一時(shí)的優(yōu)勢，正是新浪和搜狐未來的致命傷。門戶首先是一種技術(shù)，而非新聞。MSN不聲不響，沒費(fèi)什么勁就靠軟件成為美國三大門戶之一，是最好的佐證�！�
Yahoo!中國最后勝出的理由有四條：一、技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)。技術(shù)成本攤銷到全球20多個(gè)不同版本的網(wǎng)站，技術(shù)開發(fā)成本也最低。二、對門戶理解最深刻、最持久。yahoo!是門戶的鼻祖，新浪、搜狐都是yahoo!的中國學(xué)生。三、全球整合資源。yahoo!是全球最大的門戶，具有整合資源的強(qiáng)大優(yōu)勢。yahoo!中國是現(xiàn)在能夠看到的，惟一一個(gè)能夠整合中港臺三個(gè)網(wǎng)站資源的中文網(wǎng)站，新浪雖然稱自己是為全球華人服務(wù)的門戶，但其北美和臺灣網(wǎng)站簡陋得像個(gè)人網(wǎng)站，而且三個(gè)網(wǎng)站之間沒有進(jìn)行多少整合。www.sina.com至今什么也訪問不到�！�
Yahoo!中國于1999年9月正式開通，它是雅虎在全球的第20個(gè)網(wǎng)站，雅虎在全球一共有12個(gè)語言版本的24個(gè)網(wǎng)站。
yahoo!中國曾經(jīng)是中國第一門戶，后來，被新浪、搜狐、網(wǎng)易超過了，雅虎好像一點(diǎn)都不急，既不上火，也不追加投資，它現(xiàn)在在中國的策略只是守住一塊陣地而已。但等到它覺得中國市場有利可圖之時(shí)，它一定不會錯(cuò)過�，F(xiàn)在，它只是感覺沒到時(shí)候�！�
Yahoo!現(xiàn)在市值87億美元，新浪的市值7800萬美元，不夠yahoo!一個(gè)零頭。即便新浪現(xiàn)在的訪問量是yahoo!中國的10倍，那又有什么用呢？互聯(lián)網(wǎng)沒有品牌忠誠度，動一下鼠標(biāo)，就轉(zhuǎn)了�！�
從這一點(diǎn)上看，聯(lián)想放棄模仿新浪的FM365，轉(zhuǎn)而和AOL合資，是最為明智的選擇。
評論者：名報(bào)雜評 主題：劉韌：中國IT業(yè)無夢[續(xù)] 回復(fù)日期：2002-7-31 15:29:12
聯(lián)想
聯(lián)想的前身中國科學(xué)院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司成立于1984年11月1日，在時(shí)間上，并不比“兩通兩�！蓖�，但從聯(lián)想現(xiàn)在公開的大事記中，找不到1984年到1988年的記錄，那一段比起聯(lián)想現(xiàn)在的成功實(shí)在沒有什么好記的。
1987年，柳傳志和萬潤南一起參加海淀區(qū)政府的一次會議，作為知名人士，萬潤南拍著柳傳志的肩膀向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)介紹：“他們盡管現(xiàn)在還比較小，但今后可能不同凡響�！贝伺e讓柳傳志很不受用，柳傳志說，他就在那時(shí)決定和四通一決雌雄�！�
但那時(shí)，聯(lián)想還沒有和四通一決雌雄的能力，聯(lián)想1988年的營業(yè)額為1.9億元，四通1988年?duì)I業(yè)額就達(dá)到了10億，兩個(gè)公司根本不在一個(gè)數(shù)量級上�！�
