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7月20日，第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）于琶洲正式開幕，中國(guó)建博會(huì)作為國(guó)內(nèi)建筑裝飾行業(yè)的大秀，受到行業(yè)與各界的高度關(guān)注，聚焦眾多目光。此次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，建材網(wǎng)走進(jìn)企業(yè)，傾聽企業(yè)聲音，了解品牌故事，對(duì)新豪軒門窗進(jìn)行了特約采訪！

佛山市新豪軒門業(yè)有限公司，2003年創(chuàng)立于國(guó)內(nèi)門窗品牌之都——佛山，擁有專業(yè)性強(qiáng)、效率高的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與歐洲門窗相關(guān)企業(yè)緊密合作，引進(jìn)其先進(jìn)設(shè)備、配件、技術(shù)和質(zhì)檢體系。為了人居環(huán)境更加和諧，為了成就共同的光榮與夢(mèng)想，新豪軒一直秉承“創(chuàng)新、共贏、感恩”的企業(yè)精神，向著“鑄造匠心門窗，成就世界品牌”的目標(biāo)努力奮斗。

今年新豪軒門窗以【當(dāng)紅不讓】主題亮相廣州建博會(huì)，在本次展會(huì)上新豪軒向大家?guī)�來了斬獲德國(guó)紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的新產(chǎn)品，紅得驚艷，紅得出彩。此外，新豪軒在本次展會(huì)上還有哪些技術(shù)、哪些產(chǎn)品吸引眾多參觀者的目光？往下看，看看新豪軒營(yíng)銷總經(jīng)理李陽如何為我們解答！

展館·當(dāng)紅不讓

Q1：今年建博會(huì)參展主題有什么亮點(diǎn)？如何體現(xiàn)品牌特色?

2021年，是新豪軒的紅色之年。以紅作為品牌的色彩基 因，其獨(dú)特的色彩蘊(yùn)意與品牌精神高度融合，同時(shí)也與新豪軒2021年的發(fā)展成果巧相呼應(yīng)，紅所象征的意義也因此而更深厚。

今年建博會(huì)，新豪軒門窗提煉了品牌色彩基 因中的紅，從中延展「當(dāng)紅不讓」作為展館主題，向來賓展示新豪軒鮮艷的“那抹紅”。

紅色之年??品牌煥新：2021年是新豪軒的煥新之年。今年的新豪軒重新定義了企業(yè)色并重磅發(fā)布推廣，以新豪軒紅為主調(diào)傳達(dá)開放、熱情的品牌態(tài)度。

紅動(dòng)國(guó)際?攬獲雙獎(jiǎng)：2021年，新豪軒榮膺「設(shè)計(jì)界奧斯卡」——德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)以及中國(guó)紅棉獎(jiǎng)，以出眾的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能美學(xué)讓門窗紅動(dòng)國(guó)際，贏得世界認(rèn)可。

勃艮第紅?耀目雙獎(jiǎng)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝上，新豪軒吸收時(shí)下流行色系，打造門窗勃艮第紅拼色工藝，賦予空間更藝術(shù)化的設(shè)計(jì)語言。

在本屆展會(huì)的500㎡別墅體驗(yàn)館中，紅也以點(diǎn)綴色融入展館空間設(shè)計(jì)之內(nèi)，與大面積的灰與卡拉拉白相映襯，產(chǎn)生奇妙的色彩對(duì)話關(guān)系，為來賓打造舒適的空間體驗(yàn)感。

產(chǎn)品·打造舒適人居體驗(yàn)

Q2：7月中國(guó)建博會(huì)（廣州）將帶來哪些新品，有什么重點(diǎn)推薦？新品在設(shè)計(jì)、工藝、品質(zhì)上有哪些攻破和升級(jí)？

在中國(guó)建博會(huì)(廣州)上，新豪軒門窗將攜旗下13款產(chǎn)品獻(xiàn)禮廣州建博會(huì)。其中，漢諾威隱扇窗、微通風(fēng)窗、Slim系列門窗等3款門窗新品也將驚艷面世。

漢諾威微氣候系統(tǒng)窗作為新豪軒明星系列產(chǎn)品，隔熱系數(shù)達(dá)到1.1，性能達(dá)到了行業(yè)優(yōu)先水平，符合新建筑門窗節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，通過合理調(diào)節(jié)室內(nèi)的溫度、濕度、潔凈度、響度等方面，打造“溫、濕、靜、凈、風(fēng)”自然平衡的生態(tài)家居，為用戶提供舒適的室內(nèi)微氣候解決方案，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)氣候微調(diào)節(jié)，讓舒適無處不在。

