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“人既盡其才，則百事俱舉；百事舉矣，則富強(qiáng)不足謀也。”

2018年金云雀門窗品牌全面升級(jí)，實(shí)施新的品牌戰(zhàn)略，全力打造“輕奢門窗”開啟全網(wǎng)營銷；2019年其擴(kuò)建1000平方米新展廳，VI形象再次升級(jí)；隨后金云雀門窗在發(fā)展道路上策馬奔騰，與多家媒體簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，組建更大更強(qiáng)的門窗朋友圈。這些傲人的戰(zhàn)績離不開金云雀門窗領(lǐng)導(dǎo)人成熟而精準(zhǔn)的目光，人才濟(jì)濟(jì)的金云雀門窗在近年來戰(zhàn)略輸出值UP！UP！UP！在磨礪中沉淀，在沉淀中積累，在積累中提升，金云雀門窗在品牌道路上締造了門窗的經(jīng)典，更是成就了自身品牌價(jià)值。本次品牌專訪對(duì)話金云雀門窗招商總監(jiān)——鄧啟超，究竟金云雀門窗憑什么在競爭激烈的行業(yè)里前進(jìn)上位？在營銷策略上其有什么“秘訣”能夠分享？產(chǎn)品+風(fēng)格，怎么樣能夠瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的消費(fèi)觀？

（左：金云雀門窗招商總監(jiān)鄧啟超）

金句分享：勇氣與魄力是做好一件事情的根本。

年初之時(shí)，疫情當(dāng)前，行業(yè)面臨著空前不明朗的經(jīng)濟(jì)前景，以及恢復(fù)緩慢的門店經(jīng)濟(jì)，愈漸慘淡的業(yè)績，使得各個(gè)品牌開始積極地尋求自救之道，當(dāng)中金云雀門窗強(qiáng)當(dāng)先鋒，迅速調(diào)整狀態(tài)，在“四方喊難”的時(shí)候，它竟然一路高歌猛進(jìn)，展示品牌實(shí)力本色。

鄧總監(jiān)緩緩回憶道：“疫情蔓延中國市場，導(dǎo)致整片行業(yè)按下暫停鍵，金云雀門窗渴望成為行業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的先鋒，從擁抱各大電商平臺(tái)，到入駐年輕人喜愛的短視頻平臺(tái)，再到精準(zhǔn)對(duì)上消費(fèi)者的消費(fèi)觀、審美觀來推出新產(chǎn)品，金云雀的前進(jìn)目標(biāo)十分明確，并且堅(jiān)定。正如鄧總監(jiān)所言，突如其來的疫情打亂了整個(gè)行業(yè)的運(yùn)行節(jié)奏，大量線下門店一夜之間關(guān)門歇業(yè)，眾多企業(yè)也面臨著資金周轉(zhuǎn)不足的風(fēng)險(xiǎn)。與之相對(duì)的是，線上市場迎來高光時(shí)刻，對(duì)此金云雀加大力度投入互聯(lián)網(wǎng)營銷，并針對(duì)性地成立了新的部門——電商部+市場部+品宣部，以618為契機(jī)，結(jié)合市場的變化來整頓新產(chǎn)品。在整頓過程中，金云雀選擇在“輕奢”這個(gè)熱門趨勢來發(fā)起產(chǎn)品設(shè)計(jì)，吸引加盟商的目光，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，不可否認(rèn)這個(gè)選擇具備一定前瞻性，尤其是為金云雀贏得了后疫情時(shí)代的崛起時(shí)間。

金句分享：美好的家居是完成消費(fèi)者對(duì)生活的一個(gè)向往。

“如果你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，那么客戶就沒有購買你產(chǎn)品的理由。假如你什么優(yōu)勢都沒有，那么你就只有用價(jià)格作為優(yōu)勢，之后你就不得不被動(dòng)地陷入價(jià)格戰(zhàn)。如果你想避開殘酷的價(jià)格競爭，你就必須要學(xué)會(huì)找到價(jià)格以外的優(yōu)勢。”在訪談中，鄧總監(jiān)圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢與產(chǎn)品風(fēng)格展開獨(dú)特的見解，我們了解到金云雀門窗目前的風(fēng)格主打“輕奢”，而在產(chǎn)品展廳，我們看到來自其門窗設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，不管是落地窗還是平開窗，在金云雀的匠心工藝?yán)锒加辛钊搜矍耙涣恋难堇[方式。通過對(duì)市場的喜好評(píng)估，“輕奢”風(fēng)格的產(chǎn)品定位，把優(yōu)雅時(shí)尚的質(zhì)感結(jié)合著現(xiàn)代材質(zhì)及裝飾技巧巧妙地呈現(xiàn)在室內(nèi)，通過合理的搭配與裝飾，讓生活充滿了儀式感。從市場反應(yīng)來看，金云雀正對(duì)“九零代”“零零代”的胃口。