中關(guān)村的第一個(gè)機(jī)會是給四通的，可惜萬潤南犯了政治錯(cuò)誤，機(jī)會轉(zhuǎn)給了聯(lián)想。聯(lián)想起飛于萬潤南出逃海外的1989年，這一年，聯(lián)想由中國科學(xué)院計(jì)算所新技術(shù)公司正式更名為北京聯(lián)想集團(tuán)；這一年，聯(lián)想生產(chǎn)出聯(lián)想286微機(jī)；這一年，聯(lián)想營業(yè)額上升到4億元。
此時(shí)，阻擋聯(lián)想冒出頭來的不再是“兩通兩海”，變成了長城、浪潮。長城推出286比聯(lián)想推出286整整早了2年。聯(lián)想此時(shí)做PC，既打不過長城，也打不過浪潮。此時(shí)，聯(lián)想做PC，連電子部頒發(fā)的許可證都沒有�！�
柳傳志向四通學(xué)習(xí)，也在香港尋找合作伙伴，柳傳志找到了呂譚平。自1988年起，聯(lián)想開始利用其在香港的合作平臺，代理AST PC，此前聯(lián)想主要代理IBM PC。AST這種價(jià)廉物美PC一下沖開了中國市場，中關(guān)村滿大街都是AST PC。香港聯(lián)想幾乎壟斷了AST在國內(nèi)的代理權(quán)，聯(lián)想通過代理AST PC完成了進(jìn)一步的資本積累�！�
立志高遠(yuǎn)的柳傳志沒有滿足于做代理，他試圖和AST商量出聯(lián)合品牌的PC，被拒絕后，柳傳志決定推自有品牌的PC。柳傳志此時(shí)如此堅(jiān)決，和倪光南極力主張做聯(lián)想自有品牌的PC有很大關(guān)系。
聯(lián)想PC在1990年只賣出去2000臺，此時(shí)，支撐聯(lián)想業(yè)績的依然是香港聯(lián)想的貿(mào)易和呂譚平開創(chuàng)的QDI主板業(yè)務(wù)。1992年，QDI主板業(yè)務(wù)利潤為1000多萬港幣。1994年，聯(lián)想在香港上市，僅是香港聯(lián)想上市，上市的業(yè)務(wù)中，沒有國內(nèi)業(yè)務(wù)部分，就是說聯(lián)想PC根本不在其列�！�
1994年3月，楊元慶接手聯(lián)想PC的時(shí)候，PC并不是聯(lián)想最至關(guān)重要的業(yè)務(wù)。在1993年，聯(lián)想PC的年銷量僅為2.5萬臺，在柳傳志心目中，很多業(yè)務(wù)比PC賺錢�！�
楊元慶今天的聯(lián)想總裁，是他自己打出來的。1994年，楊元慶將聯(lián)想PC銷量抬高到4.2萬臺；1995年，抬高到9.8萬臺；1996年，形成質(zhì)的突破達(dá)到22.8萬臺，成為中國市場占有率第一的品牌。直到此時(shí)，聯(lián)想才將聯(lián)想PC業(yè)務(wù)裝進(jìn)香港上市公司。有了北京優(yōu)良業(yè)務(wù)的注入，聯(lián)想股票穩(wěn)住了陣腳。此前，聯(lián)想股票一度跌到2毛9，岌岌可危�！�
楊元慶前進(jìn)的步伐并沒有停止，1997年，聯(lián)想PC攀升至46.3萬臺，1998年79.1萬臺，1999年147萬臺，2000年261.8萬臺�；谇皫啄甑目焖僭鲩L，2001年，終于當(dāng)上聯(lián)想總裁的楊元慶將目標(biāo)定在了370萬臺，但是到2001年下半年，楊元慶就意識到完不成任務(wù)，自己將任務(wù)調(diào)低到了313萬臺。楊元慶1994年接手PC，是因?yàn)楸本┞?lián)想在1993年第一次沒有完成任務(wù)；2001年，楊元慶成為聯(lián)想總裁第一年，竟然沒能完成任務(wù)。
