問道牛商4大戲前奏 一段話為您解讀市場逆勢的方舟
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大佬齊聚，共話終端。
見賢思齊，解密市場。
7月5日下午2點30分整，南國驕陽正勝。而比天氣更火熱的則是，由中裝協(xié)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會指導(dǎo)，中潔網(wǎng)主辦，惠達衛(wèi)浴獨 家冠名，恒潔衛(wèi)浴協(xié)辦，唯可衛(wèi)浴支持，賽立信數(shù)據(jù)資訊、建眾智業(yè)特約支持的“問道牛商4·衛(wèi)浴逆勢的方舟”新聞發(fā)布會暨主題沙龍在佛山市嶺南新天地正式舉辦，這也意味著2019問道牛商即將啟航。
新升級問道牛商4再出發(fā)
通過一段視頻回顧，前三屆問道牛商的精彩瞬間躍然紙上。中潔網(wǎng)主編張翠敏介紹到，自2016年起，問道牛商欄目已舉行了三屆，累計走訪省份超15個，逾85個城市，采訪牛商超過1000人，代表建材賣場143個，成為中潔網(wǎng)的王 牌欄目。2019年，問道牛商第四季將于7月底正式逐鹿中原，精彩開啟！
中潔網(wǎng)銷售副總鄒小紅主持活動
第 一屆貫通南北，第二屆挺進西南西北，第三屆走進華南、華東，第四屆逐鹿中原，2019問道牛商將重新定義牛商，整合多方專業(yè)渠道優(yōu)勢，通過對熱門話題的深度挖掘，進行內(nèi)容的新升級。并在長沙、武漢、北京三大核心城市首次舉辦VIP沙龍，論道終端變革，拓寬牛人邊界，深度溝通交流。再加上與賽立信數(shù)據(jù)公司的二度合作，將對市場進行更全面的數(shù)據(jù)分析，搭建平臺屬性，從而賦能終端。
高手論道賦能終端
在輕松愉悅的“下午茶”氛圍中，本次發(fā)布會現(xiàn)場可謂別具一格。中潔網(wǎng)獨 家對話整裝、家裝、牛商、設(shè)計大牛、企業(yè)、地產(chǎn)采購等代表，探討新渠道、新模式，與大佬一起解密市場逆勢方舟，為終端賦能。
李天燕：搭建價值平臺為行業(yè)賦能
三生萬物，第四屆問道牛商將是重新出發(fā)的一年。在消費升級、渠道分流的新形勢下，通過大咖們對市場、企業(yè)、經(jīng)銷商、賣場、整裝、家裝等多維度的探討，探尋企業(yè)的變局之道。問道牛商將作為品牌與市場終端的鏈條，不斷傳播行業(yè)正能量，帶來新思維。路在腳下，心已啟航。
伽藍潔具董事長張愛民
張愛民：擁抱變化信心比黃金重要
互聯(lián)網(wǎng)時代需要做好兩點，一是擁抱變化，中潔網(wǎng)作為一個擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，這幾年一直在變化，不斷在“折騰”，問道牛商走到第四季便是一個佐證。二是堅持不懈，當下市場企業(yè)不樂觀，終端亦然。問道牛商4即將逐鹿中原，通過不但拓寬其深度與廣度，在炎炎夏季，為終端帶來更多“溫暖”，多接近市場，傾聽終端的真實聲音。給終端的建議是：信心比黃金重要。
郭琬怡：存量房時代服務(wù)增值與健康是兩大核心
這幾年市場變化很快，但存量市場的需求依然旺盛，并未因為中美貿(mào)易戰(zhàn)而受影響，只是消費者的需求發(fā)生變化，而部分企業(yè)還沒跟上。
首先是年齡上發(fā)生變化；其次是生活習慣上的變化：如，更喜歡別人服務(wù)他們，更適應(yīng)健康環(huán)境。如果抓住這兩大要點做出變化和改善，將能挖掘出巨大的市場需求。在營銷領(lǐng)域，先做服務(wù)，后帶貨，今后的消費者更愿意為服務(wù)“買單”。終端新業(yè)態(tài)中如何轉(zhuǎn)型，市場變化很快，總體存量市場很大，受影響較小。生活習慣發(fā)生變化，變懶，更在意健康，抓住這兩個要點，消費者愿意為服務(wù)買單，二是健康，三是，先帶服務(wù)再帶貨。
