理解經銷商 唯有共贏才利于品牌長遠發(fā)展
“說不在乎賠錢，那肯定是假話。但是起起伏伏十幾年，賺錢賠錢的事兒都是經常的。這幾年生意不好，也都在一點點的熬過來。真正難熬的不是這些，而是看起來無足輕重的話。”
部分經銷商的賣場合同續(xù)簽費已經高達幾萬、幾十萬了，把全年的銷售額一算，賣場的各項合同費用就占據總額20%以上，讓經銷商感覺一年白做了。
而這還不包含賣場的陳列費用、促銷折讓、導購員費用等等。再加上電商侵蝕傳統(tǒng)賣場的市場份額，如此延續(xù)下去，逼著消費者改地兒了，惡性循環(huán)！
然而，銷量不好的經銷商可能面臨賣場調位置的可能，原本一個位置是比較顯眼的，結果被賣場另選的品牌給頂掉，還得被叫到辦公室談話半天，物質和精神的雙重打擊，也是經銷商看不到希望，不想干的一個原因。
除了這些之外，還有一些廠家也總是惡語相向。“和你合作是給你飯吃……”“買不好，直接換經銷商”“市場做的這么差，換一個有實力一點的”……這樣的言語總是伴隨著每一個經銷商。
有些話或許只是不經意間的一句話，說完之后就忘了，但是每一次說出來都在扎經銷商的心，是對經銷商的一次精神虐待。
多少經銷商，
因為這一句話逃離？
逃離大品牌，逃離大賣場，到現在的逃離家具業(yè)……有多少人愿意離開一個自己待了十幾年的行業(yè)，歲數到了四五十，還要冒險踏入另外一個行業(yè)，這是受了多大的委屈。
這個世界上，沒有人是完人，也沒有人總要為別人買單。正是因為合作時間長，才會一次又一次的忍讓，對任何話語選擇逆來順受�？墒情L期時間把負面情緒積攢起來，真正爆發(fā)，就是無可挽回的局面。
近幾年來，經銷商跑路的新聞一個接著一個，甚至數百經銷商集體抵制品牌的新聞也屢見不鮮。真正把這些經銷商逼上絕路的就是這一句句看著漫不經心的話，不僅是對經銷商勞動的侮辱，更是對他們的精神虐待。
為你選品，為你鋪貨，為你促銷，為你奔波，為你賺錢，為你抗壓，為你兜底，為你收尾……結果不是理解，而是每一次的惡語相向。
合作不是戰(zhàn)場，不是你輸我贏，而是雙贏，好好對待自己的合作伙伴，比什么都重要！
