趨勢分析 | 軟裝大單品破局，這些主角如何講出新故事？
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即使在整體軟裝的澎湃浪潮之下，深耕單品類市場，并把單品做到足夠好，依然是眾多實力企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。
這種做法的邏輯很清晰，就是走“一米寬，一萬米深”的路線，通過持續(xù)的產品迭代，成為某個品類里的企業(yè)，同樣可以打開廣闊的增長圖景。
而要想實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標，前提條件是必須把軟裝大單品孵化出來。
什么是大單品？它必須是企業(yè)的主力產品、戰(zhàn)略性產品，更是行業(yè)里有影響力的熱賣產品、引 領消費趨勢。
只要企業(yè)能夠成功打造幾個大單品，往往就能成為某個品類里的領 先者。
這一做法在近兩年的北京軟裝展上有充分體現(xiàn)，多家重點軟裝企業(yè)均為此努力，力圖從檔次、風格、文化、材質、設計、工藝等多個角度入手，在產品競爭力上有更好的表現(xiàn)，成功破局大單品戰(zhàn)略。
新風格：設計依然是好的題材
與 其他 家居類產品相比，軟裝不能局限于產品本身的呈現(xiàn)，它更多是設計 產品 交付 服務的結合。所以，設計顯得至關重要。
這里的設計，有兩個環(huán)節(jié)，一是產品本身的設計；二是基于客戶需求、戶型的空間設計。
就產品設計而言，可發(fā)揮的題材空間極 大，比如風格、色彩、花形、文化元素等，均可一展身手。
2021年中國（北京）國際墻紙 墻布 窗簾 暨家居軟裝展（以下簡稱“北京軟裝展”）上，我們看到數以百計的公司，都在努力從設計入手推陳出新，出現(xiàn)了 硅藻泥 肌理、方圓融合、野獸主義、國潮、幾何抽象等豐富的視覺創(chuàng)新。
雅詩瀾墻布的國潮系列，采用布藝刺繡的工藝，表現(xiàn)中國特色文化元素。
宏繡墻布將方塊形穿插于圓弧形幾何之間，轉化對立之間的平衡與張力，在統(tǒng)一與和諧中尋求完 美。
城市素顏以隨性、簡潔優(yōu)雅為設計調性，配合硬朗干練的條紋，提煉出城市的冷靜感。
花型與表面元素的變化，可以說是炙手可熱的焦點，比如摩卡軟裝考慮到空間不同需求點，既有硬朗大氣的花型，也有相對更柔和浪漫的花型。
摩登野獸的主推產品里，面料花型與色彩的靈感源于繪畫風格“野獸主義”，用色大膽， 線條 和結構更顯不拘。
全力主推某種設計風格，或者設計元素，以鮮明的個性化特色打響影響力，將是軟裝大單品的有效策略，比如格萊美旗下的米索尼（Missoni），以針織著稱，幾何抽象圖案及多彩線條是它的特色；比如uhome的極簡窗簾產品等。
杭州唯色旗下的維卡樂，通過經線和緯線交織，打造兼具中式典雅和現(xiàn)代輕奢的花型；其中有新品將充滿光澤感的金屬線條與天然紋理的 大理石 嵌入墻布，呈現(xiàn)摩登都市風。
從大自然取材，正成為軟裝品牌的偏好，比如北京軟裝展上，御秀、玉蘭、宏繡等多家公司的新品里，就有著重體現(xiàn)森林、大漠沙丘、星河、海灣、植物、棕櫚、深海硅藻泥等等元素的做法。
對色澤光影的重視，正進一步提升墻布、窗簾、 壁紙 等產品的顏值，比如上海威澤的一款產品，采用水洗和島印技巧，形成強烈的3D視覺體驗，光影照射下呈現(xiàn)出明暗變幻，彰顯空間的奢華雅致。
新材質：進步大有空間，健康或是新舞臺
材質依然扮演關 鍵 角色，一些富有想象力的創(chuàng)新正在發(fā)生。
我們主要以第31屆中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝展作為調研對象，在這場核心大展上，我們看到了多家頭部企業(yè)對材質的重視，以及新一輪迭代，大概方向是更強的功能、更環(huán)保、更耐用、更易安裝等。
愛漫時在北京軟裝展上力推熱熔免膠墻布、皮雕等多種新品；雅琪諾發(fā)力彩泥系列 藝術涂料 無縫墻布，采用110g全交叉水刺無紡基材、 純丙乳液 水性環(huán)保 色漿 等；玉蘭的提花面料添加“三防” 納米 涂層，同時滿足防水、防霉、防潮等。
而正是在今年的北京軟裝展上，格萊美軟裝家族推出新成員墻飾板，其采用竹炭 纖維板 為基材，形成仿實木、仿瓷磚和仿 石材 等多種花色圖案，安裝方便，能夠提升居室的舒適感。
JCC天洋墻布將綠色環(huán)保的熱熔網膜應用到墻布中，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的墻布粘接材料，實現(xiàn)四層結構墻布。而且JCC天洋墻布專 門 在北京軟裝展上展出了兒童房全屋定制壁畫新品系列，比如侏羅紀公園、天鵝城堡、小鎮(zhèn)等，一大賣點就是產品的健康性。
