營銷熱情“褪不去” 衣柜企業(yè)緊抓后市商機(jī)
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2015下半年悄然已至，上半年平淡的市場表現(xiàn)不免讓人覺得索然。不過，市場反應(yīng)雖平淡，但是家居賣場、企業(yè)、商家的營銷熱情卻是擋也擋不住。業(yè)內(nèi)人士表示，上游樓市利好效應(yīng)下半年或在家居建材行業(yè)顯現(xiàn)，對于衣柜企業(yè)來說，應(yīng)該緊抓后市商機(jī)。
2015上半年家居建材市場反應(yīng)平淡
2015年悄然過半，與以往的“漲聲”一片不同，多位家居賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人對上半年業(yè)績評價為“平淡”二字。數(shù)據(jù)顯示，5月全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為100.35，環(huán)比上升0.77點，同比下降9.18點。全國規(guī)模以上建材家居賣場今年前5個月累計銷售額為4062億元，同比下降4.82%。業(yè)內(nèi)專家表示，目前家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，機(jī)遇與危機(jī)并存。
據(jù)中國家具協(xié)會理事長朱長嶺介紹，2015年第一季度，全國家具行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入1639.87億元，同比增長9.64%。同比增速持續(xù)收窄，這表明我國家具行業(yè)發(fā)展正在從高速增長向中高速轉(zhuǎn)變。由于市場競爭已進(jìn)入成熟期，消費者也趨于理性，賣場上很難呈現(xiàn)出從前那樣扎堆購物的火爆場景，某家居賣場負(fù)責(zé)人表示，“消費需求就那么多，各賣場這么多年來都形成了自己的固定消費群，需求沒有大增，業(yè)績自然也就沒有突破。”
賣場、企業(yè)、商家營銷熱情“褪不去”
市場雖然平淡，但仍然沒有擋住各大賣場營銷的熱情。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在賣場進(jìn)入了全員營銷的模式。與往年大家都追捧的爆破營銷不同，今年賣場玩出了新花樣：紅星美凱龍啟動首個家居眾籌項目，消費者不僅能夠以更低的價格買到相應(yīng)的產(chǎn)品，還能將消費行為變成一種投資;居然之家旗下的居然在線借助微信等媒體，玩起了“搶紅包”大戰(zhàn)，只要參與的消費者皆可獲得“315”元現(xiàn)金券，邀請朋友參與，最高能獲得“888”元現(xiàn)金券;集美也借助集美網(wǎng)站，開展多次網(wǎng)上搶券線下消費活動，據(jù)悉，8月集美還將舉辦萬人相親大會。
之所以玩出如此多的花樣，無非是吸引消費者的矚目。業(yè)內(nèi)人士解釋，家居行業(yè)長期以來打折、抽獎、送禮等促銷手段對消費者的吸引力正在下降，創(chuàng)新營銷不僅能讓消費者增加購買樂趣，甚至不購物都能獲得收益。另外，也有行業(yè)人士指出，現(xiàn)在“80后”、“90后”已成為消費主力，采用微信等手段促銷，更能迎合他們的需求。
2015下半年衣柜企業(yè)積極順應(yīng)時勢發(fā)展
業(yè)內(nèi)人士表示，下半年上游房產(chǎn)新政的利好效應(yīng)逐步傳遞到家居行業(yè)，銷售額會明顯提升。
在這種情況下，衣柜企業(yè)在品牌建設(shè)上，應(yīng)不斷升級;在營銷宣傳上，應(yīng)借助新興營銷方式;在產(chǎn)品設(shè)計上，應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新，積極擁抱年輕消費主力等等。只有這樣，衣柜企業(yè)才能在激烈的市場競爭中摘得屬于自己的勝利果實。
