一文講透《影響力》6大原理，助力你的影響力提升
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人活于世，不可能不被他人所影響，也不可能不發(fā)揮自己的影響力去影響他人，無論是生活、生意還是生存，每個人都離不開影響力。
掌握影響力這6大原理，對于提升個人的影響力，對于各項工作的開展，有非常大的幫助。
一、互惠原理
人性的心理，絕大部分人都不喜歡欠別人的，總感覺拿人家的手短，吃人家的嘴軟，為了彌補這種虧欠心理，就會回報付出。
1、超市里，提供免費試吃后，很多人會嘗試買下之前從沒買過的食品，同時少了很多詢問。
2、街邊，展示一點手藝的流浪者比坐地乞討者收到的捐款要多一些。
3、生意中，在寄送貨品或者邀請函中放置一點小小的禮品，會增強客戶對品牌的好感，也可能提升復(fù)購率和到會率。
可以說，互惠原理是獲取他人認同和順從的有效營銷策略。
二、承諾一致原理
承諾一致，換種說法就是言行一致。
一旦我們做出承諾或者表態(tài)，來自內(nèi)心和外部的立場就容易迫使我們采取相應(yīng)的行動，來證明和呼應(yīng)我們之前的決策是正確的。
用實際的例子來表達，可能更好理解和應(yīng)用：
比如，我們選擇了某個男人做男朋友或老公，盡管你聽到別人說他不好，你還是會不自覺地去維護，因為是自己選擇的。
再比如，我們喜歡一個選秀明星或者政客，我們就會一如既往的支持和投票于他。
三、社會認同原理
人性有個重要的特征，就是喜歡看別人是怎么想怎么做的？
這一原理來自于一個發(fā)現(xiàn)：只有5%的人是原創(chuàng)者，其他95都是跟進模仿者。
1、買書時，經(jīng)常會看到專家的推薦。
2、網(wǎng)購時，總要去看別人的評價怎么樣。
3、旅行時，經(jīng)常會咨詢朋友推薦酒店。
專家推薦、用戶評價、朋友介紹，在營銷中是社會認同原理，是信任舉證，可以為顧客決策降低風險、提升信賴度和安全感。
四、喜好原理
人們總是愿意和自己喜歡的、熟悉人打交道，也傾向于向熟悉的人和品牌買東西，這就是所謂的熟悉感，喜好原理的應(yīng)用具體有以下5種：
1、漂亮的外表
人性通常會下意識的認為擁有漂亮外表的人或產(chǎn)品，其它方面的品質(zhì)也不錯，也更容易博得好感。
2、雙方的趨同
比如銷售聊天時：“你是哪的”？“湖南”。“真巧，我也是”。另外，比如觀點的一致、個性的相投、生活背景的相似都能拉近距離。
3、真誠的贊美
每個人都喜歡被贊美，營銷過程中，只要你贊美得真誠和恰當，都會討喜。
4、熟悉的關(guān)系
人性都喜歡跟自己熟悉的人做生意和打交道，更有安全感。
5、愛屋及烏心理
比如自己喜歡的明星代言產(chǎn)品、自己的親戚朋友使用過等，心里就更有好感和安全感。
五、權(quán)威原理
小的時候，我們就崇拜權(quán)威，比如警察叔叔，比如穿白大褂的醫(yī)生等。
典型的權(quán)威特征有三種：
1、權(quán)威的頭銜
比如“某某大學教授”、“某某首席經(jīng)濟學家”、“某某董事局主席”“某某紅十字會商業(yè)總經(jīng)理”什么的。
2、權(quán)威的衣著
第 一種是和職業(yè)相關(guān)的制服。如醫(yī)生的白大褂，警察叔叔的警 服等等。
所以電視上也經(jīng)�？吹酱┲状蠊拥尼t(yī)生告訴你應(yīng)該使用XX牙膏。
另外一種就是正裝。你看官場或者正式商務(wù)場合，為什么都要著正裝？
因為正裝（正式合身的剪裁、厚重的質(zhì)感、莊重的顏色）更容易贏得陌生人的尊敬和信任。
3、權(quán)威的行頭
比如奢侈品、名表、豪車等，這些都能暗示你的社會地位。事實上，人們對擁有名車的人往往更為尊敬。
在營銷中也經(jīng)�？吹綑�(quán)威原則的應(yīng)用：比如請大牌明星做代言，獲得某某權(quán)威認證，還有做了鳥巢等案例。
六、稀缺原理
比起得到，人們更害怕失去。比如：給小孩一個玩具，他會很高興。等他玩一會，你拿走他的玩具，他就會大哭。因為他感覺他損失了一個玩具，而不是去想他本來就沒有玩具。
稀缺元素的出現(xiàn)，會極大分散掉人們的注意力，而忽略其他要素的影響。所以，“限時”、“限量”這些稀缺元素加入產(chǎn)品銷售當中，比如雙11限時優(yōu)惠，營造出“稀缺感”，逾期不候，讓我們覺得如果不 參與，我們就失去了機會。而這種“失去感”激勵我們想盡辦法迅速下單購買。