本次展會(huì)，新豪軒也將帶來漢諾威系列全新品類產(chǎn)品——漢諾威微通風(fēng)窗與漢諾威75隱扇窗。隱扇窗采用創(chuàng)新型隱扇窗結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，可達(dá)到隱扇功能，盡情展現(xiàn)建筑的秩序之美，值得一提的是，該產(chǎn)品還獲得了國(guó)家發(fā)明認(rèn)證。漢諾威微通風(fēng)窗則采用了120MM的微通風(fēng)口，在起到安全防護(hù)的同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)健康舒適的微通風(fēng)效果。

新豪軒漢諾威隱扇窗與微通風(fēng)窗的面世，解決了用戶日常家居生活中噪音、污染物、通透性等諸多痛點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來更加美好、舒適的人居生活體驗(yàn)。

在展會(huì)上，新豪軒同樣帶來了Slim系列門窗新品——SLIM80系統(tǒng)窗，門窗產(chǎn)品采用窄邊 內(nèi)外框扇平齊設(shè)計(jì)，搭配上簡(jiǎn)潔平整的立面效果，勾勒出優(yōu)美的線條感，完全滿足了用戶對(duì)大玻璃大視野的需求，輕松打造簡(jiǎn)約、舒適的家居生活，為人居賦能，營(yíng)造了更舒適的生活。

行業(yè)·多種趨勢(shì)利好發(fā)展

Q3：隨著年輕消費(fèi)主體的崛起，門窗消費(fèi)需求也發(fā)生了非常大的變化，您認(rèn)為大的變化體現(xiàn)在哪些方面？

1.全品類套系化

門窗行業(yè)經(jīng)歷30年的發(fā)展，伴隨著新中產(chǎn)的崛起，以及住房改善型需求的激增，消費(fèi)者對(duì)于門窗的需求逐漸向集結(jié)，許多消費(fèi)者希望通過更換高品質(zhì)、高性能、高標(biāo)準(zhǔn)的門窗來改善生活環(huán)境。在這一新趨勢(shì)的推動(dòng)下，傳統(tǒng)門窗品類顯然已無法滿足消費(fèi)者需求，門窗企業(yè)唯有通過創(chuàng)新功能差異化和品類細(xì)分，進(jìn)一步貼近消費(fèi)者需求，從而觸達(dá)消費(fèi)者，得到大眾青睞與認(rèn)可。

作為走在門窗行業(yè)前列的先行者，新豪軒門窗早早便洞悉了這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和新消費(fèi)需求，多年來，其圍繞門窗的功能性需求細(xì)分、場(chǎng)景消費(fèi)精細(xì)化、目標(biāo)人群細(xì)分等維度展開布局，在恪守品質(zhì)的前提下，還積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了全品類、套系化的“全屋門窗定制”變革。

2.年輕化個(gè)性化

隨著家居市場(chǎng)定制化時(shí)代的到來，門窗設(shè)計(jì)已從傳統(tǒng)功能展示，向風(fēng)格年輕化、個(gè)性化設(shè)計(jì)趨勢(shì)的發(fā)展。不同空間對(duì)于門窗設(shè)計(jì)的需求往往體現(xiàn)在外觀的色彩呈現(xiàn)上。尤其是對(duì)色彩設(shè)計(jì)要求的場(chǎng)域，傳統(tǒng)門窗的黑白灰設(shè)計(jì)已無法滿足其空間色彩搭配需求。

對(duì)此，新豪軒門窗的產(chǎn)品不僅擁有多種門窗配色方案，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝上吸收時(shí)下流行色系，全新推出了門窗勃艮第紅拼色工藝，賦予空間更藝術(shù)化的設(shè)計(jì)語言，更適合運(yùn)用于對(duì)色彩要求較高的空間設(shè)計(jì)當(dāng)中。

3.門窗舊改煥 新

很多年輕人會(huì)進(jìn)行舊房改造、重新裝修、局部整改，需求催生下，有望形成二次裝修的需求傳導(dǎo)鏈，門窗改造需求隨之釋放（換窗、封陽臺(tái)、飄窗、陽光房），給門窗行業(yè)同樣帶來了巨大紅利，也給企業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

想要意義上成功進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，率先跑通模式是關(guān)鍵。過去，新興市場(chǎng)需求很大，大多家居企業(yè)并不關(guān)注利潤(rùn)不高、需求分散的舊房翻新市場(chǎng)。同時(shí)，改善型裝修的難度更高、更具復(fù)雜性，很少有家居企業(yè)在這一塊有清晰的戰(zhàn)略。