香港瑞坤設(shè)計-正方良行設(shè)計創(chuàng)始人徐慶良
徐慶良:打造專屬IP讓品牌讀懂自己
在信息化工業(yè)時代，“不打造IP會成為時代的炮灰！”
做設(shè)計實際也是為客戶賦能。“以前變化是我們生活的一部分，現(xiàn)在變化是我們生活的全部。”隨著大眾審美情趣的提升，人人都將成為“設(shè)計師”。所以企業(yè)需要品牌化思維，讀懂客戶、讀懂消費者，讀懂自己。走出去，才能深度了解市場，了解終端，了解用戶。
李海博:未來經(jīng)銷商的兩大出路
衛(wèi)浴從2019年發(fā)展至今已過半年，但大部分經(jīng)銷商靠以前的市場紅利獲勝，終端市場的表現(xiàn)還是停留在3-5年前的狀態(tài)，與前幾年變化不大。
如今，智能產(chǎn)品和淋浴房備受關(guān)注，大部分品牌圍繞智能產(chǎn)品為切入點，智能產(chǎn)品已然成為一片紅海。
因此，未來經(jīng)銷商的出路有兩條：第 一是營銷創(chuàng)新，尤其是引流和轉(zhuǎn)化的創(chuàng)新，而目前很多經(jīng)銷商還是原地踏步；其次是近年大型經(jīng)銷商基本都是回歸營銷的本質(zhì)。要保持持續(xù)的增長能力和盈利能力，必須認真“補課”，在團隊管理和渠道多元化方面努力。他建議在逆境中，衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)保住現(xiàn)金流、核心資產(chǎn)和團隊三大優(yōu)勢。
姚峰:系統(tǒng)分工助力經(jīng)銷商登上“諾亞方舟”
當下市場發(fā)展形式嚴峻，但客戶不是萬 能的，衛(wèi)浴行業(yè)作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)銷商從小到大難，從大到強則更難，所以終端賦能實際是從上到下的分立，賣貨、引流、服務(wù)端各司其職，系統(tǒng)化分工，然后是總部為經(jīng)銷商賦予更多人力，資源嫁接，以及機構(gòu)的完善，讓他們有更強的抗風險能力。
隨著房地產(chǎn)行業(yè)趨暖，“不折騰經(jīng)銷商，讓他們努力活著，”，用廠家的優(yōu)勢資源幫他們解決問題，渡過難關(guān)，從而登上逆境后的“方舟”。
羅小利:把衛(wèi)浴空間打造成廚房空間
經(jīng)歷裝修的變革，消費者已經(jīng)從富比廚房開始邁向富比衛(wèi)浴，開啟了新一代衛(wèi)浴變革。
實際上，靚家居通過對毛坯、老房翻新、精裝入住三個層面進行組合套餐，從而大大減少運營成本，再通過好的產(chǎn)品，讓利消費者，為客戶提供一站式解決方案。產(chǎn)品贏天下，服務(wù)定江山。其200多個暢銷套餐可實現(xiàn)3天為客戶搞定一個衛(wèi)生間，未來將衛(wèi)浴空間打造成一個廚房空間，其市場潛力無限。
胡翔:以“賣車思維”來做衛(wèi)浴
通過走訪門店、實地探訪，他們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商表現(xiàn)不一，一二線城市主要通過通過宣傳，營銷拉動經(jīng)銷商；三四線則更多側(cè)重服務(wù)。優(yōu)勝劣汰的市場形勢下，廠家需回歸到產(chǎn)品與服務(wù)。而建材行業(yè)需要用4S店賣車的思維來賣產(chǎn)品，即需要思考如何做好延續(xù)性，也即如何與用戶關(guān)聯(lián)一輩子，而不僅僅是一次消費。
馮奎:彎道超車贏得更多市場份額
在增量市場不大的形勢下，實際是品牌與經(jīng)銷商彎道超車的絕佳時機。佛山恒潔相對于2018年同比增長了191%，而2019年上半年則同比增長了51%，證明市場依然存在，因此對未來市場，更是信心滿懷。
