2017年的寒假快要到了，寒假班這個(gè)項(xiàng)目又要開(kāi)始了，很多人的寒假班進(jìn)入了籌備階段，但是等到寒假班開(kāi)起來(lái)之后面臨最大的問(wèn)題就是招生了，招生對(duì)于很多的寒假班來(lái)說(shuō)都是問(wèn)題，但是如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？

 

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

1、目標(biāo)人群：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。 主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng)。心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情況，所以讓自己的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自己的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自己目標(biāo)的達(dá)成。宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理。

 

2、目標(biāo)人群：小學(xué)升初一的學(xué)生。主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。心理分析：小學(xué)升初中最大的不同在于增添了***科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過(guò)***知識(shí)的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是***學(xué)習(xí)的問(wèn)題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)***對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性。

 

3、目標(biāo)人群：初中升高一的學(xué)生。 主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長(zhǎng)。心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以一定程度的放松，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們希望自己的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也希望自己的孩子能比其他孩子出色，為了讓自己的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說(shuō)明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義，由于是兩個(gè)對(duì)象，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣傳效果