更為重要的是，聯(lián)想在2001年失去了強(qiáng)勁的利潤增長，2000年，聯(lián)想純利潤比1999年增長了78.8%，2001年預(yù)計(jì)只能比2000年增長3.4%。據(jù)多家證券公司預(yù)測，聯(lián)想2002財(cái)年的盈利增長估計(jì)只能維持在10%左右。香港股市普遍認(rèn)為，聯(lián)想進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的階段。從1994年起，其聚集的PC能量業(yè)已釋放。聯(lián)想必須有新的增長點(diǎn)，才可能重新回到高速增長的軌道。
聯(lián)想選擇服務(wù)作為新的增長點(diǎn)，這應(yīng)該是一個(gè)正確的選擇。服務(wù)為人力密集和智力密集型產(chǎn)業(yè)，本地化程度也非常高，容易形成對跨國公司的壁壘。但服務(wù)要為聯(lián)想做出大規(guī)模的利潤貢獻(xiàn)，尚待時(shí)日。因?yàn)椋环矫�，�?lián)想建立服務(wù)的隊(duì)伍需要時(shí)間；另一方面，中國市場對服務(wù)需求與認(rèn)可也需要時(shí)間�！�
聯(lián)想還想以“技術(shù)驅(qū)動”重返高速增長的軌道，但聯(lián)想現(xiàn)在所能投入的研發(fā)費(fèi)用和跨國公司相比卻少得可憐。據(jù)聯(lián)想統(tǒng)計(jì)，它2001年的研發(fā)投入為4到5億人民幣，這個(gè)數(shù)字和聯(lián)想自己比，已經(jīng)增長很多，但放在全球看卻微不足道。微軟本財(cái)年研發(fā)投入為48億美元，英特爾為40億美元，IBM為50多億美元。被楊元慶斥為靠運(yùn)作取勝的DELL，研發(fā)投入也有5億美元，是聯(lián)想的8倍多�！�
作為一家高科技公司，聯(lián)想加大研發(fā)投入，是件好事，但對“技術(shù)驅(qū)動”寄望太多，就不太現(xiàn)實(shí)了。聯(lián)想的確是一個(gè)傳奇，是什么造就了聯(lián)想這個(gè)傳奇？至少從現(xiàn)在看，不是技術(shù)�！�
1986年，推出的聯(lián)想漢卡并未能使聯(lián)想具有超越“兩通兩海”的競爭力。從時(shí)間上看，它比長城漢卡晚，從應(yīng)用上看，它趕不上后來面市的方正WPS漢卡。聯(lián)想漢卡之于聯(lián)想更多地只是一種高科技企業(yè)的標(biāo)志，并非其利潤來源�！�
聯(lián)想真正屹立于中關(guān)村，是聯(lián)想PC的巨大成功。直到1996年，方正開會的時(shí)候還會嘲笑聯(lián)想的股票只有幾毛錢。1996年之前，中關(guān)村的代表是方正，不是聯(lián)想。
聯(lián)想PC靠什么打敗了IBM、HP和康柏？不是靠技術(shù)。從內(nèi)因上分析，是因?yàn)槁?lián)想的管理：這種管理對外表現(xiàn)為市場和銷售網(wǎng)絡(luò)的高效快速靈活：對內(nèi)表現(xiàn)為管理成本低，能組織起來進(jìn)行大規(guī)模有條不紊的運(yùn)作等等。從外因上分析，是因?yàn)榭鐕具�沒有足夠重視中國市場。國外品牌的管理中心不在中國，決策速度慢，因?yàn)樵?86、486、586機(jī)型上，都是國內(nèi)廠商率先推出，國外品牌的機(jī)型上總比國內(nèi)品牌慢半拍。另外，跨國公司大約都是在1992年之后才正式進(jìn)入中國，立足未穩(wěn)定，還沒有在中國擺開陣式。AST之后，占據(jù)中國PC市場第一的是康柏，康柏PC最后被聯(lián)想PC打敗，很重要一個(gè)原因是它所依賴的中國總代理們出了這樣那樣的問題�！�
聯(lián)想靠管理和運(yùn)作取得了巨大的成就，它現(xiàn)在占據(jù)了中國30%的市場份額，處于絕對領(lǐng)先的地位，但聯(lián)想的競爭對手增長也很快。以2001年第三季度的銷量為例，聯(lián)想比去年同期只增長了6.9%，而DELL在中國市場比去年同期增長了37.6%、方正增長了12.7%�！�
DELL
過去四個(gè)季度，DELL 在亞太及日本營業(yè)額為30億美元。2001年第三季度，亞太及日本市場下跌了9%，而DELL卻比去年同期增長了28％。DELL在亞太及日本的業(yè)績不比聯(lián)想差，聯(lián)想總在說的亞太第一撇開了日本市場不算�！�
DELL的可怕之處不在于它現(xiàn)在在中國的市場份額，DELL的可怕之處在于它的“直銷”確實(shí)改變了PC產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。在美國，它已經(jīng)用“直銷”繞過了傳統(tǒng)強(qiáng)勢PC廠商的渠道優(yōu)勢，成為第一；在中國，它想用同樣的方式繞過聯(lián)想等國內(nèi)廠商現(xiàn)在最強(qiáng)的渠道優(yōu)勢，來打敗他們�！�
“直銷”除了能瓦解競爭對手的渠道優(yōu)勢外，還具有“按單生產(chǎn)、為客戶定制、交易成本低”等一系列的優(yōu)勢。聯(lián)想PC已經(jīng)打贏了在中國對IBM、HP、康柏的“戰(zhàn)爭”，但這些“戰(zhàn)爭”的勝利一點(diǎn)也不能說明它一定能戰(zhàn)勝DELL。因?yàn)镈ELL改變了游戲規(guī)則。而且，從潮流來看，DELL的方式更為先進(jìn)�！�
DELL來中國較晚，1998年8月，才在廈門建立“中國客戶中心”，2000年11月 “中國客戶中心”拓展為39萬平方英尺的設(shè)施�！�
但對于目前主要靠PC賺錢的中國IT來說，DELL將是最大的“殺手”。
IBM
誰要是將聯(lián)想于1996年奪取中國PC第一，當(dāng)作中國IT在本土市場全面戰(zhàn)勝跨國公司的標(biāo)識，并任意夸大這個(gè)勝利，無疑是自欺欺人�！�
IBM、惠普、康柏的PC是被中國造的PC積壓了大部分市場份額，但PC不是全部，或者說，只是這些跨國公司在中國一部分業(yè)務(wù)，這些年，這些巨頭都在中國取得了長足的增長。
以IBM為例，80年代中后期，它先后在北京、上海設(shè)立辦事處。1992年IBM在北京正式宣布成立國際商業(yè)機(jī)器中國有限公司，為獨(dú)資企業(yè)。隨后的1993年，IBM中國有限公司又在廣州和上海建立了分公司。到目前為止，IBM在中國的分公司已經(jīng)擴(kuò)展至沈陽、深圳、南京、成都、西安和武漢，以及建立福州和重慶辦事處，員工人數(shù)接近3000人。2000年，IBM中國的營業(yè)額是1995年的五倍以上，2001年?duì)I業(yè)額在此基礎(chǔ)上又增長了30%。
IBM 大中國區(qū)董事長兼首席執(zhí)行總裁周偉的目標(biāo)是將IBM中國公司變成IBM公司全球10大基地之一�！�
在周偉看來，公司只分兩類，一類是對這個(gè)國家有貢獻(xiàn)的公司，另一類是對這個(gè)國家沒有貢獻(xiàn)的公司。自從“1934年為北京協(xié)和醫(yī)院安裝第一臺商用處理機(jī)，1979年為沈陽鼓風(fēng)機(jī)廠安裝第一臺IBM中型計(jì)算機(jī)”，IBM在中國就一點(diǎn)都沒將自己當(dāng)成“外人”，他們覺得中國市場，就是他們的市場。美國人和美國企業(yè)向來“以天下為己任”�！�
