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摘要：所謂“磨難壓不垮，奮起正當(dāng)時(shí)！”盡管遭遇波折，不少企業(yè)界人士對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期趨勢(shì)仍然看好：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)是一片大海，而不是一個(gè)小池塘�？耧L(fēng)驟雨可以掀翻小池塘，但不能掀翻大海。”當(dāng)所有人開(kāi)始期待逾越冬季，迎來(lái)春天時(shí)，怎樣的營(yíng)銷布局能讓品牌疫情后迅速突圍，百花齊放下做到“一枝獨(dú)秀”？為此2月25日下午三點(diǎn)《品牌欄目》舉行第二場(chǎng)行業(yè)專題直播座談，邀請(qǐng)了產(chǎn)動(dòng)力全球鋁業(yè)展貿(mào)中心營(yíng)銷總監(jiān)葛均輝、創(chuàng)偉營(yíng)銷創(chuàng)始人/家居行業(yè)資深營(yíng)銷戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師沈煥欽、8700品牌策劃董事長(zhǎng)張聰、伊盾集團(tuán)董事長(zhǎng)張龍偉、新帝豪門窗總經(jīng)理鐘俊煒、銀沙傳媒總編黃新榮，圍繞《家居品牌營(yíng)銷戰(zhàn)疫，如何布局突圍？》為話題進(jìn)行討論。（建材網(wǎng)整理原創(chuàng)報(bào)道，轉(zhuǎn)載需注明）

本期話題是：

一: 【家居品牌營(yíng)銷戰(zhàn)疫之市場(chǎng)分析】

面對(duì)疫情當(dāng)下會(huì)出現(xiàn)哪些“營(yíng)銷突圍戰(zhàn)機(jī)”？

二:【品牌如何抓住此次的突圍戰(zhàn)機(jī)】

家居品牌如何抓住突圍戰(zhàn)機(jī)？

我們要怎么做品牌營(yíng)銷布局突圍？

三:【新零售時(shí)代,品牌與消費(fèi)者鏈接】

如何有效提升品牌與消費(fèi)者的鏈接關(guān)系？

孫子兵法有云“先為不可勝，以待敵之可勝”，可見(jiàn)掌握主動(dòng)權(quán)在一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要性。疫情下的“不確定性”會(huì)持續(xù)發(fā)生，品牌企業(yè)所需要的，不僅是直面它的勇氣，更需要有認(rèn)知它的能力，如何在行業(yè)中把握“不確定性”，在群馬沖線之時(shí)實(shí)現(xiàn)突圍，嘉賓們各有看法。

8700品牌策劃董事長(zhǎng) 張聰

8700品牌策劃董事長(zhǎng)張聰：“自我狀態(tài)不能適用于市場(chǎng)。”

8700品牌策劃董事長(zhǎng)張聰認(rèn)為，整個(gè)行業(yè)的推動(dòng)不是只靠一個(gè)企業(yè)“冒尖”，而是需要一群企業(yè)合作，群虎可敵萬(wàn)重山。對(duì)于門窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，“定制化”這個(gè)風(fēng)向不會(huì)因?yàn)橐咔槎�改變，品牌們�(cè)谝咔楹笠矐?yīng)該投入大力度。張董在討論中指出，目前企業(yè)的弱勢(shì)大部分表現(xiàn)在推廣渠道過(guò)于“硬廣”，品牌沒(méi)有一個(gè)較為系統(tǒng)的推廣營(yíng)銷方案，來(lái)增進(jìn)跟消費(fèi)者的互動(dòng)。門窗行業(yè)若想突圍，需要把自己的優(yōu)勢(shì)年輕化，思考如何把產(chǎn)品的賣點(diǎn)跟用戶思維聯(lián)系在一起。把當(dāng)下熱潮的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)用起來(lái)，當(dāng)疫情隔離期沉淀后，疫情過(guò)后便要發(fā)力。張董還強(qiáng)調(diào)了打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，提出想在線上以一敵百，就要有先人一步的遠(yuǎn)見(jiàn)。

伊盾集團(tuán)董事長(zhǎng) 張龍偉

伊盾集團(tuán)董事長(zhǎng)張龍偉：“趨勢(shì)就是不管你認(rèn)不認(rèn)同，都一定會(huì)來(lái)。”

張董在談話中認(rèn)為線上營(yíng)銷是未來(lái)的趨勢(shì)，但是線上營(yíng)銷不能只靠文案，視頻是新的突破口。線上營(yíng)銷并沒(méi)有沒(méi)有大家想象得那么簡(jiǎn)單，但是不但發(fā)現(xiàn)，線上營(yíng)銷的熱潮反映了當(dāng)下傳播的風(fēng)向：人在哪里，營(yíng)銷重點(diǎn)就在哪里。當(dāng)所有人都在為“線上營(yíng)銷”思考的時(shí)候，品牌不能忽略服務(wù)這塊，因?yàn)檎嬲�企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展不是在某一個(gè)點(diǎn)上面做得很好，而是要全面發(fā)展，產(chǎn)品、宣傳、服務(wù)，一步不能落下！

