佳能目前在中國(guó)線號(hào)機(jī)市場(chǎng)上,投放了三款線號(hào)機(jī)。兩款低端機(jī)是C-210T,C-210E,區(qū)別僅僅是中文界面和英文界面,一款高端機(jī)是C-510T。在2012年之前,佳能兩款低端線號(hào)機(jī)的銷售價(jià)格,一直在MAX線號(hào)機(jī)之下,年銷售量也掛在佳能線號(hào)機(jī)之后。2012年間,MAX LM-380E線號(hào)機(jī)連續(xù)向下調(diào)整銷售價(jià)格,現(xiàn)在,其價(jià)格已經(jīng)明顯低于佳能兩款機(jī)型。銷售量也就此迅速提升。設(shè)想一下,如果佳能兩款線號(hào)機(jī)在2013年仍堅(jiān)守原來(lái)的價(jià)格,那它也會(huì)像前兩年MAX線號(hào)機(jī)一樣,因市場(chǎng)價(jià)格定的過(guò)高,而被掛在市場(chǎng)銷售行列之外。
佳能的C-210E,C-210T,C-510T三款線號(hào)機(jī),其銷售價(jià)格,沒(méi)有因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)控和需求減少而調(diào)低價(jià)格。實(shí)際上,佳能線號(hào)機(jī)從100系列,200系列起,經(jīng)歷5-6年,就從不參加促銷降價(jià)。那么,2013年佳能線號(hào)機(jī)會(huì)不會(huì)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)在底部緩慢運(yùn)行,而打開降價(jià)之門呢?我感覺(jué)可能性仍不大。因?yàn)閺募涯?a target="_blank" title="其他">其他產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格狀況來(lái)看,佳能產(chǎn)品,當(dāng)然包括佳能線號(hào)機(jī)也不大可能降低而促量。
佳能標(biāo)牌機(jī)C-330P,在2012年8月份上市銷售(深圳市鴻標(biāo)貿(mào)易有限公司),取代了原來(lái)的標(biāo)牌機(jī)型C-450P,經(jīng)5個(gè)月左右的市場(chǎng)銷售,至12月份,C-330P才初見走穩(wěn)。作為替代C-450P標(biāo)牌機(jī)的升級(jí)型號(hào),銷售走勢(shì)在初期3個(gè)月內(nèi)的確慢了一些,分析其從慢再趨正常的原因,我淺見如下:
1,佳能C-450P在市場(chǎng)上已銷售4年之久,其技術(shù)性能和操作已被廣大用戶熟知。由于此款機(jī)型返修率極低,成為用戶再向用戶推薦的優(yōu)秀機(jī)型。所以,C-450P使用的正面影響很大,很廣泛。客戶的接受認(rèn)可率高。
2,在佳能C-450P之前或并列銷售的還有一款機(jī)型,是佳能M-300標(biāo)牌機(jī),雖然在C-450P上市之前就宣稱M-300即時(shí)退出市場(chǎng),但實(shí)際市場(chǎng)狀況卻不是如此。M-300同C-450P一起攪在市場(chǎng)上銷售,價(jià)格不同,誰(shuí)替代誰(shuí)混不清楚。在加上M-300又在市場(chǎng)上出現(xiàn)了低價(jià)格的改裝機(jī)在混銷,這些都給C-330P能替代C-450P的入市銷售,造成了猜想和觀望。
3,另一國(guó)產(chǎn)品牌的標(biāo)牌機(jī)碩方Sp600,也是一款技術(shù)性能和操作已經(jīng)很成熟的國(guó)產(chǎn)標(biāo)牌機(jī),并且,市場(chǎng)上認(rèn)可和接受程度也在逐年顯著上升。2012年碩方SP600標(biāo)牌機(jī)的銷售量首次持平佳能系列標(biāo)牌機(jī)。
4,品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),除了要與自身舊的習(xí)慣做競(jìng)爭(zhēng),還要與同行品牌做競(jìng)爭(zhēng),這樣分析下來(lái),佳能C-330P的銷售量在5個(gè)月之后才趨穩(wěn)并回升,原因就找到了。深圳市鴻標(biāo)電子科技有限公司 聯(lián)系人:祝會(huì) 電話:0755-88602879 手機(jī):13682411861 QQ:2487500576