金句分享：自主研發(fā)永遠(yuǎn)是一個(gè)品牌的底氣，原創(chuàng)是不可復(fù)制的市場價(jià)值。

新時(shí)代下，

唯改革者進(jìn)，

唯創(chuàng)新者強(qiáng)，

唯改革創(chuàng)新者勝。

“金云雀KIVICI”品牌創(chuàng)立于2009年，日積月累的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)覆蓋窗系列、推拉門系列、平開門系列以及陽光房，一直以來都深受客戶的喜愛。在產(chǎn)品領(lǐng)域我們看到金云雀不斷突破現(xiàn)有思維，打破固有壁壘創(chuàng)建門窗新格局，以穩(wěn)定的品質(zhì)作為基石，以成熟的產(chǎn)品工藝作為加持，推出原創(chuàng)“輕奢”系列產(chǎn)品驚艷市場的時(shí)候，正佐證了鄧總那一句“自主研發(fā)永遠(yuǎn)是一個(gè)品牌的底氣”。鄧總監(jiān)在訪談中透露道，產(chǎn)品研發(fā)時(shí)關(guān)鍵在于考慮使用者的使用習(xí)慣，使用者的使用習(xí)慣會(huì)反映出一個(gè)產(chǎn)品是否合適這個(gè)市場，是否合適這個(gè)趨勢。隨著5G時(shí)代的來臨，智能家居的優(yōu)勢越發(fā)明顯，金云雀門窗除了在產(chǎn)品風(fēng)格（表面）投入精力，在智能化的板塊也借助大量的數(shù)據(jù)來豐富門窗的內(nèi)涵，每一次升級(jí)都是為了給予消費(fèi)者更便捷、舒適的家居生活體驗(yàn)。

金句分享：要重視終端的需求，成就未來是需要集體力量。

“在如今日新月異的時(shí)代，誰能更“快樂”，誰就能夠更冷靜、積極、客觀地面對(duì)各種挑戰(zhàn)，誰就能遇上有更多機(jī)遇，設(shè)計(jì)更是如此。”這段來自金云雀門窗推出的“夢(mèng)想設(shè)計(jì)周”活動(dòng)的介紹文字，結(jié)合了大型家裝行業(yè)，潮流風(fēng)向標(biāo)舞臺(tái)——廣州設(shè)計(jì)周的展會(huì)理念，秉承幫助終端服務(wù)商成交大單的直接目的，以擁抱快樂的合作機(jī)制、特邀嘉賓、合作伙伴、合作媒體、環(huán)藝設(shè)計(jì)師、概念空間設(shè)計(jì)師、風(fēng)水大師等等業(yè)界大神，高舉“快樂”+“夢(mèng)想”主題旗幟，共同將門窗行業(yè)推向更高度。鄧總監(jiān)呼吁熱愛設(shè)計(jì)的大眾積極參與其中，并將得到不一樣的驚喜收獲。剖析“夢(mèng)想設(shè)計(jì)周”的舉行背景，鄧總監(jiān)透露道，這將是金云雀門窗年底招商的一個(gè)沖刺點(diǎn)，這波紅利契機(jī)是為了讓加盟商更加了解設(shè)計(jì)周，了解金云雀的設(shè)計(jì)，更希望通過“夢(mèng)想設(shè)計(jì)周”的活動(dòng)來獲取更多終端服務(wù)商的培訓(xùn)數(shù)據(jù)，從而壯大金云雀的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)更輝煌的騰飛。

（11月17日-12月8日金云雀星級(jí)智能展廳）

后記：用心做門窗，精心鑄品牌。在本期訪談中，我們了解金云雀門窗的品牌思想，明白成就品牌就要有一鼓作氣的氣勢和力爭先鋒的決心。訪談尾聲，預(yù)祝金云雀門窗能夠圓滿完成“夢(mèng)想設(shè)計(jì)周”的主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)更美好的未來藍(lán)圖！（特別鳴謝：訪談嘉賓——金云雀門窗招商總監(jiān)——鄧啟超）