品牌渠道下半場怎么玩？ 地縣級城市成新賽道
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中國城鎮(zhèn)化持續(xù)推進，中產(chǎn)階層也不再是一二線城市的代名詞，隨著生活水平及物質(zhì)需求的穩(wěn)步提升，三四線城市升級正在加速。由于我國大多數(shù)三四線城市上未完整形成家居賣場業(yè)態(tài)，租金等成本相對比較低，競爭環(huán)境相對緩和，外加中高端品牌的嚴(yán)重匱乏，處于藍(lán)海的三四線城市成為我樂家居（股票代碼:603326）等中高端定制家居業(yè)績增長的新空間。前不久，我樂家居還專門舉辦了一場“百城千縣線上招商會”，打響三四線城市加盟搶奪戰(zhàn)。
（圖：我樂家居“百城千縣”線上招商會）
三四線城市消費力崛起成中高端定制新藍(lán)海
根據(jù)土地面積和人口占比來測算，三四線城市的國土面積和人口基數(shù)占據(jù)全國絕大部分比例。一線城市北上廣深的城市面積總和僅占全國面積0.33%，即使加上南京、杭州、長沙、武漢等“新一線”城市的面積，占比也不到國土面積的3%。剩下97%的國土面積承載近300多個地級市、3000多個縣城和40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。人口方面，根據(jù)國家統(tǒng)計局2018年的數(shù)據(jù)，北上廣深城市人口綜合約6500萬，僅占全國總?cè)丝?%左右。不言而喻，三四線城市數(shù)量龐大，是品牌和渠道下沉的新藍(lán)海。
（圖：2018年人口數(shù)據(jù)-中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）
同樣，三四線市場城市居民的消費和支出正在不斷增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局有關(guān)數(shù)據(jù)，近兩年的農(nóng)村居民人均可支配收入增速均高于城鎮(zhèn)居民。三四線市場存在著高質(zhì)量供給欠缺、消費需求遠(yuǎn)未被滿足等問題。三四線市場的外來務(wù)工人員、普通工薪階層、政府事業(yè)人員、小店主及企業(yè)管理人員等不同人群共同組成了一個城市的消費主體，他們的收入決定了其消費水平。不同收入人群自發(fā)尋找適合自己的消費之路，消費分級已然出現(xiàn)。消費在分層，但三四級市場消費升級的需求很多時候并不能得到滿足。
品牌力下沉我樂圈粉三四級市場
我們不難發(fā)現(xiàn)，家居市場品牌擴張逐漸開始渠道下沉至三四線城市，從品牌房企在三四線城市的擴張拿地，到紅星美凱龍、居然之家等家居商城正在大踏步地挺進地縣級城市。原有的“散戶型”與“作坊型”家居商鋪生意漸漸被吞噬，取而代之的是我樂、歐派、索菲亞等頭部品牌。品牌概念的融入讓三四線城市消費主體不再僅僅滿足于居家的功能性限制，而對產(chǎn)品的檔次、外觀設(shè)計、環(huán)保等級諸多方面有了更高要求。從而導(dǎo)致經(jīng)銷商在發(fā)生兩級分化。頭部品牌的經(jīng)銷商，經(jīng)過多年洗牌已相對固化，并慢慢形成在當(dāng)?shù)丶揖咏ú娜Φ?ldquo;勢力”。
（圖：我樂家居遼寧營口終端店面）
通過走訪發(fā)現(xiàn)，主打原創(chuàng)設(shè)計的我樂家居，其高顏值的產(chǎn)品除了收獲一二線城市中產(chǎn)階層的喜愛，同樣也獲得大量三四線城市中高凈值圈層的芳心。其終端店面和城市廣告頻頻出現(xiàn)在一些三四線城市的核心位置，甚至有些家居市場將我樂家居線下店面安排在黃金C位。
高端定制概念滲透下沉“品牌消費”凸顯
縱觀三四線城市的定制家居生態(tài)，從賣場到經(jīng)銷商，從整裝公司到設(shè)計師，都在發(fā)生深刻的變化。定制家居的概念逐漸滲透越來越多中國家庭，定制家居企業(yè)也在深度研發(fā)和打造更具時尚、更符合中國人審美和空間使用需求的產(chǎn)品，高定一時間成了我樂等頭部定制家居的代名詞。以高定的名義，從現(xiàn)代簡約發(fā)展到輕奢極簡，一板到頂、玻柜、開放式衣櫥、莫蘭迪高級色、LED燈帶、金屬鑲邊條、皮紋等等成了現(xiàn)代定制產(chǎn)品的標(biāo)配。巖板、不銹鋼、鋁材等非木材料在家居的應(yīng)用，也越來越成熟。
（圖：我樂家居羅莎系列-客餐廳）
智能技術(shù)與產(chǎn)品在定制家居中的應(yīng)用，幾乎達到“無處不在”的廣度和深度。智能廚房、智能臥室、智能客廳、智能陽臺、智能門窗、智能門鎖、智能空氣處理、智能水處理，智能滲透到家居的每一寸空間，我樂家居還獨創(chuàng)出第十代廚房柜體專利設(shè)計�？梢钥闯�，不管是品牌創(chuàng)新還是產(chǎn)品創(chuàng)新，目標(biāo)都是創(chuàng)造用戶價值。不管是櫥柜還是衣柜，都在努力打造“品牌效應(yīng)”。
（圖：我樂家居）
這種趨勢和早些年前電器產(chǎn)業(yè)動作相一致，作為比定制家居更成熟的品類，電器品牌早就完成了三四級市場的布局，并建立了在三四級市場的品牌知名度和影響力。所以趁著定制家居渠道下沉這波紅利機會，越早搶占城市主體市場，則更容易成為贏家。
