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王志國講到：“當(dāng)你拿著遙控器去介紹電視性能的時候，你就已經(jīng)輸在起跑線上了。“

（圖片來源于“億歐網(wǎng)”，侵刪）

“整個彩電行業(yè)的同質(zhì)化競爭太嚴(yán)重了，一直是五六家企業(yè)在高度競爭的狀態(tài)。”創(chuàng)維集團(tuán)CTO王志國在2019全球人工智能技術(shù)大會的演講中講到。王志國于2018年7月接管了創(chuàng)維集團(tuán)的彩電業(yè)務(wù)，并且定下一個“2018年底市場份額超過20%”的目標(biāo)。

但是彩電行業(yè)競爭激烈，市場份額的擴(kuò)張并不是那么簡單。創(chuàng)維數(shù)碼發(fā)布的2018年報(bào)可以看到，在報(bào)告期內(nèi)，創(chuàng)維的研發(fā)支出費(fèi)用高達(dá)16.88億元人民幣，同比大幅提升18.0%。從選擇技術(shù)出身的王志國擔(dān)任CTO和增加研發(fā)投入可以看出，創(chuàng)維想通過研發(fā)高技術(shù)的產(chǎn)品，以提高市場競爭力。目前，彩電市場已經(jīng)進(jìn)入紅海，創(chuàng)維、小米、海信紛紛使出看家本事?lián)屨际袌�。未來�?chuàng)維又將有怎樣的打算呢？會后，億歐在采訪間與王志國展開了更深入的交流，探討創(chuàng)維在今年的布局和戰(zhàn)略。

彩電行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，2019年或是關(guān)鍵的一年

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國智能電視市場前景及投資機(jī)會研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)維的品牌占有率zui高，達(dá)到13.7%；小米、海信以較小差距緊隨其后，占有率分別為12.8%、12.4%。王志國在演講中指出：“20%的市場份額是一個分水嶺，如果到了20%，彩電行業(yè)的市場巨頭將從6個減少到5個。”

眾所周知，現(xiàn)在的彩電市場除了傳統(tǒng)的家電廠商外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在積極入局。據(jù)奧維云網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)顯示，2019年2月，中國電視出貨排行榜中小米力壓群雄，占據(jù)榜首。一直走低價(jià)路線的酷開，可以在市場與小米進(jìn)行正面對戰(zhàn)。王志國采訪中講到:“我不會告訴你，酷開比小米好在哪，但是我敢保證，酷開給你帶來的是小米不能帶給你。”

以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來勢洶洶，與此同時，華為也在宣揚(yáng)將進(jìn)攻電視市場。創(chuàng)維對此卻表示，并不“緊張”。王志國認(rèn)為：“我不認(rèn)為沒有做過電視的人可以做好電視，他根本不知道電視的癥結(jié)點(diǎn)在哪？”其實(shí)，目前的電視行業(yè)同質(zhì)化很明顯，華為作為一個門外漢，革新電視行業(yè)可能并不會一帆風(fēng)順。

目前的彩電行業(yè)拼的是信心，創(chuàng)維的信心來自哪呢？

“價(jià)格戰(zhàn)”一直是彩電行業(yè)的慣用伎倆，如今業(yè)內(nèi)人士紛紛表示已經(jīng)苦不堪言了。王志國向億歐透露：“華為進(jìn)入彩電行業(yè)的時候說，整個行業(yè)已經(jīng)把電視做爛了，我很贊同華為的觀點(diǎn)。只要繼續(xù)打“價(jià)格優(yōu)勢”，電視以后就沒有出路了。”其實(shí)，低價(jià)模式在zui開始出貨量會沖的很快，但往往都會遇到瓶頸。畢竟，用戶總是喜歡貨比三家，而各大廠商為了擴(kuò)大市場份額只能賠本賺吆喝。長此以往，電視行業(yè)很難再有好的產(chǎn)品。

自王志國接管創(chuàng)維電視產(chǎn)品線以后便放棄價(jià)格戰(zhàn)，專注于技術(shù)革新。在提升產(chǎn)品技術(shù)內(nèi)涵的同時，也要讓用戶能夠體驗(yàn)到技術(shù)的魅力，這是創(chuàng)維與其他品牌的不同之處。王志國告訴億歐：“如果你在彩電市場上形成壟斷，打價(jià)格戰(zhàn)是可以盈利。但從現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀來看，彩電行業(yè)很難形成壟斷。”

當(dāng)發(fā)現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)并不是一個好的策略，很多企業(yè)都開始調(diào)轉(zhuǎn)方向，加大產(chǎn)品研發(fā)力度。因此，創(chuàng)維電視和其他品牌電視在功能上，并沒有太強(qiáng)的差異化。為此，創(chuàng)維打出“體驗(yàn)化銷售”策略。王志國在采訪中講到：“我不在乎每個產(chǎn)品有多好的技術(shù)，我在乎的是我們的技術(shù)能否讓消費(fèi)者感受到。”

