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奶茶店之間的競爭促銷之戰(zhàn)競爭促銷通常發(fā)生在商圈內(nèi)競爭店鋪密集的地區(qū)。商圈內(nèi)同業(yè)態(tài)店有時距離太近，彼此客流嚴(yán)重重疊，因

此在競爭店促銷活動時，通常推出競爭性的促銷活動，以免銷售額劇減。

一般來說，在競爭促銷中，需遵循這樣的原則：先做好促銷對策的定位，再采取更高→更高的利益吸引、

更快→更快的行動跟進(jìn)、更強(qiáng)→更強(qiáng)的執(zhí)行能力。通過這“三更”政策(或“三更”政策之一)，打一場痛

痛快快的促銷之戰(zhàn)。

1.定位

這里的定位，一是能找到市場真正需要的促銷方式、促銷政策，從而通過自己后發(fā)的促銷先搶占在消費者

中的位置，或比對手的定位更醒目、更有吸引力;一是能找對手的空檔打，這樣不但能找到自己獨有的位置

，還能將對手的定位打倒、打偏。

2.更高的利益吸引

這里的更高利益不只是停留在表面的利益，也不能只用“以其之之道還治其人之身”來解決問題。為避免

惡性的競爭，不妨在促銷策略上多下些功夫。

如對手用買贈、折扣、高返利、補(bǔ)貼來吸引消費者，而我們就可進(jìn)行更大力的一對一促銷，如冷凍化+陳列

+單品獎勵+累計獎勵等等。只要能讓消費者在更短的時間得到更高的利益，這場競爭的結(jié)果就不言而喻了

。

3.更快的行動出擊

在市場變化如此之快，消費者的需求隨時都可能得到滿足的時代，速度可以決定一項策劃周密的促銷活動

的成敗。當(dāng)消費者已經(jīng)參與并加入某項促銷活動時，新的促銷對他們來說已經(jīng)失去了興趣。

但即便要采取最快的速度來搶占促銷這個市場，也不是不講策略、不講方法的盲目跟進(jìn)。賭氣、賭市場、

賭企業(yè)命運的促銷，將使其成為促銷的最終受害者。

4.更強(qiáng)的執(zhí)行能力

計劃達(dá)成就是5%的計劃加95%的執(zhí)行，要想在競爭對手做促銷時，我們除在5%的計劃中可能比對手強(qiáng)之外，

最主要的是在這95%的執(zhí)行上下功夫，即以更強(qiáng)的執(zhí)行能力勝過對手。
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