IBM在中國成立的另外兩家獨(dú)資公司是，國際商業(yè)機(jī)器工程技術(shù)(上海)有限公司和深圳國際商業(yè)機(jī)器技術(shù)產(chǎn)品有限公司。獨(dú)資公司之外，IBM在中國還成立了八家合資公司，包括：長城國際信息產(chǎn)品(深圳)有限公司，深圳長科國際電子有限公司、深圳海量存儲產(chǎn)品有限公司、北京鼎新信息系統(tǒng)開發(fā)有限公司、天津先進(jìn)信息產(chǎn)品有限公司、萬國軟件開發(fā)(深圳)有限公司、藍(lán)色快車計(jì)算機(jī)工程技術(shù)有限公司、IBM租賃公司和北京金長科國際電子有限公司。
IBM覺得它對中國IT貢獻(xiàn)很大，它說：1993年，它在中國采購了3000萬美元的商品， 到2000年，它在中國的采購額達(dá)到了20億美元以上，出口額也達(dá)到了20億美元以上。其采購范圍包括組成計(jì)算機(jī)的各種大小零件，如電源、顯示器、五金部件、注塑件及各類板卡等。
做了這些“貢獻(xiàn)”之后，即便我們還將IBM當(dāng)作“客人”，他們也不會“客氣”，他們要做中國市場的主人，WTO之后，他們更加接近了這個(gè)目標(biāo)。他們現(xiàn)在的策略，不僅是將成熟的產(chǎn)品銷售到中國，他們不想賺了錢就走，他們要長期扎根中國，他們相繼在中國建立了各式各樣的研究中心：一方面進(jìn)行本地化研發(fā)，增強(qiáng)其產(chǎn)品在中國市場的競爭；一方面搶奪中國人才，為其全球戰(zhàn)略服務(wù)�！�
微軟
2001年11月5日，在微軟中國研究院成立三周年之際，微軟宣布，將研究院更名為微軟亞洲研究院。微軟這個(gè)研究院自1998年11月5日成立以來，已經(jīng)在中國招募120多名研發(fā)人員，他們?yōu)槲④涍M(jìn)行在數(shù)字多媒體、多通道用戶界面、無線及網(wǎng)絡(luò)及亞洲信息處理技術(shù)方面的研究。共在國際一流學(xué)術(shù)刊物和會議上發(fā)表論文350多篇，申請國際專利逾百項(xiàng)，并已有多項(xiàng)技術(shù)成功轉(zhuǎn)移到微軟公司的產(chǎn)品當(dāng)中，例如Office XP、 Windows XP等。
蓋茨將他在北京設(shè)立研究院稱為他最得意的投資之一，他說：“微軟中國研究院成立三年來已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)世界一流的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)研究機(jī)構(gòu)，他們所取得的成就大大超出了我們的預(yù)期。那里聚集了眾多優(yōu)秀的人才，并且在成立后很短的時(shí)間里，就為微軟產(chǎn)品做出了重大貢獻(xiàn)�！薄�
蓋茨希望，微軟亞洲研究院能與亞洲地區(qū)的學(xué)術(shù)界和學(xué)者進(jìn)行更廣泛的合作，成為最能體現(xiàn)亞洲人智慧的計(jì)算機(jī)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)�！�
IBM中國研究中心成立于1995年9月，比微軟研究得早，它是IBM在全球設(shè)立的8個(gè)研究中心之一。其研發(fā)分布在三個(gè)領(lǐng)域：一、關(guān)于中國的語言、文化與信息技術(shù)如何交融方面的研究。已經(jīng)開發(fā)出語音識別（普通話和方言）、手寫輸入、機(jī)器翻譯、文字識別、建立中文頁面等技術(shù)。自然語言理解是這一領(lǐng)域的關(guān)鍵組成部分�！《�、關(guān)于信息技術(shù)如何在中國普及使用的研究。三、關(guān)于改善企業(yè)行為的技術(shù)和解決方案的研究�！�
