創(chuàng)領(lǐng)大勢賦能未來---2020金瀾之家新品發(fā)布暨創(chuàng)新營銷峰會
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前言：2020年5月30日，金瀾之家在公司總部召開【創(chuàng)領(lǐng)大勢賦能未來】的營銷峰會，來自江浙滬地區(qū)的核心經(jīng)銷商、公司總部高層領(lǐng)導以及樂家飾全媒體、網(wǎng)易家居、太平洋家居、、建材之家、齊家網(wǎng)、搜狐家居、集成吊頂網(wǎng)等媒體現(xiàn)場見證，新品首發(fā)，共創(chuàng)未來！
主持人
金瀾之家CEO張總：后疫情下的行業(yè)發(fā)展趨勢
金瀾之家總經(jīng)理張建民
張總首先客觀剖析了全球疫情的情況，分析國內(nèi)外宏觀趨勢，解讀了國家兩會的相關(guān)要素市場化改革的利好信息，土地政策、舊房改造、戶籍制度、5G技術(shù)等都將對行業(yè)發(fā)展帶來深遠影響。張總從裝飾行業(yè)的競爭格局到集成吊頂行業(yè)的發(fā)展周期以及產(chǎn)品的生命周期，強調(diào)了物自有理，演不可逆的自然法則！金瀾之間從小吊頂扣板到鋁蜂窩無框大板的跨越式發(fā)展，從傳統(tǒng)浴霸到新浴霸的顛覆式創(chuàng)新，并在2017年就布局第二曲線廚房空調(diào)，當下疫情催化了所有品牌加速轉(zhuǎn)型。面對來自線上低價浴霸的顛覆，蜂窩大板廚房空調(diào)和新浴霸將成為有價值的產(chǎn)品。
金瀾之家營銷總監(jiān)梁總：電商平臺創(chuàng)新營銷模式
梁總強調(diào)，面對未來更多的不確定性，金瀾之家不忘掉顧客和合作伙伴，強化連接經(jīng)營客戶的能力和優(yōu)化產(chǎn)品的能力，價值是顧客購買的一瞬間決定的，重視與用戶的高度連接和互動，產(chǎn)品解決問題 創(chuàng)造獨特體驗，打造全新的購買標準和渠道的結(jié)構(gòu)模式，夯實以客戶為中心的組 織地圖，做客戶價值的守望者。金瀾之家將依托天貓旗艦店電商平臺，實現(xiàn)天貓平臺與線下終端互相引流，賦能終端，促進動銷。獨創(chuàng)的金領(lǐng)客020平臺，通過天貓訂單分發(fā)系統(tǒng)，導流給線下的加盟店，從而為終端的銷售賦能，真正達到共創(chuàng)共贏，與經(jīng)銷商平臺共享，利益共贏。通過電商營銷的全域化，實現(xiàn)全渠道布局營銷，達到線上線下同頻共振，通過數(shù)字化運營，開啟全渠道增長和客戶管理，這就是模式的力量。
金瀾之間營銷總監(jiān)梁勛林
行業(yè)顛覆性新浴霸首發(fā)
金瀾之家在行業(yè)轉(zhuǎn)型當下，利用組合創(chuàng)新，源自德國高級汽車的空調(diào)設計理念，集成制冷與制熱功能，完美解決衛(wèi)浴空間夏季悶熱痛點，推出新浴霸具有重要引領(lǐng)意義，行業(yè)首款空調(diào)芯浴霸，能同時實現(xiàn)制熱-制冷-新風-除濕的功能，四季可用。使浴霸的使用時間由3個月的增加到9個月，為行業(yè)打開新的利潤增長和應用空間。
經(jīng)銷商分享：經(jīng)驗共享利他達己
來自金瀾之家金華的經(jīng)銷商陳總分享了16.8萬大板訂單的細節(jié)，無論市場環(huán)境如何，主動積極應對，回歸常識和生意的本質(zhì)，做好服務，提供價值。
來自嵊州的經(jīng)銷商梁總分享了工程渠道和設計師渠道的實戰(zhàn)經(jīng)驗，市場的需求永遠都在，要充分分析當?shù)厥袌�，結(jié)合自身優(yōu)勢，清晰定位，錯位競爭。
媒體群訪對話張總
在媒體群訪環(huán)節(jié)，張總向記者介紹了行業(yè)發(fā)展的不同階段以及金瀾之間沉淀下來的核心競爭力，并闡述了金瀾之家如何構(gòu)建反脆弱能力，面對未來更多的不確定性。在行業(yè)沉淀多年，張總一直保持逼自己思考有哪些變革的機會，靈魂拷問自己為什么廚衛(wèi)沒有空調(diào)，能解決什么痛點問題，蜂窩大板時代會火起來，因為大板尺寸和石膏板的大小類似，應用場景很大。
洗澡用的浴霸，浴室用的浴霸，根本的價值網(wǎng)沒改變，傳統(tǒng)空凋都帶外機，廚衛(wèi)沒有外機位置，技術(shù)變革帶來的機會，需求與技術(shù)的變化融合，金瀾之家利用空調(diào)及汽車行業(yè)的底層技術(shù)遷移，找到了變革的機會，通過組合創(chuàng)新發(fā)明了新浴霸，提高了技術(shù)門檻，從終局、從生態(tài)觀和未來觀看，新浴霸是趨勢，讓千萬用戶在浴室里就像坐在汽車里的感覺！
談到賣產(chǎn)品還是服務，張總坦言金瀾之家沒有觸達用戶的通道，全渠道建設和直接觸達用戶的能力和彈性供應鏈和數(shù)字化能力和團隊能力都在布局發(fā)力，向環(huán)境歸因-行為歸因-能力歸因，所有的事都是好事，左節(jié)流右開源中間練內(nèi)功，金瀾之家面對疫情的應對的能力與方法是有效果的！如果企業(yè)平時就沒有創(chuàng)造太多的價值，被淘汰并不可惜。張總每天固定跟2個經(jīng)銷商視頻，了解需要公司做些什么，對自己和團隊要好一點，每月復盤迭代......
展廳探秘：1000平米新展廳
產(chǎn)品力與品牌力并重，科技以人為本，蜂窩大板、廚房空調(diào)、新浴霸必將為整個行業(yè)帶來新的市場空間，成為行業(yè)新的增長動力，提供頂墻整體集成解決方案，實現(xiàn)更美好的品質(zhì)生活。
感悟：
金瀾之家此次的新品發(fā)布會已經(jīng)落幕，下一場正在籌備中~
潮水來了，還沒學會游泳，即使你很善良，也會被淹沒；一定要感知行業(yè)的變化，不能自嗨；不能再走彎路，以前我們太封閉了，一起把行業(yè)做大，價值鏈在哪，護城河在哪，新需求新技術(shù)在哪......金瀾之家的一小步，將是行業(yè)的一大步！
行業(yè)不斷進化，正阻止大家看到趨勢的是過去的執(zhí)念....
當時代拋棄你的時候，連招呼都不會給你打。
所以當時代招呼你的時候，別無動于衷。共勉