新帝豪門窗總經(jīng)理 鐘俊煒

新帝豪門窗總經(jīng)理鐘俊煒：“疫情影響下的大環(huán)境中，線上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)很明顯。”

鐘總認(rèn)為，疫情影響了消費(fèi)端、消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)信心這三點(diǎn)，同時(shí)營(yíng)銷突破口就在這三點(diǎn)。當(dāng)消費(fèi)端出現(xiàn)變化，便需要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)需求來(lái)刺激大眾消費(fèi)。當(dāng)隔離期把消費(fèi)場(chǎng)景“封鎖”在固定的位置，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景，也是一種可參考的突破方式。面對(duì)強(qiáng)勢(shì)而來(lái)的線上營(yíng)銷，品牌需要掌握消費(fèi)趨勢(shì)后制定更具平衡性的渠道戰(zhàn)略，在有效消費(fèi)端下，創(chuàng)造自我特色的品牌消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)創(chuàng)意和服務(wù)口碑來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)信心。

產(chǎn)動(dòng)力全球鋁業(yè)展貿(mào)中心營(yíng)銷總監(jiān) 葛均輝

產(chǎn)動(dòng)力全球鋁業(yè)展貿(mào)中心營(yíng)銷總監(jiān)葛均輝：“隔離經(jīng)濟(jì)下，心態(tài)很重要。”

葛總認(rèn)為疫情對(duì)家居品牌的利好影響明顯可見(jiàn)，隔離期從7天到14天，甚至24天，不少消費(fèi)者在家呆久了會(huì)開(kāi)始思考：家里是不是空間不夠？疫情過(guò)后，一定要改進(jìn)。葛總舉例提到，這就是商機(jī)所在。其次疫情帶來(lái)的沖擊，其中一方面不可否認(rèn)的就是成就了很多企業(yè)，不少走在前面的企業(yè)開(kāi)始學(xué)習(xí)并熟悉新的模式——直播營(yíng)銷，對(duì)此葛總認(rèn)為品牌營(yíng)銷突破口可以關(guān)注“如何把直播怎么跟數(shù)據(jù)結(jié)合？”、“如何可以更加完善直播？”這兩點(diǎn)，家居品牌利用直播平臺(tái)會(huì)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的，一是直接成交，二是傳播營(yíng)銷。

 

創(chuàng)偉營(yíng)銷創(chuàng)始人 沈煥欽

創(chuàng)偉營(yíng)銷創(chuàng)始人 沈煥欽：“疫情的出現(xiàn)是為了把我們‘逼’上去！”

沈總表示同意【疫情當(dāng)下，企業(yè)們要保持樂(lè)觀心態(tài)】的觀點(diǎn)，他認(rèn)為疫情依舊，假期延長(zhǎng)的影響下，很多地方企業(yè)還處在停產(chǎn)停工狀態(tài)，但營(yíng)銷工作不能“停工停產(chǎn)”，品牌們要梳理今年的營(yíng)銷規(guī)劃和任務(wù)分解，讓目標(biāo)更清晰、方法更有效、任務(wù)達(dá)成更有信心。當(dāng)下出現(xiàn)的營(yíng)銷手段不是因?yàn)橐咔椴砰_(kāi)始出現(xiàn)的商業(yè)模式，而是因?yàn)橐咔槎鴱?qiáng)烈注意到的商業(yè)模式，如果企業(yè)要在當(dāng)下風(fēng)口實(shí)現(xiàn)突破，要有沖線精神和沖線信心。

 

主持人銀沙傳媒總編 黃新榮

嘉賓們針對(duì)新零售時(shí)代,品牌與消費(fèi)者鏈接的熱門話題，進(jìn)行了如何有效提升品牌與消費(fèi)者的鏈接關(guān)系的相繼討論，主持人銀沙傳媒總編黃新榮總結(jié)道，縱觀2020年各行各業(yè)都在做直播的動(dòng)作行為，大家都認(rèn)為直播營(yíng)銷的風(fēng)口已經(jīng)來(lái)了，是的，風(fēng)口真的來(lái)了！2020年是線上行為對(duì)線下場(chǎng)景加速替代的新進(jìn)程，但不能盲目跟風(fēng)，必須要看得懂直播的本質(zhì)，不要為了做直播而做直播，直播只是工具。品牌做直播核心:“線下驅(qū)動(dòng)線上的行為”才是持續(xù)發(fā)展的根本�。ńú木W(wǎng)整理原創(chuàng)報(bào)道，轉(zhuǎn)載需注明）