與微軟研究院同年，1998年11月，英特爾中國研究中心（ICRC）在上海成立，這是英特爾在世界范圍內(nèi)建立的第5個(gè)研究單位，也是其在亞洲所建的第一個(gè)研究機(jī)構(gòu)。它的第一個(gè)五年研發(fā)計(jì)劃投入了5000萬美元的資金，希望組建一個(gè)世界級的研究工作組，從事可對中國和世界的發(fā)展產(chǎn)生影響的研究項(xiàng)目。英特爾中國研究中心研究人員編制100人，主要進(jìn)行語音識別和合成、自然語言處理、互聯(lián)網(wǎng)信息處理和決策支持、機(jī)器翻譯、指令集和應(yīng)用內(nèi)核等方面的研究�！�
除了該中心自己的研究項(xiàng)目以外，英特爾還資助與國內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)的研究者合作開展項(xiàng)目和工作。
據(jù)中關(guān)村管理委員會統(tǒng)計(jì)，自1994年北方電訊與北京郵電大學(xué)合作建立北郵北電研究開發(fā)中心以來，到1999年，在IT領(lǐng)域，已經(jīng)有15個(gè)跨國公司（IBM、SUN、諾基亞、松下、微軟、諾和諾得、富士通、北方電訊、朗訊、摩托羅拉、INTEL、惠普、通用、SMC）在北京建立了19個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)�！�
不管微軟、IBM還是英特爾，他們在華建立研發(fā)中心的時(shí)候，都說這表示了“我們對中國及整個(gè)亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ木薮笮判暮蛯υ摰貐^(qū)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鄭重承諾�！彼麄儚膩聿惶�，他們搶中國市場之后，搶中國人才的“狼子野心”�！�
提到技術(shù)，中國IT企業(yè)總喜歡講自己在“本土化研發(fā)”上的優(yōu)勢，其實(shí)，真正在做中國本土化的研發(fā)的反而是那些跨國公司，漢字和漢語應(yīng)該中國最本地化、最后的兩個(gè)抵御跨國公司進(jìn)入的屏障，IBM、微軟、英特爾都已經(jīng)在兩個(gè)方面潛心研究了數(shù)年之久，并屢有產(chǎn)品公布�！�
結(jié)語
臺灣是世界IT的制造中心，臺灣IT的成功是制造業(yè)的成功。今天，國內(nèi)有些企業(yè)有些瞧不起臺灣同樣的這種成功，將他們說成是“代工的”，并認(rèn)為，自己不用走“代工”的道路，其理由是，國內(nèi)市場廣闊，完全可以做自有品牌�！�
縱觀中國20年IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，真正算大成功的只有PC一項(xiàng)。而在微軟和英特爾構(gòu)架下，PC整機(jī)如果不愿意稱自己是“制造業(yè)”，那只能叫它“組裝業(yè)”。
中國有廉價(jià)的勞動力、優(yōu)秀的人才、廣闊的市場，世界IT制造中心存在轉(zhuǎn)到中國的多種需求，中國同樣也存在成為世界IT制造中心的迫切需求�！�
由于臺灣、韓國人力成本增高等原因，臺灣、韓國的IT制造正快速地向中國內(nèi)地移動，中國將在不遠(yuǎn)的將來成為新的世界IT制造中心。
如果我們的確不存在做技術(shù)的實(shí)力，如果我們的確沒有資格攫取IT最豐厚的利潤，如果我們的實(shí)力恰好可以為世界“打工”，而世界此時(shí)又愿意我們?yōu)樗按蚬ぁ保敲�，就讓我們掄開膀子充實(shí)地開吧。
與其躺在那里做夢，不如在行進(jìn)中尋找新的機(jī)會。
關(guān)鍵字：經(jīng)濟(jì),北京,海淀區(qū)
