地板企業(yè)換一種思維 曲線“玩”定制
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“私人定制”是當(dāng)下建材行業(yè)的熱點(diǎn)話題，定制衣柜、定制櫥柜等等屢見不鮮。雖然也有不少地板企業(yè)提出“定制化”口號(hào)，但最終都因?yàn)榈匕迳a(chǎn)的特殊性，無法實(shí)現(xiàn)。地板是標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模生產(chǎn)，如果針對個(gè)人設(shè)計(jì)專屬的地板，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)成本都會(huì)大大提高，效率也會(huì)降低。
這種情況下，筆者認(rèn)為地板企業(yè)可以換一種思維去實(shí)現(xiàn)定制化。畢竟消費(fèi)者在變，市場在變，趨勢也在改變，地板企業(yè)也需要與時(shí)俱進(jìn)。俗話說，走不了直線，可以走曲線。地板企業(yè)在真正實(shí)現(xiàn)地板定制化之前，可以嘗試定制廣告。
蘋果新年新動(dòng)態(tài)定制是亮點(diǎn)
AppleInsider消息稱，為了迎接中國傳統(tǒng)的新年，蘋果公司近日專門拍攝了一個(gè)名為《老唱片》的廣告，廣告主要講述的是年輕的女主角重新錄制奶奶唱過的一首老歌，女主角將這首翻錄的歌存放在一部iPad中，作為新年禮物送給了年邁的奶奶。廣告主要強(qiáng)調(diào)的是蘋果原生系統(tǒng)的人性化�？梢钥闯龅氖�，蘋果現(xiàn)在有押寶中國市場的意向。
一直以來，蘋果手機(jī)都牢牢占據(jù)著國內(nèi)智能手機(jī)銷售前三的寶座，受歡迎程度可見一斑。這或許就是蘋果為什么會(huì)針對中國市場量身定制廣告的原因。
地板產(chǎn)品難以定制但廣告可以
如上所說，地板企業(yè)要實(shí)現(xiàn)定制化，成本太高，效率太低，目前可能性比較低。但面對日益年輕化的消費(fèi)者，地板企業(yè)又該怎么去滿足他們的個(gè)性化追求呢?或許，可以效仿蘋果公司，定制廣告。
第一、針對地域性差異，定制廣告風(fēng)格。不同地區(qū)的消費(fèi)者因?yàn)榻?jīng)濟(jì)、生活、文化水平的差異，對于廣告的喜好也有所差異。整體生活水平較高的地區(qū)，消費(fèi)者可能喜歡時(shí)尚、華麗、有故事的廣告，讓他們覺得有內(nèi)涵、有精神理念;而整體生活水平還比較偏低的地區(qū)，可能更傾向于選擇直白的廣告，直接講述產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)，會(huì)對他們更有吸引力。
第二、針對人群性差異，定制廣告渠道。現(xiàn)在的消費(fèi)市場不只有年輕人，小孩、老人、殘疾人等都逐漸成為獨(dú)立的消費(fèi)群體，他們有各自的消費(fèi)習(xí)慣和選擇偏好。地板企業(yè)除了要針對他們設(shè)計(jì)不同類型的廣告以外，也應(yīng)該考慮廣告的投放渠道：年輕的80、90后傾向于從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息;電視廣告則對小孩子有一種天生的“吸引力”，酷炫的動(dòng)畫、神奇的元素都會(huì)成為他們的訴求點(diǎn);而老人則更多的會(huì)去選擇樓宇廣告、路邊刷墻廣告以及報(bào)紙、雜志等等。
第三、針對節(jié)日性差異，定制廣告主題�，F(xiàn)下“節(jié)日營銷”已經(jīng)成為各路商家的必勝法寶，淘寶2014雙十一571億的銷售業(yè)績更是將這種方法利用的淋漓盡致，電影檔期也是同樣的道理。節(jié)日期間不僅有數(shù)倍于往日的顧客流量，更是給品牌添加文化價(jià)值的最佳時(shí)機(jī)。地板企業(yè)如果能夠在端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等不同的節(jié)日，推出不同主題的廣告，筆者相信消費(fèi)者以后提起這個(gè)品牌，都會(huì)心存一份溫情。
雖然真正實(shí)現(xiàn)地板定制化還有很長的一段路要走，但地板企業(yè)不應(yīng)該面對定制化浪潮無動(dòng)于衷。定制廣告不是“緩兵之計(jì)”，它是一種可持續(xù)的強(qiáng)大力量，也是真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制的有力保障。