總得來說，舊房翻新一個(gè)長(zhǎng)尾效應(yīng)十分明顯的市場(chǎng)領(lǐng)域，家居企業(yè)要跳出傳統(tǒng)固有思維，跳出傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，通過新零售，跨界整合資源逐步破除運(yùn)營(yíng)壁壘，同時(shí)以產(chǎn)品創(chuàng)新強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，從時(shí)效、便捷、服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)等方面進(jìn)行革新。耐心構(gòu)建一整套體系，不然也就無法吃下這個(gè)市場(chǎng)。

4.新零售新未來

據(jù)媒體數(shù)據(jù)表明，每年國(guó)內(nèi)定制門窗市場(chǎng)總額達(dá)到了300-350億元，但這片百億藍(lán)海卻因?yàn)榈皖l的消費(fèi)特點(diǎn)與重度線下體驗(yàn)需求，一直是互聯(lián)網(wǎng)的冷門領(lǐng)域。新零售的出現(xiàn)，完成了線上挑選和線下體驗(yàn)的新型決策路徑，也促使終購(gòu)買渠道的選擇權(quán)回歸到了消費(fèi)者的手中。

新豪軒門窗作為行業(yè)內(nèi)較早進(jìn)入新零售賽道的品牌，已經(jīng)完成全國(guó)1800家旗艦店新零售轉(zhuǎn)型全覆蓋，打通了線上線下引流通路，把單一線上或線下渠道，進(jìn)行資源整合與“雙線”引流。

去年雙十一，新豪軒銷售額同比19年增長(zhǎng)220%，截止至今年618期間，新豪軒也連續(xù)兩年登上了天貓窗類品牌榜TOP1，做到了流量的高效轉(zhuǎn)化，未來，新豪軒期待通過新零售能與消費(fèi)者更好地對(duì)話，通過新零售模式，為更多家庭提供一站式的全屋門窗解決方案。

營(yíng)銷·多元化營(yíng)銷

Q4：門窗行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品 品牌、渠道、營(yíng)銷等多維度的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在營(yíng)銷上，新豪軒門窗有哪些突出的亮點(diǎn)？

1.內(nèi)容營(yíng)銷

首先，我們始終認(rèn)為，品牌營(yíng)銷的工作就是如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你、了解你，尤其是門窗品牌。目前，國(guó)民對(duì)門窗的關(guān)注度不夠?qū)е抡J(rèn)知過低，對(duì)門窗的認(rèn)識(shí)也僅僅停留在外觀上。

因此，我們采取用內(nèi)容定位品牌的營(yíng)銷策略，通過雙微一抖等自媒體平臺(tái)、搜索營(yíng)銷的別投放、綜合類/垂直類網(wǎng)站發(fā)聲、一兜糖/小紅書等社交媒體平臺(tái)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，以短視頻、互動(dòng)、KOL達(dá)人合作、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、業(yè)主案例推廣，搭建傳播矩陣，通過一系列種草行為，完成消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，自然而然產(chǎn)生拔草行為，實(shí)現(xiàn)品銷合一。

2.設(shè)計(jì)師渠道

我們知道，設(shè)計(jì)師相較于店面的銷售人員來說，在專業(yè)性上有著的優(yōu)勢(shì)，而且由于工作的內(nèi)容以及服務(wù)對(duì)象的不同，設(shè)計(jì)師不僅有利于為企業(yè)開拓客源、將家裝設(shè)計(jì)融入到產(chǎn)品中，同時(shí)也可以把企業(yè)的產(chǎn)品和理念傳達(dá)給客戶，為企業(yè)尋找客戶和促成交易節(jié)省大量的時(shí)間成本；其次，以80、90后為主的消費(fèi)者群體，他們對(duì)于消費(fèi)觀念與消費(fèi)能力的轉(zhuǎn)變提升，讓設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的關(guān)系達(dá)到黏合狀態(tài)，也讓設(shè)計(jì)師成為品牌對(duì)話消費(fèi)者的全新渠道，我相信這也是許多品牌不斷舉辦各類設(shè)計(jì)師營(yíng)銷活動(dòng)的原因。

但是對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，設(shè)計(jì)師渠道很難打通，對(duì)于設(shè)計(jì)師渠道的開拓也只是停留在表面形式——做活動(dòng)、沙龍、游學(xué)等等。而且隨著越來越多的品牌進(jìn)入，需要拼的不只是形式上的策劃力與轉(zhuǎn)化落地的效果，還要耐住性子打持 久戰(zhàn)，一砸下去就能看到效果幾乎不可能。

