青龍董事長宋敦清接受專訪：掌握防水補漏技能是代理商制勝秘訣
2018年被譽為建筑修繕元年，各地防水企業(yè)、代理商紛紛布局制高點，是商機還是陷阱？是突破還是固守？讓我們很多防水人感覺迷茫。
2019年3月7日至8日，首屆“青龍杯”全國建筑補漏出色工程案例評比、建筑防水工技能實操大賽及第二屆建筑修繕補漏高峰論壇暨青龍防水促銷狂歡節(jié)在廣東中山盛大舉行，千人盛會，百萬大獎，技能比拼，盛況空前，這也解除所有心系防水補漏風口創(chuàng)業(yè)人的心理包袱，讓他們充滿了動力和希望，中國防水補漏前景無限。為此，就我國防水補漏市場走向、青龍家裝防水定位及如何進一步打造特色補漏產(chǎn)品、技能培訓體系、新零售營銷體系三位一體的新系統(tǒng)，記者專門采訪了青龍防水董事長宋敦清先生。
青龍杯防水補漏大賽
宋敦清，國家一級注冊建筑師，高級工程師，在讀博士研究生，廣西青龍化學建材有限公司董事長，從事建筑防水、建筑裝飾行業(yè)30余年，在該領域積累了大量理論研究、工程實踐和營銷經(jīng)驗。1997年下海創(chuàng)立青龍公司，出任董事長，打造了青龍成為中國十大防水品牌。2017年推動青龍正式進軍建筑防水補漏領域，2019年初，實現(xiàn)青龍覆蓋全國，縣/區(qū)級招商猛增297個，創(chuàng)造了行業(yè)招商的奇跡，而宋敦清正是這一奇跡實現(xiàn)的靈魂人物。
青龍防水董事長宋敦清
記者：你感覺這次防水補漏大賽、高峰論壇和狂歡節(jié)舉辦的如何，達到預期目標了嗎？
宋董：此次大賽，無論是規(guī)模、選題，還是選手水平、競爭程度，都達到了防水行業(yè)高級的水準，是防水行業(yè)難得的一次防水補漏技能大練兵，基本達到了我們賽前制訂的目標，我們非常高興能舉辦防水行業(yè)水平如此之高的大賽，這對防水補漏市場規(guī)范、人才培養(yǎng)和防水產(chǎn)品應用起到良好的示范作用，必將成為后期防水補漏大賽的標桿和一面旗幟，相信對2020年北京世界青年屋面工冠軍賽也是百常難得的借鑒。
記者：舉辦此次大賽的初衷是什么？
宋董：在建材市場，除了新建房子的防水裝修外，每年還會有大量的房子需要維修、保養(yǎng)，這是一個巨大的商機，市場增長無限，機不可失。雖然目前我國防水從業(yè)人員有180多萬，但是他們對防水補漏知識和施工工法的掌握水平參差不齊，對各自業(yè)務的深入開展也造成了一定的困擾，特別是街邊補漏游擊隊，技術不夠?qū)I(yè)，對業(yè)主房屋滲漏和整個市場都造成了很大的困擾。此次青龍杯大賽，即是著眼于普及防水補漏技術，規(guī)范補漏標準化施工，促進青龍所有代理商和整個行業(yè)健康發(fā)展。
記者：為了此次大賽的順利進行，青龍從哪些方面進行了籌劃？
宋董：首先在舉辦單位，我們聯(lián)合了行業(yè)和政府兩個層次的資源，使大賽更有代表性，更有權(quán)威性，能得到社會廣泛認同。行業(yè)協(xié)會層面有中國建筑防水協(xié)會，深圳市防水行業(yè)協(xié)會、廣東省工程勘察設計行業(yè)協(xié)會防水與防護專業(yè)委員會、廣東省建筑防水材料協(xié)會、中山市建筑業(yè)協(xié)會等；政府層面有中山市住房和城鄉(xiāng)建設局、中山市城市建設職業(yè)培訓學校的力量。防水行業(yè)的大伽朱冬青、瞿培華、尚華勝、朱德明、羨永彪、沈春林、劉莉以及中山市政府郭副局長、曾秘書等等，他們都非常的支持，全力配合，從而保證了裁判的公開、公正、公平。
宋董為朱教授介紹防水補漏比賽情況
其次，在獎勵機制方面，我們設置了廣泛而有重點的獎勵，首先要保證參賽選手百分百有獎，讓所有參賽者都能有收獲，同時，針對成績出色者，大賽提供了累計總額價值超過100萬人民幣，這在行業(yè)是不多見的。
記者：比賽結(jié)束之后，你會有哪引起規(guī)劃？
宋董：青龍正式進入建筑防水補漏的時間雖然不長，但取得的成績是有目共睹的。這既是防水補漏行業(yè)風口的紅利，更是青龍自身優(yōu)勢實力努力的見證。后期我們將會在品牌建設和代理商服務兩方面投入更多的資源，提升青龍、青龍代理商的市場競爭力。在特色補漏產(chǎn)品方面，開發(fā)出更有市場競爭力的補漏產(chǎn)品，讓青龍的核心產(chǎn)品更有市場競爭力；針對代理商防水補漏技能和營銷的短板，會不間斷地增設新的培訓班，完善培訓體系，提升大家的防水補漏技能和營銷理念；另外，加大品牌宣傳深度和廣度，既大力支持代理商單獨的廣告宣傳，同時青龍自己也會在全國范圍進行廣告投入，培植青龍口碑。
記者：非常感謝宋董接受我們的專訪！
