紫荊花涂料集團(tuán)第二屆紫荊匯經(jīng)銷商會(huì)員大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速記
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9:20－9:40紫荊花涂料集團(tuán)總裁葉鈞先生發(fā)表關(guān)于“2016年涂料市場(chǎng)與紫荊花涂料集團(tuán)策略”演講
關(guān)于涂料市場(chǎng)
葉鈞先生表示，2016年的涂料市場(chǎng)充滿商機(jī)。盡管2015年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)有一定放緩，但從李克強(qiáng)總理的“兩會(huì)”的政府工作報(bào)告和各個(gè)經(jīng)濟(jì)層面來看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還是健康的，2016年經(jīng)濟(jì)還將保持較快速的增長(zhǎng)，但經(jīng)濟(jì)主要驅(qū)動(dòng)力和組成部分會(huì)有所變化，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體將從大投入的制造業(yè)經(jīng)濟(jì)向消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。
2015年涂料市場(chǎng)增長(zhǎng)約3%左右，上半年涂料產(chǎn)量接近800萬噸；2016年的市場(chǎng)還將繼續(xù)保持緩慢成長(zhǎng)，但整個(gè)涂料市場(chǎng)的體量還將很大。但未來涂料市場(chǎng)份額將逐步集中在處于行業(yè)前列的領(lǐng)先企業(yè)中。
關(guān)于紫荊花涂料集團(tuán)的愿景
一方面，“用環(huán)保涂料產(chǎn)品及服務(wù)為中國(guó)家庭建設(shè)更美好的生活環(huán)境”；
另一方面，紫荊花也希望通過自己的先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)管理手段成為“中國(guó)涂料行業(yè)領(lǐng)先品牌”。
關(guān)于紫荊花涂料集團(tuán)的策略
2016年，紫荊花的策略主要是穩(wěn)中找突破，集中在三個(gè)關(guān)鍵詞“聚焦資源”、“高效運(yùn)營(yíng)”、“團(tuán)結(jié)執(zhí)行”。在聚焦資源方面，會(huì)持續(xù)進(jìn)行紫荊匯會(huì)員大會(huì)的舉辦，與主要的客戶和經(jīng)銷商形成密切的交流狀態(tài)，另外，我們會(huì)增加與大型客戶的粘性，加強(qiáng)對(duì)大客戶的支持與合作；在高效運(yùn)營(yíng)方面，在供應(yīng)鏈和客戶之間有效配合，通過科學(xué)管理手段提高效率、實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化；團(tuán)結(jié)執(zhí)行方面，集團(tuán)將投入很多資源建設(shè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，軟件上也會(huì)不斷優(yōu)化。
葉總表示，2016年紫荊花涂料集團(tuán)的突破口在“紫荊花品牌”、“消費(fèi)者產(chǎn)品”和“新渠道建設(shè)”方面。
2016年下半年，葉氏化工集團(tuán)將會(huì)在全國(guó)上映根據(jù)葉氏創(chuàng)業(yè)背景改編的大電影《二十比十六》，票房收入將用于慈善事業(yè)，回饋社會(huì)。葉鈞表示，“我們紫荊花涂料集團(tuán)也將長(zhǎng)期跟隨葉氏化工集團(tuán)的慈善事業(yè)規(guī)劃，加大回饋社會(huì)的投入。”
09:45-10:15紫荊花涂料集團(tuán)副總裁鄺子釗先生《2016年紫荊花涂料集團(tuán)的市場(chǎng)戰(zhàn)略》
紫荊花2016年戰(zhàn)略關(guān)鍵詞
鄺子釗先生表示，2016年紫荊花的主要關(guān)鍵詞是，“突破、發(fā)展和共贏”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商、紫荊花、消費(fèi)者的共贏狀態(tài)，并加以延續(xù)。
他提到，2016年集團(tuán)將繼續(xù)延續(xù)“UXM”策略，這其中包括了紫荊花的品牌和符合消費(fèi)者以及市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。另外，紫荊花還將與經(jīng)銷商伙伴共同經(jīng)營(yíng)紫荊花涂料集團(tuán)的渠道網(wǎng)絡(luò)，打造穩(wěn)健、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)。
紫荊花漆2016新品規(guī)劃
關(guān)于2016年的新品規(guī)劃，鄺總表示，紫荊花漆的產(chǎn)品線將更為豐富，將包括性價(jià)比極高的基礎(chǔ)產(chǎn)品、概念性產(chǎn)品以及中高端的產(chǎn)品。例如：針對(duì)油漆工／工長(zhǎng)／雙包／工商裝群體，紫荊花今年年初就推出了高性價(jià)比的產(chǎn)品——惠涂麗V凈味內(nèi)墻墻面漆。鄺子釗先生表示，“我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常有信心，對(duì)于該產(chǎn)品的銷量也感到驚訝。”
業(yè)內(nèi)人士也預(yù)計(jì)，紫荊花漆惠涂麗V凈味比目前市場(chǎng)上知名品牌的同類產(chǎn)品性能更為穩(wěn)定，將有較好的市場(chǎng)前景。該產(chǎn)品上市初期的銷量情況已遠(yuǎn)超預(yù)估,市場(chǎng)前景非常樂觀。
而針對(duì)消費(fèi)者群體，我們還將推出有品牌個(gè)性主張的產(chǎn)品，在2016年通過多種市場(chǎng)舉措，打造可信賴的高質(zhì)量產(chǎn)品。
紫荊花涂料集團(tuán)2016其他規(guī)劃
�。�2016年紫荊花涂料集團(tuán)正式推出“積分管理系統(tǒng)”，以幫助經(jīng)銷商有效管理各類市場(chǎng)促銷促通資源；
�。送猓锨G花涂料集團(tuán)2016年3月1日推出了紫荊花訪銷App，其中包括了客戶定位、客戶信息匯總、銷售情況后臺(tái)導(dǎo)入、拜訪路線制定、日常工作計(jì)劃與報(bào)告提交等功能，有效提升工作績(jī)效，并幫助客戶管理市場(chǎng)資源。