因此，我們也會(huì)在設(shè)計(jì)師渠道上持續(xù)發(fā)力，站在更高的維度進(jìn)行布局，通過價(jià)值的交換與成長(zhǎng)，幫助設(shè)計(jì)師賦能轉(zhuǎn)化。所以我們將會(huì)通過系統(tǒng)地策劃設(shè)計(jì)師IP活動(dòng)，對(duì)接各類行業(yè)大咖，制作針對(duì)設(shè)計(jì)師感興趣的營(yíng)銷活動(dòng)、資源造勢(shì)等。同時(shí)，我們還將定制設(shè)計(jì)師銷售工具與激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)從前端到銷售中后全套的體系輸出，更大程度打通設(shè)計(jì)師渠道從營(yíng)銷到轉(zhuǎn)化到產(chǎn)出的鏈路。

3.門窗改造

而在門窗改造趨勢(shì)的大潮下，新豪軒推出了門窗改造煥新，聯(lián)合家裝設(shè)計(jì)師向全國(guó)征集100個(gè)業(yè)主家庭免費(fèi)提供改造門窗服務(wù)，新豪軒期望可以通過門窗改造，煥新武漢業(yè)主朋友們的人居空間，提升業(yè)主朋友的品質(zhì)生活，讓門窗改造成為改善空間需求的新趨勢(shì)。

招商·招優(yōu)商扶優(yōu)商

Q5：請(qǐng)問目前貴企的經(jīng)銷商店面運(yùn)營(yíng)數(shù)量以及全國(guó)布局的情況是怎么樣的？今年會(huì)在渠道店面上著重哪一方面的發(fā)力？

新豪軒門窗目前在全國(guó)34省，有1800 旗艦專賣店。今年圍繞“質(zhì)與量雙維度提升”，會(huì)在以下三個(gè)方面著重發(fā)力：

【傳統(tǒng)渠道發(fā)力】今年主要針對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)駐，布局如紅星、居然、歐亞達(dá)、富安居、大明宮等主流主力賣場(chǎng)大店，打造國(guó)際化終端品牌形象及影響力。

【設(shè)計(jì)師渠道發(fā)力】基于品牌及產(chǎn)品的中高 端定位，也出于應(yīng)對(duì)消費(fèi)方式的升級(jí)變化，今年著力擁抱多渠道發(fā)展，開拓并深化設(shè)計(jì)師渠道，讓品牌及產(chǎn)品多維度滲透。

【優(yōu)質(zhì)店面打造】精細(xì)化門店運(yùn)營(yíng)管理，規(guī)范終端門店團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（低配置1 2 3模式，即1個(gè)設(shè)計(jì)師 2個(gè)導(dǎo)購(gòu) 3個(gè)安裝工），強(qiáng)化人員能力提升，鍛造更專業(yè)團(tuán)隊(duì)，提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

Q6：企業(yè)持續(xù)有效的幫扶能力對(duì)于想要加盟開店的經(jīng)銷商來說才是關(guān)心的事情，請(qǐng)問咱們企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的幫扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具體的案例？

新豪軒門窗擁有立體化的幫扶體系，助力經(jīng)銷商開店無憂、渠道無憂、上手無憂。

1.10大部門

招商部、銷售部、主動(dòng)營(yíng)銷部、新零售部、展示設(shè)計(jì)部、產(chǎn)品部、品牌部、商學(xué)院、客服中心、大客戶部

2.10項(xiàng)運(yùn)營(yíng)幫扶

【選址支持】紅星美凱龍、居然之家等大型賣場(chǎng)A類戰(zhàn)盟合作，優(yōu)選黃金商位。

【建店支持】免費(fèi)提供國(guó)際化SI形象標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)及矩陣式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，打造門店形象，助力銷售盈利。

【施工支持】總部設(shè)計(jì)人員派遣當(dāng)?shù)乇O(jiān)理，推進(jìn)把控施工質(zhì)量，促使店面形象快速落地。

【開業(yè)支持】免費(fèi)配備開業(yè)大禮包及開業(yè)活動(dòng)支持，幫助經(jīng)銷商一炮而紅。

【培訓(xùn)支持】“黃埔軍校”般的商學(xué)院強(qiáng)勢(shì)賦能，提供全崗位、全流程、多維度、雙滲透培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商快速建設(shè)終端團(tuán)隊(duì)及提升專業(yè)能力。

