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2020注定是一個(gè)特殊的年份。受到疫情的影響，為了保證大眾的生命安全以及健康，一年一度的中楹榜頒獎(jiǎng)盛典從線下搬到了線上。雪寶板材憑借過硬的品牌實(shí)力，再度獲得【中楹榜】?jī)?yōu)選板材影響力品牌的稱號(hào)。建材網(wǎng)為深入了解目前行業(yè)的整體境況，以及希望通過標(biāo)桿品牌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為各位行業(yè)同仁帶來逆戰(zhàn)中的發(fā)展建議，特意安排了本次的線上“王 牌云訪”。本期的采訪對(duì)象是：雪寶國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理李杰。

雪寶國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理李杰

匠心深究，等來開花成果

為了能夠保證品牌在向上的維度不斷遞進(jìn)，雪寶從沒有一刻懈怠。雪寶在產(chǎn)品創(chuàng)新，品質(zhì)提升、渠道拓展、服務(wù)升級(jí)等諸多方面下足了功夫，用一次次的技術(shù)升級(jí)、材料篩選、質(zhì)量把控、堅(jiān)守品質(zhì)承諾，向越來越多的消費(fèi)者證明了自己的實(shí)力，并得到認(rèn)可和贊譽(yù)。如果沒有對(duì)品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，也就不會(huì)有雪寶如今的輝煌成就，企業(yè)發(fā)展更無從談起。

一心造板，付諸匠心，雪寶希望能夠通過產(chǎn)品，為助推整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，奉獻(xiàn)自己的一份力量。然而，行業(yè)裂變、時(shí)代需求都是在日新月異中不斷改變格局。

行業(yè)變數(shù)不斷，綠色人居需求持續(xù)迭代

因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，目前的整個(gè)家居行業(yè)都面臨著重新洗牌的局面。就板材行業(yè)而言，一方面，隨著消費(fèi)者綠色人居需求日益突顯，在即裝即住的趨勢(shì)下，家具的環(huán)保愈發(fā)重要，在這一方面雪寶占盡優(yōu)勢(shì)。但是與此同時(shí)，變化對(duì)企業(yè)也提出了更高的要求，如果不想被市場(chǎng)淘汰，就必須積極響應(yīng)國(guó)家政策，提高企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品環(huán)保品質(zhì)。再者，作為家居家裝行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，板材企業(yè)將加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，隨著定制家具、全屋定制、全屋整裝的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的木工渠道會(huì)逐漸縮減，設(shè)計(jì)師將掌握話語(yǔ)權(quán)，更多的渠道會(huì)流向家居室內(nèi)設(shè)計(jì)師。

雪寶品牌以健康環(huán)保而己任，在全球環(huán)保的大背景下，依托科技創(chuàng)新，經(jīng)過10年的創(chuàng)新迭代和技術(shù)沉淀，完成了從兒童房健康板先行者的品牌升級(jí)和角色轉(zhuǎn)變，全面開啟產(chǎn)品 優(yōu)裝的全屋定制模式，完善的產(chǎn)品配套體系，滿足消費(fèi)者一站式的家裝選材需求。不僅如此，雪寶品牌核心團(tuán)隊(duì)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和創(chuàng)新，開發(fā)出全屋空間八大風(fēng)格體系，結(jié)合優(yōu)裝快速出圖系統(tǒng)并搭配實(shí)時(shí)VR場(chǎng)景體驗(yàn)，在家居定制行業(yè)中先期解決了板材和個(gè)性化定制之間的矛盾。

“疫”戰(zhàn)中，轉(zhuǎn)為危機(jī)

站在雪寶的角度，李總認(rèn)為，“行業(yè)洗牌不一定就是壞事，物競(jìng)天擇，適者生存。”洗牌會(huì)讓更適合的品牌留下來。對(duì)于那些實(shí)力雄厚、有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)得到極大改善。疫情期間，對(duì)于家居建材品牌來說，應(yīng)該積極尋求方法應(yīng)對(duì)，開展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)快速線上化，實(shí)現(xiàn)彎道超車，化危為機(jī)。

直播營(yíng)銷成為本次線上發(fā)展的熱潮。但其實(shí)，早在2019年雪寶就已經(jīng)開始在關(guān)注和探索了，而真正開始嘗試直播營(yíng)銷是在今年。受疫情影響，很多線下門店無法正常營(yíng)業(yè)，同時(shí)，一大波家居建材品牌紛紛開始試水直播帶貨和直播招商。在此背景下，雪寶當(dāng)機(jī)立斷，先拿華東地區(qū)的江蘇和山東作為試點(diǎn)，啟動(dòng)線上直播帶貨，從籌劃到落地前后歷時(shí)近1個(gè)月，直播當(dāng)天，直播間的在線觀看人數(shù)破20萬，客戶下訂和互動(dòng)非常踴躍，獲得了很好的品牌效應(yīng)。初次有了直播的甜頭，雪寶更加堅(jiān)定了線上直播的戰(zhàn)略布局，未來會(huì)推廣到更多地區(qū)，成為雪寶營(yíng)銷體系的標(biāo)配。