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【 建材網(wǎng) 】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及消費(fèi)主體不斷年輕化、理性化， 陶瓷 行業(yè) 銷 售入口日趨多元化與分散化。對(duì)此，不論是陶瓷企業(yè)還是經(jīng)銷商，都需從戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)變思維，摸索出適應(yīng)存量時(shí)代的增長(zhǎng)新路徑。

作為陶瓷行業(yè)的深 度觀察者，陶瓷資訊注意到在剛過(guò)去的2021年里，白兔瓷磚品牌煥新的案例頗讓人感到驚喜。作為深耕 外墻磚 和 馬賽克 20多年的標(biāo) 桿企業(yè)，2021年4月白兔瓷磚宣布切入室內(nèi)墻地磚賽道，打造“三磚并驅(qū)”的產(chǎn)品矩陣式格局，以實(shí)現(xiàn)瓷磚一體化應(yīng)用。并實(shí)施年輕化戰(zhàn)略，推出超級(jí)IP能量兔的形象，為市場(chǎng)帶來(lái)潮酷的新體驗(yàn)。這類品牌突 破傳統(tǒng)模式的做法，值得思考探究。

那在行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日趨嚴(yán)重的情況下，白兔圍繞“三磚并驅(qū)”做了哪些動(dòng)作？接下來(lái)還會(huì)打出哪些組合拳？為進(jìn)一步了解，陶瓷資訊特約采訪白兔瓷磚常務(wù)副總經(jīng)理曹俊。

白兔瓷磚常務(wù)副總經(jīng)理曹俊

“三磚并驅(qū)”，全新品牌定位

“我們?cè)谕鈮Υu和馬賽克領(lǐng)域是雙料冠 軍，應(yīng)該不僅僅是中 國(guó)第 一的產(chǎn)銷量，也是世界第 一的產(chǎn)銷量，所以我們第 一是要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)白兔在建材裝飾領(lǐng)域的良好口碑，然后針對(duì)了解白兔品牌高度的代理商，來(lái)增加墻地磚板塊，打造成一個(gè)以品質(zhì)為口碑、年輕新潮的品牌。”被問(wèn)及白兔瓷磚如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，曹俊笑得十分自信。

目前處于資本大縱橫、品類大變動(dòng)、渠道大重構(gòu)的 建筑陶瓷 行業(yè)新時(shí)期，一二梯隊(duì)的主力品牌都在鞏固自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，并尋找新賽道。而白兔瓷磚實(shí)施的“三磚并驅(qū)”的戰(zhàn)略布局及成套打法，確實(shí)給市場(chǎng)帶來(lái)了新的想象空間。

其中，“三磚”指的是文化墅磚（外墻磚）、藝術(shù)馬賽克、精品墻地磚三大品類。整個(gè)產(chǎn)品體系覆蓋建筑外立面、室內(nèi)墻地面、家居飾面等，全品類、全規(guī)格，可實(shí)現(xiàn)瓷磚一體化應(yīng)用。

這種產(chǎn)品矩陣，一來(lái)可以為客戶提供一站式消費(fèi)、全品類配齊、成套化的解決方案，二來(lái)可以滿足全渠道與多類型客戶的需求，包括工程項(xiàng)目、設(shè)計(jì)師、高 端客戶、零售、電商、整裝等，實(shí)現(xiàn)全渠道的開拓引流，助力經(jīng)銷商跳出傳統(tǒng)的單品類局限，提升終端贏利能力。

客觀來(lái)講，以白兔瓷磚20多年積累的品牌背書能力，以及外墻磚、馬賽克兩大品類的支撐力，以兩點(diǎn)帶全 面，將強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)墻地磚業(yè)務(wù)的快速崛起。同時(shí)白兔瓷磚在拓寬工程渠道的基礎(chǔ)上，開辟零售賽道，在渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上也更為明顯。

產(chǎn)能升級(jí)，高質(zhì)量發(fā)展

白兔瓷磚品牌自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持以“品質(zhì)、品位、品德、品牌”為宗旨，秉承質(zhì)樸、創(chuàng)新、專注的精神，貫穿于發(fā)展與生產(chǎn)過(guò)程中，如今已然成為行業(yè)眾多建陶品牌的楷模之一。

白兔瓷磚2021年追投10億，在湖南生產(chǎn)基地新增4條數(shù)字化綠色智能 生產(chǎn)線 ，引進(jìn)國(guó)際一 流生產(chǎn)設(shè)備，高起點(diǎn)打造綠色墻地磚產(chǎn)品。

據(jù)悉，目前已有兩條智能生產(chǎn)線投產(chǎn)，其中湖南生產(chǎn)基地全新6號(hào)智能生產(chǎn)線搭載六層快速干燥，日生產(chǎn)量可達(dá)2萬(wàn)平，可生產(chǎn)中大型規(guī)格地磚，將為白兔瓷磚提供更豐富、更高 端的優(yōu)質(zhì)墻地磚產(chǎn)品。

同時(shí)為了更好的踐行國(guó)家碳達(dá)峰、碳中和的戰(zhàn)略，白兔瓷磚還采用的中鵬熱能 窯爐 ，不僅布局合理科學(xué)、外形美觀，還可實(shí)現(xiàn)人性化、調(diào)控自動(dòng)化、智能化、綠色、節(jié)能、環(huán)保等要求。并榮 獲了國(guó)檢集團(tuán)頒發(fā)的“中國(guó)綠色產(chǎn)品認(rèn)證”和“中國(guó)綠色建材產(chǎn)品三星 級(jí)認(rèn)證”。