【營(yíng)銷支持】制定針對(duì)性營(yíng)銷方案，團(tuán)隊(duì)親自下店指導(dǎo)，每年千場(chǎng)大促，共促業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹。

【廣告支持】高鐵、戶外、公交、電臺(tái)等多類型廣告支持，提升品牌曝光率與影響力。

【獲客支持】新零售深化布局，垂直類媒體合作，每年為經(jīng)銷商免費(fèi)派單30w ，引流。

【工程支持】共享大客戶資源，提供定制服務(wù)支持，合力合盈。

【服務(wù)支持】400客服中心解惑引導(dǎo)，四免服務(wù)（免費(fèi)測(cè)量/免費(fèi)設(shè)計(jì)/免費(fèi)運(yùn)輸/免費(fèi)安裝），5 1年質(zhì)保終身維護(hù)，中國(guó)平安承保、無憂星管家，健全的售前售后服務(wù)體系，讓經(jīng)銷商放心、安心運(yùn)營(yíng)。

3.具體案例

(1)2020年4-9月，新豪軒某主動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)理逆流而上，通過多種雙線結(jié)合的模式，助力終端打破困境。167天累計(jì)幫扶大大小小6家門店，單場(chǎng)平均業(yè)績(jī)產(chǎn)出均在100萬以上。

(2)貴州望謨經(jīng)銷商，2020年尾經(jīng)多方對(duì)比和實(shí)地考察后加盟新豪軒。經(jīng)公司培訓(xùn)部、活動(dòng)部、銷售部等分批次下店幫扶，2021年3月開業(yè)活動(dòng)持續(xù)20天，一舉收款108000元。新豪軒對(duì)小縣城同樣給予針對(duì)性幫扶，小縣城也有大天地，振奮經(jīng)銷商對(duì)的經(jīng)營(yíng)信心。

(3)2020年5月，新豪軒門窗湘鄉(xiāng)旗艦店重裝升級(jí)后，開啟正式營(yíng)業(yè)。在新豪軒總部主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的支持下，開業(yè)便攻破150萬業(yè)績(jī)，迎來開門紅！

Q7：在疫情常態(tài)化的情況下，傳統(tǒng)門店的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前的情況了，請(qǐng)問貴企如何幫助經(jīng)銷商門店打破經(jīng)營(yíng)困境，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)差異化運(yùn)營(yíng)？

保持品牌曝光投入，做好品牌口碑維護(hù)，提高品牌在當(dāng)?shù)刂�名度及影響力�?/p>

線上新零售深化布局，每年為全國(guó)免費(fèi)派單30w ，線上線下一體化，幫助經(jīng)銷商引流獲客。

優(yōu)化架構(gòu)，提供強(qiáng)大的1 10營(yíng)銷幫扶支撐，針對(duì)性提供適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展的解決方案。

差異化產(chǎn)品外觀與性能，不僅獲得德國(guó)紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，更是攻破行業(yè)技術(shù)瓶頸，多項(xiàng)性能超越新國(guó)標(biāo)，幫助經(jīng)銷商俘獲不同消費(fèi)群體。

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做到全且強(qiáng)，覆蓋全屋門窗品類，適配不同地域氣候，做好流量?jī)?yōu)化利用，助力經(jīng)銷商贏且盈。

Q8：接下來，新豪軒門窗有怎樣的招商計(jì)劃？品牌會(huì)有哪些惠及經(jīng)銷商的政策？

招優(yōu)商，扶優(yōu)商。目前新豪軒門窗的門店覆蓋率在行業(yè)里已經(jīng)，我們?cè)谡猩膛e措上，更側(cè)重招優(yōu)商、扶優(yōu)商，以增強(qiáng)經(jīng)銷商渠道的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

36萬巨額補(bǔ)貼。展會(huì)期間，我們給出36萬的開業(yè)壕補(bǔ)政策，目的就是給予經(jīng)銷商有利于長(zhǎng)期發(fā)展的終身系統(tǒng)幫扶，不為短期利益，只為可持續(xù)的合力合盈。

在采訪過程中，我們可以通過李總的介紹得知，新豪軒對(duì)本次展會(huì)的用心設(shè)計(jì)以及對(duì)于未來產(chǎn)品和市場(chǎng)的發(fā)展上都做出了明確清晰的發(fā)展規(guī)劃。在未來的時(shí)間，希望新豪軒秉承企業(yè)精神，向著“鑄造匠心門窗，成就世界品牌”的目標(biāo)努力奮斗，為用戶做出更好的產(chǎn)品，打造屬于新豪軒的更好的門窗市場(chǎng)！