近年來，在市場不利好的情況下，馬太效應(yīng)加劇，也是對上游（品牌）與下游（經(jīng)銷商）的綜合考量。如果跟對了品牌，其上游產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)俱佳，下游的經(jīng)銷商將相對輕松。
隨著競爭加劇，團隊打造倍加重要，這也是佛山恒潔在今年6月份舉行的落地活動中，即使客流整體減少，活動時間也縮短，但簽單量卻增加的原因所在。
何志淵:讀懂消費者，知行合一
作為企業(yè)方，欲賦能終端，必須回歸本質(zhì)，圍繞營銷4P，深挖渠道、做好產(chǎn)品，讓終端能服務(wù)好消費者、更好滿足消費者的需求。
其一是聚焦產(chǎn)品本身，深入研究用戶，圍繞用戶做好產(chǎn)品，才能讓品牌走得更遠，也讓經(jīng)銷商在終端更具有競爭力。
其二是在渠道層面，基于企業(yè)/品牌長遠發(fā)展做好渠道規(guī)劃和布局，同時與經(jīng)銷商一道，保持終端的活躍。恒潔近年與《夢想改造家》的合作，及今年開展的“國潮范生活”設(shè)計師精品沙龍活動等，即在為渠道布局謀篇。
第三是加強與消費者的溝通、互動，通過引入各種流量IP讓產(chǎn)品更好觸達目標消費群體。例如恒潔正在進行的“新國貨智造計劃“等，通過與各種平臺、機構(gòu)及IP資源，很好地與消費者溝通互動，在推廣恒潔產(chǎn)品的同時，還能得到他們的反饋，反過來可以為前端研發(fā)設(shè)計等工作提供幫助。
徐志明:共贏共利把蛋糕做大
碧桂園自建生產(chǎn)基地是基于供應(yīng)鏈的需求，2017年，碧桂園材料庫供應(yīng)商超過5000多家。每年在佛山陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)采購超過15億，貝朗、惠達、浪鯨俱是其優(yōu) 秀的合作伙伴。
精裝交付版塊對傳統(tǒng)衛(wèi)浴有一定沖擊，作為宇宙第 一房地產(chǎn)，其住宅板塊精裝交付高達7~8成，每年開盤超過1000個，需要大量陶瓷衛(wèi)浴的供應(yīng)商。規(guī)�；⿷�(yīng)之下，以及對業(yè)主需求如何形成應(yīng)用場景的開放仍值得探討，未來與衛(wèi)浴行業(yè)會有更多合作模式，一起聚集產(chǎn)業(yè)鏈，從而將蛋糕做大，共贏共利。
邵志新:AI植入是衛(wèi)浴空白點
站在采購方的角度來觀察，衛(wèi)浴企業(yè)需要更與時俱進，通過更現(xiàn)代化的理念和產(chǎn)品來接軌時代。如，目前針對養(yǎng)老地產(chǎn)的項目，現(xiàn)有市場上較缺乏這類前沿的產(chǎn)品，包括AI系統(tǒng)的植入、衛(wèi)浴醫(yī)療設(shè)備的老齡化關(guān)懷、老年人服務(wù)等，目前行業(yè)仍是一片空白，誰能抓住機遇，誰就搶到下一個風口。
馬俊武：消費群體迭代企業(yè)需積極應(yīng)變
隨著新興消費群體的崛起，消費群體已經(jīng)迭代，這時候廠家需積極應(yīng)對這種變化。
精裝房、家裝、電商多渠道圍剿，這是考驗企業(yè)綜合實力的較量。隨著logo的升級，惠達在營銷體系及運營思維上均發(fā)生改變，可謂品牌煥發(fā)新生。對于即將到來的問道牛商4寄予厚望，希冀帶來廠商以外對區(qū)域的差異化、消費習慣的變化的更多理解。
銳箭潔具董事長鐘日生
鐘日生：打造高附加值產(chǎn)品讓終端持續(xù)發(fā)展
經(jīng)銷商實際是終端有話語權(quán)的人。作為廠商需做好三件事：一是做好產(chǎn)品，以質(zhì)取勝，產(chǎn)生更多的口碑效應(yīng)；二是生產(chǎn)更多高附加值產(chǎn)品，打造產(chǎn)品優(yōu)勢；三是在前面的基礎(chǔ)上，讓經(jīng)銷商有利潤可賺，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
周莉：回歸營銷本質(zhì)來做市場
