瓷磚行業(yè)淡季策略：團隊建設不能停 尋求合作共謀利
許多行業(yè)的發(fā)展往往就跟農忙產不多，也會存在不少的淡季和空白期，在這個階段不少的企業(yè)就會閑置下來，其實正確的方略應該是忙時做到有序，閑時做到充實，瓷磚企業(yè)亦是如此，在淡季不要放松警惕，把持團隊的積極性，并且積極的尋求去其他企業(yè)的合作。
做好團隊建設
淡季消費者需求與旺季相比下降幅度日漸減少，中小瓷磚企業(yè)必須認識到淡季的深刻變化，必須樹立“市場有淡季，營銷無淡季，思想無淡季”的觀念，從思想上戰(zhàn)勝淡季，以積極的心態(tài)，有效的措施，強化淡季市場的運作。
中國有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時。”當?shù)镜絹頃r，是到了養(yǎng)兵的時候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個方式就是考核指標的轉換。銷售人員的天職就是銷售，換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的，所以企業(yè)淡季隨著銷量目標的降低，在考核銷售人員完成銷售目標的同時，把淡季考核的指標可以做出一定的轉換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將銷售隊伍許多旺季忽略的指標得以提升。
做好企業(yè)合作
當然，互相坦誠與信任也是“競合”的基礎。既然選擇合作，就需要至少在合作過程中不損壞合作伙伴的利益。在瓷磚行業(yè)，目前同質化競爭激烈，企業(yè)互相提防，相互之間如果無法彼此信任，不能在借力的同時自覺尊重或保護合作伙伴的利益，也不可能實現(xiàn)深度的合作。這也是目前各行各業(yè)所存在的問題。
企業(yè)在借力發(fā)展的同時，也同樣需要根據(jù)“競合”伙伴的需求來適度共享自身的資源，甚至需要企業(yè)先讓利。只有這樣，才能讓“競合”實現(xiàn)良性的可持續(xù)發(fā)展。這就要求本土瓷磚企業(yè)打破固有的發(fā)展思維，在相互信任的基礎上與合作企業(yè)進行資源的整合和互用。然而對于很多企業(yè)而言，要他們“借力”容易，但是要他們“助力”，卻常常是一件非常困難的事情。按照瓷磚行業(yè)目前的情況，任何一個信息或者技術都有可能成為企業(yè)的“商業(yè)機密”，如果不突破這種思維，要實現(xiàn)“競合”幾乎不可能。