體驗(yàn)化銷售只是第 一步，進(jìn)攻高端市場才是終 極目標(biāo)。“我們現(xiàn)在的目標(biāo)是貴，銷售人員要做的就是解釋這臺電視究竟貴在哪里。”進(jìn)軍高端市場難度很大，但是找準(zhǔn)方向就會簡單很多，農(nóng)村市場或許是打開市場的入口。王志國告訴億歐：“我們很看好農(nóng)村市場，因?yàn)樵谵r(nóng)村，大家很注重家里的裝修，他們愿意花錢在電視上面。”

在采訪過程中，王志國講到：“2018年底將市場份額提高到20%的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，2019年的目標(biāo)將會將市場份額擴(kuò)大到30%。”在激烈的彩電市場，市場份額提高十個點(diǎn)將意味著擠掉一家企業(yè)。創(chuàng)維能有這樣的信心，除了市場策略的調(diào)整外，技術(shù)的加持或許也是不可或缺的一部分。

當(dāng)你拿著遙控器介紹產(chǎn)品的時候，你就輸在起跑線上了

中國電子商會發(fā)布的《2018年中國電視消費(fèi)及2019年趨勢預(yù)測報(bào)告》預(yù)測，2019年彩電行業(yè)整體銷量情況不容樂觀，或出現(xiàn)下滑3-5個百分點(diǎn)的可能�？上攵�知，創(chuàng)維將市場占有率擴(kuò)大到30%，難度還是蠻大的。與此同時，該報(bào)告顯示，OLED、QLED、激光電視、AI人工智能高品質(zhì)電視消費(fèi)占比將會全面提升。

面對挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的電視市場，創(chuàng)維已經(jīng)做好準(zhǔn)備。王志國告訴億歐：“將市場份額擴(kuò)大到30%，第 一步先通過產(chǎn)品取勝，第二步是讓用戶們感受到創(chuàng)維是如何通過AI進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。”

2017年創(chuàng)維推出了一款名為“變色龍”芯片，這款芯片上搭載了三款創(chuàng)維自研算法，分別是圖象識別算法、語音處理算法和畫質(zhì)改善算法。王志國介紹：“這三款算法提高了電視的感官刺激，讓用戶感受有良好的體驗(yàn)感后，zui后通過消費(fèi)者的口碑進(jìn)行傳播，是一個zui佳且有效的營銷方式。”

每一次技術(shù)的革新不能盲目進(jìn)行，明確未來的方向才會有清晰的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃路線。5G網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，讓萬物互聯(lián)的可行性大幅提高，創(chuàng)維這三款自研算法為其構(gòu)建萬物互聯(lián)提供技術(shù)支撐。構(gòu)建萬物互聯(lián)一定需要一個主控設(shè)備和其他的從控設(shè)備，而主控設(shè)備上一定要有一個交互界面即屏幕。王志國說道：“我們將屏幕分為兩類，一類是手機(jī)屏幕，我們把這個稱為私屏；還有一類是大屏，擁有一個主控和其他的從控。”

其實(shí)，隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)可以隨時隨地上網(wǎng)，手機(jī)可以作為萬物互聯(lián)的一個重要端口。但是，大屏在家庭、會議室等空間維度上卻有著用武之地。

大屏可以對空間維度進(jìn)行賦能，在一個場景能夠?qū)崿F(xiàn)聯(lián)網(wǎng)將會帶來用戶體驗(yàn)和娛樂的提升。因此，創(chuàng)維團(tuán)隊(duì)在研發(fā)的時候，王志國一直強(qiáng)調(diào)要把遙控器丟掉，因?yàn)橄胍獦?gòu)建真正意義上的AI場景必須要做出根本性的的改變。王志國在采訪中提到：“未來我們要做的是將大屏和語音結(jié)合起來，在任何時候都可以實(shí)現(xiàn)語音喚醒。以后任何一個有屏幕的地方，都會存在一個交互界面。每一個交互界面就是一個感知體，這些感知體可以感知到用戶們的需求，zui后根據(jù)人的意志完成指令。”

當(dāng)前中國電視市場已經(jīng)進(jìn)入存量市場，整個電視行業(yè)迎來了至暗時刻，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)正在努力尋求新出口。隨著AI技術(shù)的賦能，未來智能電視將會發(fā)揮其在家庭娛樂的核心價(jià)值，將有大批用戶回歸客廳大屏，大屏也會成為萬物互聯(lián)的新入口。很多業(yè)內(nèi)人士說，彩電行業(yè)在2019年將會迎來大變革，創(chuàng)維會抓住這個機(jī)遇嗎？誰會在這場廝殺中脫穎而出？讓我們拭目以待！