賽立信作為數(shù)據(jù)公司，站在行業(yè)角度觀察衛(wèi)浴行業(yè)，發(fā)現(xiàn)2019年上半年行業(yè)呈現(xiàn)增長趨勢，從營業(yè)規(guī)模到客單價都有增長，但同時淘汰了末端品牌。
其次，近年行業(yè)出現(xiàn)兩個關(guān)鍵詞：新零售和整裝衛(wèi)浴。然而，出現(xiàn)新風向時，企業(yè)是否要跟進？要進行產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等深層次的思考。
同時，市場調(diào)查也必不可少，據(jù)了解，日產(chǎn)汽車在發(fā)布一款產(chǎn)品時，甚至提前7年做市場調(diào)研，以保障產(chǎn)品的前瞻性，衛(wèi)浴行業(yè)也要數(shù)據(jù)化，要回歸營銷本質(zhì)來做市場。
麥嘉河：三招破局，與經(jīng)銷商共同打造價格體系
唯可作為高端實木柜代表，一直在思考經(jīng)銷商到底需要什么。為此，唯可總結(jié)了三大經(jīng)驗：
推出5V運營系統(tǒng)，對產(chǎn)品進行劃分，并與經(jīng)銷商共同打造合理的價格體系；二是云設(shè)計系統(tǒng)的接入，以定制系統(tǒng)鏈接云設(shè)計，讓消費者有更強的參與感，所看即所得；三是由于是單品類經(jīng)營，正運作綜合門店運營模式，通過精裝店等模式，找到浴室解決方案，把客單值做大。只有廠商聚力，系統(tǒng)結(jié)合，才能在逆勢中找到“方舟”。
柯小露：追求生活美學讓消費者有驚喜感
在生活美學之下，年輕人對衛(wèi)浴空間會更追求美感，他們更容易接受新鮮的事物與品牌，因此，這幾年，他們在產(chǎn)品、質(zhì)量、設(shè)備上不斷加大投入，對產(chǎn)品質(zhì)量尤為看重。好的產(chǎn)品將使得消費者在使用過程中產(chǎn)生驚喜感。對于問道牛商第四季，她希望能夠為行業(yè)帶來更多市場的一手信息。
梁艷萍：廠商攜手聯(lián)動終端
戀裝家居于2016年12月正式成立，站在巨人的肩膀上，他們汲取前人的有效經(jīng)驗，從而不斷成長，已成立200多家門店。
作為經(jīng)銷商之一，她分享道，總部會為經(jīng)銷商做一定的門店扶持，而現(xiàn)金流、團隊建設(shè)、核心產(chǎn)品三方面則需要雙方的共同努力。通過總部與經(jīng)銷商的互動，可以有效聯(lián)動終端。未來希望能夠以用戶思維，從下而上搜集信息，獲得市場的真正聲音。再從上至下整合資源、渠道，貫穿上下，真正幫助消費者解決更多實際問題。
馮斌：品牌與經(jīng)銷商都需要“包裝”
古語有曰：得中原者得天下，問道牛商4逐鹿中原，意義非凡。牛商，商人便首次出現(xiàn)在商朝，河南也可謂商人的鼻祖。企業(yè)的未來在于品牌，而品牌的未來則在消費需求里。改革開放40年，新時代消費者有全新需求，當下市場呈現(xiàn)三大趨勢：一是新科技與老工匠；二是無限貴與超便利；三則是產(chǎn)品無限完美。企業(yè)的產(chǎn)品解決不同層次的消費人群，在區(qū)域終端尋求適合的人群，經(jīng)銷商比企業(yè)更擅長終端。
在審美時代，品牌與經(jīng)銷商都需要包裝，面對各類人群，企業(yè)需要把服務(wù)做好。zui后，他祝福問道牛商中原之路一路順暢。
zui后，作為中潔網(wǎng)問道牛商的主策劃，李天燕表示，2019問道牛商將在已有的基礎(chǔ)上搭建價值平臺，通過與市場的深入互動，助力行業(yè)更加積極健康的發(fā)展。人未動，心已在路上，問道牛商4將為行業(yè)帶來一場更加有趣、有料的終端市場走訪
見賢思齊，這是一場高手論見，為助力行業(yè)發(fā)展，他們建言獻策。
創(chuàng)新求變，謀局終端。2019問道牛商將于7月底正式啟程