領繡則早就加碼環(huán)保，拿到了多項檢測證書，比如通過SVHC清單檢測，211種有害物未檢出；通過歐盟環(huán)保類標準VOC檢測，達到A 等級；獲得中國建材檢驗認證的兒童安全級產品認證證書。
杭州維色在2021北京軟裝展上的新品，墻布底層選用水溶性納米涂層，兼具一級防霉、四級防水、五級色牢度等效果。格萊美旗下的Bru布藝品牌，其織物通過Oeko-Tex100認證，意味著織物不含有禁止或管制的物質，或對人體有害的化學物質。
頗有影響力的蝶繡，則突出了自己的全天然水性染料，植物提取色素，天然無污 染純溶解于水，環(huán)保更好。并提到墻布中植入仿生材料，在紫外光線的作用下，能催化降解功能，可降解空氣中有毒有害氣體，殺滅多種細菌。
此種抗 菌與降菌有害氣體的做法，無疑將產品推向了更高的健康層級，在應用效果得以驗證之后，這類產品有可能贏得大面積推廣。
對健康的重視已成普遍共識，并不僅僅是企業(yè)聚焦于此，2021年的北京軟裝展主辦方亦給予了關注，其中一場論壇就是探討健康功能墻面裝飾材料，分享空氣凈化、抗 菌、調溫調濕等新技術。
新功能：來自工藝的底層支撐
軟裝要成就大單品，質量必須要有更好的表現(xiàn)，而工藝是底層支撐。
從軟裝產業(yè)的努力方向來看，工藝有兩條賽道，一是做強，在原有工藝基礎上做細；二是創(chuàng)新，探索新工藝，實現(xiàn)更好的功能與顏值。
大材研究注意到，2021年的北京軟裝展上，多家公司推出的重點產品里，普遍都在突出工藝優(yōu)勢，而借助工藝的提升，進而實現(xiàn)了新的產品功能，甚至催生新一代產品。
典型的是，城市素顏既推出霧面啞光工藝墻布、多色并線工藝墻布、微光工藝墻布等，同時展出了軟裝場景方案。
上海威澤再次力推十字布基墻布，采用島印、水洗、柔印處理、激光微孔納米技術等，功能上已能做到自由定制阻燃、防潮、防霉、防污、抗 菌、除甲醛、抗靜電等，已有一定的突 破性。
杭州唯色以色織提花和高精 密繡花為主要工藝，開創(chuàng)新輕奢工藝與現(xiàn)代港式工藝，打下了輕奢風墻布的美譽。
艾是則強調其墻布由進口紗線高精高緯織造而來，面料觸感細膩，品質感強。親早家居突出6大提花材質工藝，獨繡獨幅金線錦繡工藝。那米之家的皮革與板材貼合，給市場帶來材質融合的想象力。
蝶繡前幾年就推出了蝶鱗仿生工藝，目前依然是主推對象，據說他們根據蝴蝶翅膀的鱗片結構，由縱向的線紋組成更加微細的構造，凹凸型的周期性的密排，使墻布具備更多優(yōu)勢，比如更耐磨與堅韌、透氣，垂直感更佳，接受外來光線時還能產生不同的顏色。
在2021年的北京軟裝展上，愛漫時拿出了自己的又一款產品：柔性自粘墻咔，定位于第五代功能墻飾材料，其公開資料里提到，采用XPE嬰兒級環(huán)保材質，隔音降噪、防撞耐磨、防水防潮，并可以個性化定制、施工便捷可重復粘貼。
這些工藝上的探索，預計驅動軟裝產品的體驗再次向前。
講好產品的跨界故事
在第31屆北京軟裝展上，大材研究就觀察到了多種跨界聯(lián)名產品，頗為引人矚目。
一個典型作品是，德諾壁紙與蘭 博基尼的跨界合作的壁紙，引進碳纖維、樹紋、幾何等多種元素，力圖打造跑車級的奢華精致效果。而德諾本身就形成了一套聯(lián)名產品的打法，比如與可口可樂、保時捷等品牌都有聯(lián)名。
而摩登野獸的致敬故宮系列，在表達中式韻味時，頗具特色。另外一組與世界自然基 金會（WWF)）守護雪豹項目的紀念款《未至之境》，采用印花工藝，超大寬幅，其畫面的色彩和飽和度給人印象深刻。
在這款產品的銷售上，摩登野獸采用了新的思路，比如產品的部分收益將捐贈給世界自然基 金會（WWF）用作于生物多樣性保護。
甲殼蟲選擇在北京軟裝展上新大師系列高 端壁畫本，采用繪畫大師手繪手稿，在北京軟裝展上贏得大量好評。
縱觀市場，與其他行業(yè)、其他品牌、其他人物碰撞交互，融合各自的用戶群或粉絲群，實現(xiàn)品牌共建、新品共創(chuàng)、流量共享，有可能產生出人意料的效果。
在多個行業(yè)里都得到了效果檢驗，而在軟裝界，一切正在整裝出發(fā)。
受益于數字化、物聯(lián)網等技術的大發(fā)展，軟裝大單品的打造還將贏得更多新力量的驅動，比如基于消費大數據的定制化生產、借助新媒體實現(xiàn)流量的引爆等。
同時，講檔次、講風格、講文化、講品質，并通過整體軟裝設計打造具有說服力的大單品，都將是值得重視的趨勢。
本文轉載:大材研究
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