“我們一直堅(jiān)持生產(chǎn)高品質(zhì)、更具藝術(shù)價(jià)值的產(chǎn)品，而不是生產(chǎn)低價(jià)值、低品質(zhì)的“低端貨”。也只有這樣才能讓我們的終端代理商有相應(yīng)的利潤(rùn)，享受白兔瓷磚品牌帶來(lái)的紅利�！辈芸”硎靖哔|(zhì)量發(fā)展是白兔瓷磚一直堅(jiān)持的發(fā)展理念。

值得一提的是，面對(duì)2021年的限電停產(chǎn)漲價(jià)潮，行業(yè)洗牌進(jìn)一步加速，接下來(lái)有產(chǎn)能有質(zhì)量的工廠可能將成為一種稀 缺資源。而白兔瓷磚擁有廣東、湖南四大生產(chǎn)基地，占地4000多畝，32條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超1億平米，也是一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

首 次全 面招商，

加速布局全國(guó)市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，白兔瓷磚的文化墅磚（外墻磚）和馬賽克聲譽(yù)在行業(yè)內(nèi)無(wú)人不曉，國(guó)內(nèi)眾多商圈展館、別墅豪宅皆有白兔瓷磚身影，并與雅居樂(lè)、萬(wàn)科、碧桂園、龍光、保利、富力等國(guó)內(nèi)很多大型地產(chǎn)與政 府項(xiàng)目都有長(zhǎng)期合作，大型工程案例遍布全國(guó)，產(chǎn)品出口50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

單是在工程渠道，白兔瓷磚年銷售破千萬(wàn)的工程大商更是不在少數(shù)，每年尋求合作加盟的更是絡(luò)繹不絕。而2021年，白兔瓷磚更是20多年來(lái)首 次全 面正式開放終端綜合代理商的招商。

“很多品牌，甚至運(yùn)營(yíng)了20多年的老 品牌，他們都覺(jué)得現(xiàn)在是招商的寒冬。但我們通過(guò)三磚融合的獨(dú)特打法，確實(shí)得到了很多想轉(zhuǎn)型或者是想提升的代理商的擁護(hù)，尤其在設(shè)計(jì)領(lǐng)域有提升意識(shí)的終端代理商。此前，很多大 牌設(shè)計(jì)師來(lái)白兔瓷磚總部參觀，對(duì)“三磚融合”的模式都非常認(rèn)可與期待，他們也覺(jué)得這是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向�！辈芸”硎景淄么纱u前期的招商勢(shì)能很好，接下來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)布局預(yù)計(jì)也會(huì)有一個(gè)非常好的結(jié)果。

曹俊透露，白兔瓷磚自2021年8月全 面啟動(dòng)招商以來(lái)，憑借“精品墻地磚 文化墅磚（外墻磚） 藝術(shù)馬賽克”三磚融合的差異化優(yōu)勢(shì)，首 次線上直播招商就收獲廣大終端意向代理商的青睞。目前成功鎖定了兩百多個(gè)城市，并已有六十多個(gè)簽約代理商，像北京、天津這種非常難招商的市場(chǎng)，都已分別簽訂數(shù)千萬(wàn)合同任務(wù)的優(yōu)質(zhì)代理商，北京閩龍市場(chǎng)獨(dú)棟旗艦店將于冬奧會(huì)結(jié)束后裝修開業(yè)；天津四店同啟，正在緊張地裝修當(dāng)中。預(yù)估明年將有200家以上的終端綜合代理商，加上原有的外墻磚與馬賽克的工程代理商，白兔瓷磚代理商數(shù)量將會(huì)突 破800家以上。

“現(xiàn)在我們?nèi)A南區(qū)的代理商店面是先啟動(dòng)裝修的，有部分已經(jīng)開業(yè)，還有部分準(zhǔn)備開業(yè)了，所以我們計(jì)劃在2022年的315期間，開展“白兔品質(zhì)月”聯(lián)合推廣活動(dòng)答謝消費(fèi)者�！辈芸⊙a(bǔ)充表示，店面是終端代理商的戰(zhàn)場(chǎng)基地，而白兔瓷磚也會(huì)把建店支持作為賦能終端的大抓手，其次在終端培訓(xùn)和扶持推廣方面進(jìn)行立體式的投入。

2021年，可以說(shuō)是白兔瓷磚煥發(fā)新生的一年，品牌無(wú)論是戰(zhàn)略、形象、展示還是招商方面都進(jìn)行了全 方位的升級(jí)和布局。未來(lái)，相信白兔瓷磚依靠強(qiáng)大的品牌勢(shì)能、穩(wěn)定可靠的品質(zhì)和全品類瓷磚解決方案，以“三磚并驅(qū)”的產(chǎn)品新模式帶給大家更多的驚喜。曹俊表示白兔瓷磚通過(guò)“品牌力、產(chǎn)品力、價(jià)格力、政策力、服務(wù)力”的五力提升，會(huì)讓更多有眼光、有思路、求發(fā)展的代理商搭上白兔的“造富快車”！